近年來(lái)，越來(lái)越多的出海品牌都通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)取得了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果，也讓越來(lái)越多的人都看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力。

2023年即將到來(lái)，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 品牌該怎樣制定新一年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃呢？

一 、推廣目標(biāo)拆解
以游戲?yàn)槔?，我們需要拆解年度DAU目標(biāo)和年度曝光量目標(biāo)以及海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。

年度DAU目標(biāo)

假設(shè)我們2023年的產(chǎn)品DAU（產(chǎn)品日均活躍用戶(hù)數(shù)）目標(biāo)為1000萬(wàn)，那么我們應(yīng)該做到多少增量呢？已知目標(biāo)DAU與增量DAU之間有以下關(guān)系。
對(duì)于DAU存量以及DAU流失，只需計(jì)算當(dāng)前活躍用戶(hù)，在未來(lái)的那一天的留存轉(zhuǎn)化即可。這樣我們便可以通過(guò)目標(biāo)DAU計(jì)算出DAU增量。而對(duì)于DAU增量我們主要需要看以下兩個(gè)指標(biāo)：每日新增用戶(hù)數(shù)以及留存。

有了這兩者，即可去計(jì)算為了目標(biāo)DAU，需要去提升的日新增量以及留存了。

拆解年度曝光量目標(biāo)：

在明確了2023年需要的用戶(hù)增長(zhǎng)人數(shù)后，依據(jù)“曝光→下載→注冊(cè)→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我們需要通過(guò) 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)多大的曝光量。

以網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為例，一個(gè)優(yōu)秀的推廣視頻從曝光到下載的轉(zhuǎn)化量大概在1%-5%，有些特別優(yōu)秀的內(nèi)容甚至可以到達(dá)10%。在注冊(cè)轉(zhuǎn)化率方面，一般來(lái)說(shuō)一線(xiàn)游戲的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率大概處在90%左右，然后對(duì)于大多數(shù)游戲來(lái)說(shuō)，其注冊(cè)轉(zhuǎn)化率都處在70%-75%左右。而對(duì)于一款健康的產(chǎn)品的新用戶(hù)留存率一般按照421標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)日留存達(dá)到40%，7日留存達(dá)到20%，30日留存達(dá)到10%。

拆解海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)：

假設(shè)我們需要完成年度2000萬(wàn)的市場(chǎng)曝光。那么接下來(lái)就是進(jìn)一步對(duì)曝光量進(jìn)行更加細(xì)致的拆分。

面對(duì)2023需要達(dá)成的2000萬(wàn)市場(chǎng)曝光，我們需要考慮如何將其合理的分配到接下來(lái)的每一個(gè)月。由于海外的銷(xiāo)售旺季與國(guó)內(nèi)有所不同，所以品牌可以針對(duì)不同的地區(qū)以及不同季度對(duì)曝光量進(jìn)行靈活地調(diào)整。
一般來(lái)說(shuō)Q1的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)而言比較平淡，Q4因?yàn)橛泻谖迨フQ等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)會(huì)比較火熱。又比如穆斯林每年的齋月就具有極強(qiáng)的地區(qū)性，在那時(shí)做一些相對(duì)比較符合主題的營(yíng)銷(xiāo)也能取得非常好的效果。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略制定

需要提前籌劃

不管是什么產(chǎn)品，當(dāng)我們確定好今年的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)以后，就要提早開(kāi)始做規(guī)劃。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般需要集中和爆發(fā)，才會(huì)在短期內(nèi)帶來(lái)比較可觀的效果；如果是匆匆忙忙，效果必然會(huì)大打折扣。

小節(jié)日建議提前兩周，大型節(jié)日建議提前一到兩個(gè)月。

大型節(jié)日像黑五、圣誕，博主的檔期必定是早早就被預(yù)約，價(jià)格也是水漲船高。所以提前布局，可以保證以較低的價(jià)格預(yù)約到心儀的紅人。

極強(qiáng)的創(chuàng)意

節(jié)日年年有，但熱點(diǎn)每年都在變化，如何借勢(shì)熱點(diǎn)，結(jié)合紅人的個(gè)性，才能產(chǎn)出事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。幫助自己的品牌在一眾競(jìng)品與節(jié)日創(chuàng)意中脫穎而出。

之前我們寫(xiě)過(guò) 2023年跨境電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)日歷，提前做好海外營(yíng)銷(xiāo)策略，相信看完品牌們都大概知道該在什么節(jié)點(diǎn)開(kāi)始計(jì)劃一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。

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如果對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)感到好奇，但不知道從哪里開(kāi)始，可以交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)為您推廣賬號(hào)，并且提供到您更加專(zhuān)業(yè)的建議。