據(jù)悉，TikTok Shop 墨西哥站于2025年1月13日正式開放首批店鋪和網(wǎng)紅入駐權(quán)限；于2月6日正式上線網(wǎng)紅帶貨功能。
距離13日已經(jīng)過去了10天，那些首批入駐TikTok Shop墨西哥站的賣家如何了？墨西哥是否具有市場前景？相信這是許多跨境賣家共同關(guān)心的話題。接下來，Hotlist 將詳細解析TikTok Shop 墨西哥站是否適合賣家入駐。
1、TikTok Shop 為何在墨西哥設(shè)立站點
墨西哥作為全球第15大經(jīng)濟體，在拉美市場是僅次于巴西的第二大經(jīng)濟體，其電商市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，據(jù)預(yù)測到2028年，墨西哥電商收入將從2024年的378億美元攀升至589億美元，是全球電商增長最快的市場之一。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，墨西哥擁有約1.3億人口，其中35歲以下人口占比接近六成。而在墨西哥的網(wǎng)購群體中，年輕人占據(jù)主導(dǎo)地位，他們對社交電商持高度開放的態(tài)度，擁有強烈的網(wǎng)購需求。TikTok Shop的上線，剛好可以滿足這一群體的消費習慣，消費市場潛力巨大。
同時，TikTok作為全球熱門的社交平臺，在墨西哥擁有超過6880萬用戶，其中活躍用戶高達5750萬以上，且擁有豐富的網(wǎng)紅資源，約80%的墨西哥網(wǎng)紅選擇在TikTok上活躍。
龐大的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)紅資源，為TikTok Shop在墨西哥市場的拓展提供了堅實的流量基礎(chǔ)和良好的帶貨環(huán)境，入駐商家完全可以輕松觸達目標客戶，提升曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
最重要的一點，TikTok Shop在美區(qū)發(fā)展迅猛已經(jīng)為TikTok Shop積累了豐富的運營經(jīng)驗，也形成了一套成熟的運營SOP。
墨西哥一直以來有美國“后花園”的稱號。選擇與美國地緣相近，在文化及市場需求方面也與美國市場高度相似的墨西哥開設(shè)站點，可以使TikTok Shop美區(qū)的成功運營模式，快速的在墨西哥市場復(fù)制，輻射周邊國家，加快搶占拉美藍海市場。
2、TikTok Shop 墨西哥站適合賣什么產(chǎn)品？
TikTok Shop 墨西哥站的用戶群體，多為35歲以下的年輕人，這部分群體對時尚類產(chǎn)品需求旺盛，尤其是服裝、箱包、鞋子等。
數(shù)據(jù)顯示，去年墨西哥時尚品類年銷售額猛增了45%，短視頻種草模式能快速觸達年輕消費者。#TikTokMadeMeBuyIt話題播放量47億+。
其次是，價格適中的電子產(chǎn)品和3C配件。像耳機、手機殼、音響、充電器等低單價的產(chǎn)品，在墨西哥有穩(wěn)定的市場需求。值得注意的是，高顏值且適合通過短視頻展示功能亮點的產(chǎn)品更受市場歡迎。
家居用品，也是墨西哥消費者較為喜好的消費品之一。如小型家電、裝飾品、收納工具等有助于消費者改善和美化居住環(huán)境，通過短視頻進行場景展示的方式，對消費者來說更具有吸引力。
美妝護膚產(chǎn)品，是TikTok 墨西哥上最易傳播的爆款產(chǎn)品之一。通常，用戶購買美妝護膚產(chǎn)品是通過網(wǎng)紅的種草推薦，不少品牌也是通過網(wǎng)紅營銷來觸達目標客群。
運動和戶外用品在墨西哥有長期穩(wěn)定的市場需求。當?shù)厝藢】瞪罘绞降淖放?，已?jīng)成為潮流，運動健身類的網(wǎng)紅也是這種生活方式的推動者之一。
因此，像是 健身器材、瑜伽裝備、露營工具等通過網(wǎng)紅的推薦，一般都能獲得不錯的銷售轉(zhuǎn)化。
墨西哥養(yǎng)寵家庭眾多且呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。與歐美用戶一樣，墨西哥人會將寵物當成自己的家人。寵物用品消費偏好也與歐美市場類似，尤其近年來，科學養(yǎng)寵的理念開始流行，智能寵物用品、寵物玩具、寵物服飾等類目，在墨西哥的銷售額也逐年攀升。
需要注意的是，母嬰用品、食品、保健品等暫不接受入駐。
3、TikTok Shop 墨西哥站適合什么樣的運營策略？
目前，TikTok Shop 墨西哥站官方給到的優(yōu)惠政策，是首批入駐商家可享受2個月免傭金、免郵費及消費者“三單五折”優(yōu)惠等，這幾項政策，可以幫助入駐賣家快速地積累市場口碑和銷量。
以一款售價 50 美元的電子產(chǎn)品為例，假設(shè)原本平臺收取 10% 的傭金，那么每賣出一件商品，賣家需支付 5 美元的傭金；再加上平均每件商品 3 美元的郵費，賣家每賣出一件商品，在這兩項上就需支出 8 美元。
而在 TikTok Shop墨西哥站，賣家在這兩個月內(nèi)可節(jié)省這部分費用，大大降低了運營成本，使得利潤空間得到顯著提升，幫助賣家快速撈金。
在供應(yīng)鏈和物流運輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，政策要求所有的商品都需要在墨西哥本地發(fā)貨。因此，需要賣家與已經(jīng)入駐當?shù)厥袌龅奈锪髌髽I(yè)或本土企業(yè)合作，在當?shù)亟}儲物流網(wǎng)點，提升配送率。
在內(nèi)容運營方面，與在TikTok Shop美區(qū)的內(nèi)容運營方式一致，因為高度相似的文化和市場需求，以及80%的墨西哥網(wǎng)紅聚集在TikTok等有利因素的加持。使用網(wǎng)紅營銷帶貨+直播電商+定點廣告投放的營銷方式，可以使賣家短時間內(nèi)快速在墨西哥獲得流量曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
據(jù)一位做墨西哥的賣家透露：平臺2月13日剛上線，訂單直接爆單！網(wǎng)紅主動求合作，流量競爭幾乎為零，在平臺大力度的補貼政策下，儼然成為2025年海外掘金新風口。
已經(jīng)入駐的墨西哥當?shù)氐牡谝慌u家，例如，WYZE以及其他賣家。他們在TikTok 墨西哥站的推廣方式，與美區(qū)推廣方式一致，均是采用大批量網(wǎng)紅營銷合作方式，進行大范圍的定向目標客戶觸達，并且都取得了不錯的銷售轉(zhuǎn)化。
TikTok Shop 墨西哥站是拉美市場的樞紐中心，上線后具有多方位優(yōu)勢，除了可以應(yīng)對美國政策進一步惡化的壓力，還可以通過墨西哥輻射整個拉美市場。
在美區(qū)站點已有成功經(jīng)驗的賣家，完全可以搶先入駐TikTok Shop 墨西哥站，結(jié)合現(xiàn)有成熟運營經(jīng)驗與墨西哥網(wǎng)紅達成合作，利用平臺初期紅利搶占拉美市場藍海先機！如果您也想了解更多TikTok Shop墨西哥網(wǎng)紅營銷的細節(jié)，可以聯(lián)系我們！
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