在10%的關(guān)稅重壓下，SHEIN、TEMU等采用“全托管模式”的平臺(tái)或跨境企業(yè)受到重創(chuàng)。與此產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是，TikTok 美國(guó)站點(diǎn)大盤持續(xù)上漲，從2 月 4-9 日，截至到2025 年 2 月 12 日，美國(guó)站點(diǎn) 2 月的銷售額總量已超越 2024 年整個(gè) 2 月的表現(xiàn)（為 3.16 億美元）。
女裝與女士?jī)?nèi)衣、居家日用、電子與數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)等類目的銷售數(shù)據(jù)連日上漲，而這些原本TEMU、SHEIN主營(yíng)的優(yōu)勢(shì)類目。這說(shuō)明，部分消費(fèi)者從TEMU、SHEIN轉(zhuǎn)移到了TikTok。
究其原因，在于TikTok 美區(qū)商家的備貨基本是在海外，受到10% 加征關(guān)稅調(diào)價(jià)的影響較小，也因此吃上了一波紅利。TikTok美區(qū)電商更是定下了2025年200%增長(zhǎng)目標(biāo)。
對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如何利用現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)，打造爆款呢？
1、挖掘高潛力商品
TikTok用戶較為年輕，決策周期短，且熱衷于新鮮事物，一旦發(fā)現(xiàn)適合的產(chǎn)品，就會(huì)立即下單，且這部分年輕人的消費(fèi)能力不算太高。因此，在選品的時(shí)候要注意突出產(chǎn)品特殊性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及選擇適合短視頻演示的產(chǎn)品，如假發(fā)對(duì)比效果、美妝教程等。
根據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)顯示，目前增長(zhǎng)迅猛的品類包括：
服裝配飾：大碼女裝、牛仔褲、塑身衣（需注意競(jìng)爭(zhēng)激烈程度）；
美妝個(gè)護(hù)：假睫毛、精華、化妝工具（成本低、廣告ROI高）；
3C電子：充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線（美區(qū)和東南亞均表現(xiàn)優(yōu)異）；
生活家居：定價(jià)20-70美元、使用場(chǎng)景強(qiáng)的產(chǎn)品（如創(chuàng)意小家電）。
2、內(nèi)容營(yíng)銷策略
TikTok賣家除了自己發(fā)布產(chǎn)品視頻內(nèi)容外，更多的是與TikTok紅人達(dá)成合作，分階段進(jìn)行紅人營(yíng)銷。
初期階段：店鋪還沒有流量，且產(chǎn)品知名度不高。
紅人營(yíng)銷策略：大批量合作尾部、腰部紅人，利用這些紅人粉絲互動(dòng)性強(qiáng)、領(lǐng)域垂直等特性，打入目標(biāo)消費(fèi)者圈層。
中期階段：品牌已經(jīng)在目標(biāo)圈層擁有一定聲量，需要覆蓋更多消費(fèi)者。
紅人營(yíng)銷策略：大量合作不同領(lǐng)域的中腰部紅人，利用中腰部紅人的影響力，覆蓋更多消費(fèi)群體，達(dá)到破圈效應(yīng)。
后期階段：在TikTok已經(jīng)擁有一定品牌知名度，沖刺爆款。
紅人營(yíng)銷策略：與少數(shù)頭部紅人達(dá)成合作，通過(guò)短視頻營(yíng)銷、直播等方式，運(yùn)用頭部紅人影響力引爆銷量。同時(shí)，參與平臺(tái)挑戰(zhàn)與話題，讓頭部紅人參與挑戰(zhàn)互動(dòng)，并鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)，產(chǎn)生大量UGC。
3、付費(fèi)投放運(yùn)營(yíng)
在與紅人達(dá)成合作后，將產(chǎn)生大量的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容和UGC，可以根據(jù)平臺(tái)廣告規(guī)則，根據(jù)目標(biāo)受眾屬性，針對(duì)高LTV（用戶終身價(jià)值）人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放素材。
在此期間，同時(shí)配合紅人短視頻種草和直播帶貨的形式，提升整體GMV。
4、成功案例解析
每一個(gè)爆款的打造，都離不開前期的鋪墊。近期在30天內(nèi)賣爆的一款美妝產(chǎn)品，就采用了上述的選品與內(nèi)容營(yíng)銷策略。
這款來(lái)自Terra Lotus旗下的一款有機(jī)草飼牛脂護(hù)膚膏，在TikTok上的售價(jià)為17美元。它號(hào)稱采用全手工制作，并且使用優(yōu)質(zhì)的草飼牛脂、橄欖油和生蜂蜜為原料，可以深層保濕，讓肌膚恢復(fù)柔軟與光澤。
與同類產(chǎn)品相比，全手工制作以及使用原生態(tài)牛脂、橄欖油、生蜂蜜等材料是該品牌主打的賣點(diǎn)，區(qū)別于同價(jià)位的其他工業(yè)化產(chǎn)品，更天然、安全的制作方法和成分是其差異化賣點(diǎn)。
在內(nèi)容營(yíng)銷策略上，品牌也遵循了尾部紅人鋪量+中腰部紅人破圈+頭部紅人引爆的紅人營(yíng)銷策略，在過(guò)去30天內(nèi)，充分利用了TikTok紅人資源，邀請(qǐng)了1745位紅人參與推廣，整體出單率達(dá)到25.73%。
效果最好的一條視頻在自然流量的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了10.7萬(wàn)美元的銷售額。
與此同時(shí)，品牌方也通過(guò)1745位紅人參與推廣，獲得了大量的廣告投放素材，并有效針對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，使得產(chǎn)品在過(guò)去30天內(nèi)大量曝光并轉(zhuǎn)化成爆款。
在TikTok上打造爆款，需要是一個(gè)系統(tǒng)性的，長(zhǎng)期性的運(yùn)營(yíng)，沒有一蹴而就的爆款，只有不間斷的前期鋪墊、優(yōu)化與調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，才能在短時(shí)間內(nèi)引爆。如果您也想了解更多TikTok紅人爆款營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，可以聯(lián)系我們！
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