淺析如何利用名人效應(yīng)做假發(fā)海外營銷？

返回列表 熱點(diǎn)營銷發(fā)布日期： 2021.06.08

發(fā)制品行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，預(yù)計(jì)2025年，發(fā)制品國內(nèi)市場和國外出口市場規(guī)模將突破百億美元。在全球的美容及個(gè)護(hù)市場里，美國市場規(guī)模居全球之首，高達(dá)897億美元。據(jù)說，假發(fā)圈有句老話：世界假發(fā)看中國，中國假發(fā)看青島，而青島假發(fā)，則要看李哥莊。中國假發(fā)的成功，離不開精準(zhǔn)的營銷推廣，下面Hotlist小編將淺析，一些值得借鑒的假發(fā)海外營銷案例。

假發(fā)剛需市場在哪里？

國內(nèi)假發(fā)市場早期受到傳統(tǒng)觀念影響，對脫發(fā)、禿頂比較敏感，對于假發(fā)購買比較排斥。而海外市場中，白人出于對自身形象的在意，會主動選擇假發(fā)遮掩謝頂情況，而黑人頭發(fā)不僅脫發(fā)比例相較白人更高，且天生無法長出飄逸的長發(fā)，假發(fā)無疑更是剛需。

據(jù)淘寶平臺2019年3月所發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年“假發(fā)”成為海外成交商品的第一名，平均每2秒就能賣出一頂假發(fā)，年成交額15億元。同年假發(fā)品類的銷量在南非、尼日利亞等非洲國家以300%的增幅高速增長，在歐洲國家的銷量相較于2017年增長也超過了50%。足見國產(chǎn)假發(fā)在海外市場的暢銷度。

想要獲得訂單，必須緊跟潮流趨勢

假發(fā)在海外更類似于時(shí)尚產(chǎn)品，要想要想獲得更多訂單，必須緊跟流行風(fēng)格。一些假發(fā)公司為了緊跟潮流趨勢，會選擇在媒體平臺投放廣告，與美妝、時(shí)尚類型的海外KOL合作，利用紅人的影響力，為假發(fā)銷售帶來流量。

青島越秀發(fā)制品公司自誕生時(shí)起，主要銷售對象就鎖定歐美和黑人市場。在短暫度過兩年給其他品牌貼牌加工的籌備期后，積累了資金和技術(shù)開始打造起自己的品牌。初期，越秀發(fā)制品公司在海外沒有知名度，但其深知廣告的魔力。除了將推廣重心集中在亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺與自建的獨(dú)立站外，還每月花費(fèi)幾十萬元進(jìn)行廣告投放。越秀發(fā)制品公司負(fù)責(zé)人葉明敬認(rèn)為，除了假發(fā)的品質(zhì)外，流量也同樣重要。單在谷歌平臺，其每月的推廣費(fèi)用就花費(fèi)數(shù)萬元。“前期根本沒考慮賺多少錢的事，甚至一頂價(jià)值200美元的假發(fā)，廣告成本可能就200美元?！?

2012年，其公司銷售人員在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)米歇爾·奧巴馬（美國前第一夫人）對假發(fā)情有獨(dú)鐘，就開始不斷地通過網(wǎng)絡(luò)和其取得聯(lián)系，在介紹產(chǎn)品時(shí)主動提出送假發(fā)的請求。在送了兩頂價(jià)格為200美元上下的假發(fā)后，對方主動購買了一頂。公司負(fù)責(zé)人并將當(dāng)時(shí)的購買截圖和發(fā)貨地址都鄭重地保留了下來。這個(gè)舉動雖然沒有為公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，但是廣告效果卻是無法想象的。

利用KOL影響力，獲得精準(zhǔn)流量

與越秀發(fā)制品公司一樣，想利用意見領(lǐng)袖、紅人為假發(fā)帶來廣告流量的還有很多，這些假發(fā)品牌會邀請美妝類、時(shí)尚類的海外KOL在Youtube頻道上發(fā)布與假發(fā)試戴，假發(fā)推薦的相關(guān)視頻，通過海外KOL將粉絲受眾引流到產(chǎn)品頁面，并在產(chǎn)品頁面，展示其他KOL或者素人試戴該款假發(fā)產(chǎn)品的視頻內(nèi)容，有效的增加了轉(zhuǎn)化率。在利用海外KOL營銷推廣這塊，出海假發(fā)企業(yè)是做的比較成功的。

KOL展示假發(fā)試戴效果

通過鏈接引流到產(chǎn)品詳情頁

詳情頁展示其他KOL的使用效果

Hotlist小編將淺析：假發(fā)海外營銷第一步是要讓品牌打響知名度，除了高品質(zhì)的保證，流量同樣重要，大量的廣告曝光可以為品牌帶來關(guān)注度，而利用KOL的名人效應(yīng)則能為品牌帶來不可估量的廣告價(jià)值。想要了解更多假發(fā)海外營銷與KOL的推廣合作，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。