近年來，隨著廣大消費(fèi)者對健康生活方式的追求，原本僅在歐美地區(qū)流行的戶外運(yùn)動生活方式蔓延到了全球各地。
據(jù)QYR（恒州博智）的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測，2024年全球戶外運(yùn)動用品市場銷售額達(dá)到了2242.6億美元， 預(yù)計(jì)2031年將達(dá)到3203億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為5.3%（2025-2031）。
中國的戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)也如雨后春筍般迅速崛起，成為一股不可阻擋的新潮流。
由于，歐美地區(qū)是戶外運(yùn)動起源地，市場較為成熟，主流歐美國家家庭用戶的參與率達(dá)50%以上， 歐美地區(qū)戶外用品市場規(guī)模占全球市場規(guī)模的半壁江山。
在戶外運(yùn)動用品市場快速發(fā)展的背景下，中國制造的與 徒步旅行、跑步、騎行、釣魚和露營等主流戶外運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)品，在歐美地區(qū)頗受歡迎。
不少出海品牌紛紛加大研發(fā)投入，在垂直領(lǐng)域細(xì)分賽道推陳出新，針對特定的使用場景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，推出了很多符合市場需求的產(chǎn)品，并靠著這些熱門產(chǎn)品，火遍全球各地。
騎行裝備品牌年銷10億元，70%來自海外市場
一家來中國義烏的騎行裝備品牌ROCKBROS（洛克兄弟），就是 在戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)中深耕細(xì)分賽道的一員。
品牌最初以車包、車燈、水壺架、車鎖等基礎(chǔ)配件切入市場，后續(xù)品牌延伸至整車及綜合戶外產(chǎn)品，形成完整產(chǎn)品生態(tài)。

目前，60%-70%的業(yè)務(wù)來自海外市場，品牌產(chǎn)品覆蓋全球120多個國家，年銷售額突破10億元。
精準(zhǔn)海外網(wǎng)紅營銷，錨定垂直用戶
與大眾領(lǐng)域產(chǎn)品不同， 戶外運(yùn)動產(chǎn)品的針對性較強(qiáng)，需要通過精準(zhǔn)營銷的方式來覆蓋目標(biāo)用戶群體。
因此，該品牌在海外推廣方式 以社區(qū)精準(zhǔn)內(nèi)容營銷為主，通過與本地垂直領(lǐng)域的紅人合作，錨定垂直用戶群體，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象。
例如，在澳洲市場的推廣中，該品牌選擇與當(dāng)?shù)貙I(yè)騎行紅人@The Velographer合作，在該紅人的騎行視頻中，自然的植入產(chǎn)品，通過場景化的產(chǎn)品使用和體驗(yàn)等，突出產(chǎn)品專業(yè)優(yōu)勢。
有了當(dāng)?shù)卮怪鳖I(lǐng)域紅人的背書，“專業(yè)”的品牌形象深刻印在目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知里。
為了更契合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶的喜好，該品牌在內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式上，也是因地制宜。例如，在面向追求潮流的美國消費(fèi)者用戶時，品牌采用了快節(jié)奏的短視頻，展示場景化的騎行內(nèi)容；在針對注重質(zhì)感的歐洲消費(fèi)者用戶時，品牌則發(fā)布沉浸式產(chǎn)品安裝視頻，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)與使用體驗(yàn)。
通過精準(zhǔn)的海外紅人營銷以及差異化的內(nèi)容展示，覆蓋不同溫層的目標(biāo)用戶；并以此來建立品牌社區(qū)，加深與消費(fèi)者的互動與連接。
戶外“手電筒”年銷12億，行銷全球100國
另外一個專注于細(xì)分領(lǐng)域的中國照明品牌Olight，也抓住了全球戶外運(yùn)動的消費(fèi)趨勢， 深耕戶外照明領(lǐng)域，憑借一個小小的“手電筒”，年銷12億元，行銷全球100多個國家和地區(qū)。
在歐美地區(qū)，由于地廣人稀，路燈稀疏的環(huán)境，手電筒成為日常生活中不可或缺的工具，尤其是當(dāng)?shù)貪夂竦膽敉馍罘绞椒諊餐苿又鴳敉馐蛛姰a(chǎn)品的需求增長。
深入本地市場，洞察消費(fèi)者需求
品牌成立之初，只是戶外照明代工的一環(huán)，由于缺乏品牌自主性，Olight無法參與更多的外貿(mào)電商平臺活動，產(chǎn)品利潤空間受到擠壓。
想要獲得更多的市場主導(dǎo)權(quán)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。而想要進(jìn)行有效的產(chǎn)品創(chuàng)新，必須以真實(shí)的用戶需求為前提。
代理商的身份，無法獲得真實(shí)的用戶需求。為了打破這一制約，品牌創(chuàng)始人決定在美國創(chuàng)立子公司，并在當(dāng)?shù)亟M建了專業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)、倉儲物流系統(tǒng)等，通過直面海外用戶，洞察用戶真實(shí)需求。
在市場團(tuán)隊(duì)捕捉到 “傳統(tǒng)手電充電麻煩？”的痛點(diǎn)時，為品牌接下來的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了方向。
Olight在2014年首創(chuàng)磁吸直充，讓用戶只要把手電靠近充電底座，就能自動充電。同時考慮到緊急狀況的發(fā)生，保留了手電尾部雙開關(guān)設(shè)計(jì)，能快速切換充電模式。解決了“傳統(tǒng)手電充電麻煩？”的難題。
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能優(yōu)勢，品牌采用頂級LED燈珠，使得手電射程和亮度都保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢?？紤]到真實(shí)的使用場景，加強(qiáng)了超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防水、防摔能力，確保在戶外探險或者應(yīng)急搶險中也“不掉鏈子”。
持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了世界的尊重，2024年，品牌旗下產(chǎn)品Arkfeld Pro系列榮獲紅點(diǎn)獎；2025年多款產(chǎn)品再奪德國iF設(shè)計(jì)大獎。

這些國際獎項(xiàng)，為品牌贏得了良好的市場背書。
垂直化海外紅人營銷，從專業(yè)領(lǐng)域覆蓋到日常生活領(lǐng)域
因?yàn)镺light的專業(yè)以及產(chǎn)品優(yōu)勢的突出，為Olight的市場推廣帶來了天然的優(yōu)勢，在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平臺能看到不少品牌相關(guān)內(nèi)容。

最初，Olight的目標(biāo)用戶為戶外運(yùn)動愛好者；隨著市場知名度的提升，Olight將目標(biāo)用戶拓展至追求極致性能的戶外硬核玩家，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定與可靠的戰(zhàn)術(shù)使用者，以工具為生、對品質(zhì)零容忍的專業(yè)人士，以及熱衷于每日攜帶、講究設(shè)計(jì)與質(zhì)感的EDC愛好者。
為了引起這些目標(biāo)用戶的共鳴，Olight選擇與這些垂直領(lǐng)域的紅人合作，通過垂類紅人的本地化營銷，滲透到不同圈層，展示了Olight在日常使用和冒險中使用的不同場景化內(nèi)容。
慢慢的將品牌的專業(yè)形象，覆蓋到日常領(lǐng)域也能使用的品牌形象，擴(kuò)大了目標(biāo)用戶市場規(guī)模。
上述兩個戶外運(yùn)動品牌，都選擇在細(xì)分領(lǐng)域深耕洞察用戶需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場競爭優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)內(nèi)容營銷覆蓋目標(biāo)用戶群。從一開始就避免參與同質(zhì)化的內(nèi)卷競爭。即使關(guān)稅增加的情況下，也沒有影響其市場拓展的腳步，值得參考與借鑒。
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