打敗你的不一定是同行，也可能是跨界！這句話用在全球樂器行業(yè)再不為過。
自上世紀(jì)50年代后，全球樂器市場(chǎng)就幾乎處于停滯不前的狀態(tài)。
尤其是吉他行業(yè)。高端產(chǎn)品需要依賴“手工”保證格調(diào)和溢價(jià)，中低端產(chǎn)品來則需要犧牲工人的“高效率”來換取微薄利潤。
能支付高端溢價(jià)的吉他愛好者屬于小眾，而普通消費(fèi)者很難用合適的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得吉他市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的局面；賣方市場(chǎng)也受到市場(chǎng)兩極分化的束縛，很難形成產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模。
而一個(gè)名為 LAVA MUSIC 的樂器品牌，打破了這一傳統(tǒng)束縛。
從材料科學(xué)到智能硬件重新定義吉他，年銷售達(dá)12億元
2015年，LAVA MUSIC 品牌研發(fā)出獨(dú)家“AirSonic”碳纖材料，比傳統(tǒng)木材輕 40%、強(qiáng)度提升 3 倍，這種材料可替代吉他所使用的木材，使得吉他音律更穩(wěn)定，重量也更輕。
該款革命性產(chǎn)品出現(xiàn)后，就受到了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，吸引了陶喆、蕭敬騰、華晨宇等明星歌手的使用和表演。
隨后，LAVA MUSIC 再推出了一系列的無線吉他產(chǎn)品，以及智能音箱產(chǎn)品，從材料科學(xué)到智能硬件徹底重新定義了吉他。
上市至今，LAVA MUSIC 的核心智能吉他產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)美、意、法、德、英地區(qū)相關(guān)類目銷售冠軍，并入駐美國最大樂器連鎖零售商 Guitar Center。
據(jù)悉，從 2021 到 2024 年，LAVA MUSIC 銷售額從 1.72 億元躍升至 12 億元，年復(fù)合增長率達(dá) 91%。
依賴差異化海外紅人營銷策略，觸及目標(biāo)消費(fèi)群體
作為較早出海的先行品牌，LAVA MUSIC 的海外拓展渠道，由“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)換為“精準(zhǔn)觸達(dá)的差異化營銷”。
品牌方受眾為： 音樂愛好者（尤其是吉他玩家）、專業(yè)音樂人、設(shè)備發(fā)燒友。因此，品牌方圍繞不同的吉他產(chǎn)品（如 LAVA GENIE、LAVA ME 4）和演奏風(fēng)格（如 Creative Fingerstyle）進(jìn)行分類來制作內(nèi)容。
精準(zhǔn)匹配每類用戶對(duì)專業(yè)設(shè)備和演奏體驗(yàn)的需求，以此與用戶形成共鳴和凸出品牌專業(yè)度。
再根據(jù)這些目標(biāo)客戶聚集的主流媒體平臺(tái)如TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等，利用這些平臺(tái)算法推薦機(jī)制和用戶偏好等，制定差異化的海外紅人營銷策略。
在 TikTok 平臺(tái)，匯集了大量的年輕音樂愛好者，品牌方與垂直類的音樂紅人合作，讓其在演奏時(shí)使用品牌產(chǎn)品，并突出，使用品牌產(chǎn)品可以解決什么專業(yè)上的問題。
在與 TikTok紅人@lavamusic.official （粉絲量級(jí)：23.61 萬）的合作視頻中，該條視頻總播放量超 482 萬，遠(yuǎn)超紅人粉絲數(shù)量，形成了很好的破圈效應(yīng)。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)品牌信任度，LAVA MUSIC 還會(huì)選擇與一些重量級(jí)的專業(yè)音樂達(dá)人合作，例如，@Landen Purifoy，這位擁有 920 萬粉絲的音樂制作人，就在一則合作視頻中，通過演奏不同類型的樂器來凸出LAVA MUSIC品牌產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。
自然的將產(chǎn)品植入到日常科普內(nèi)容中，獲得了十分不錯(cuò)的流量效果。
LAVA MUSIC 在 Facebook 上的運(yùn)營同樣值得稱贊，F(xiàn)acebook聚集了大量的設(shè)備發(fā)燒友和技術(shù)流，LAVA MUSIC 同樣與這些垂直領(lǐng)域的紅人合作，讓其在帖子內(nèi)容中分享品牌信息，同時(shí)放上引導(dǎo)購買的鏈接。
既實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶觸達(dá)，也實(shí)現(xiàn)了實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化。
社交媒體投流，覆蓋更多目標(biāo)受眾
一方面，品牌在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram上合作了不同量級(jí)的音樂類紅人，其中不乏頂級(jí)吉他手Mateus?Asato和大量成本可控的腰尾部紅人，產(chǎn)生了大量的真實(shí)的演示與用戶生成內(nèi)容，激發(fā)口碑和關(guān)注。
另一方面，與紅人的合作視頻，尤其是與巴西吉他新星Mateus Asato、阿姆斯特丹的吉他網(wǎng)紅Juliette等合作視頻，也將作為投放素材，被剪輯成小視頻在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等主流社媒平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
另外，品牌方還會(huì)定期在TikTok進(jìn)行直播，通過高頻次的短視頻發(fā)布和直播互動(dòng)，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與品牌故事直觀地呈現(xiàn)給全球樂手與音樂愛好者。
這種“圍繞不同目標(biāo)群體制定的內(nèi)容策略”加上“垂直領(lǐng)域”的紅人營銷策略，不僅可以快速放大品牌聲量，也實(shí)現(xiàn)了從興趣種草到購買轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
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