作為一個靠著海外紅人營銷，將產(chǎn)品從小眾圈層覆蓋到大眾范圍的小品牌Epomaker，其成功之路值得我們復盤學習。
Epomaker是深圳暢韻科技創(chuàng)立于 2019 年，針對歐美中高端市場的機械鍵盤品牌。
對于 機械鍵盤受眾，大多數(shù)人想到的是游戲競技類的小眾玩家人群。

而Epomaker卻憑借著精細分層的差異化海外紅人營銷，將這款小眾產(chǎn)品，覆蓋到了更多圈層用戶，一時間，竟成為了這幾年增長最快速的3C黑馬。

品牌營銷思路復盤
Epomaker以在海外銷售針對電競玩家的機械鍵盤起家，對于普通消費者而言，對機械鍵盤的品質鑒定不了解，加上海外已有成熟的國際大牌德國Cherry（櫻桃）、美國Razer等強勢競爭者。Epomaker初期海外營銷成果并不明顯，隨后品牌調整了營銷思路策略。
想了解你的市場，從你的競爭對手中就可以知道。

Epomaker通過分析市面上同類競爭對手的用戶畫像得出了結論，機械鍵盤的目標受眾共分為兩大核心群體，一類是追求專業(yè)和定制化的技術從業(yè)者，如程序員、設計師、電競玩家等；另一類是注重產(chǎn)品顏值、性價比與實用功能的年輕消費群體，如學生、職場新人等。

了解了用戶需求，接下來就好辦了。
在滿足用戶需求方面，Epomaker通過針對不同人群的使用場景和使用偏好來設計具有市場差異化的系列產(chǎn)品；如針對游戲用戶的游戲機械鍵盤系列，針對上班族獵奇用戶的高性價比機械鍵盤系列等；開發(fā)針對特定使用場景的產(chǎn)品系列，以滿足不同圈層的用戶需求。
在精準觸達用戶的方面，Epomaker則是通過社交媒體，在YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多個主流社媒平臺，與不同圈層，不同垂直領域的海外紅人合作，通過紅人營銷，精準覆蓋來自不同圈層的目標用戶受眾。
海外紅人營銷思路復盤
從精準的用戶畫像分析，Epomaker了解到，他們的 客戶群體來自不同的圈層，他們有不同的職業(yè)、生活習慣和習慣使用的社交媒體。
例如，電競玩家類目標客戶，多集中在YouTube平臺，YouTube集中了大量的專業(yè)電競類KOL，通過長視頻的方式來分享游戲體驗等；而上班族、學生客戶，則主要聚集在Instagram、TikTok平臺，他們喜歡展示和瀏覽不同的時尚生活方式和創(chuàng)意內容；而一些專業(yè)類型的目標客戶，像程序員或者設計師等，則喜歡匯集在Reddit，通過分享和閱讀一些專業(yè)的帖子來打發(fā)日常的休閑時間。
因此，為了精準觸達這些目標客群，Epomaker 將合作的紅人也進行了精細化的分級營銷。
在提升品牌知名度和曝光度方面，Epomaker 選擇與社交媒體平臺上擁有粉絲量級較大，且知名度較高的頭部垂直領域類紅人合作，通過這些專業(yè)人士的背書和宣傳，來提升品牌在該圈層領域的曝光度和知名度。
在提升品牌粘性和銷售轉化方面，Epomaker 選擇與中腰部以及尾部的垂直領域類紅人合作，這類紅人的粉絲受眾雖然不多，但是活躍度相對較高，對于產(chǎn)品銷售轉化和提升品牌粘性方面，比頭部紅人更具影響力。
在與受眾建立鏈接方面，Epomaker 在獨立站設置了“紅人真實體驗"專區(qū)，轉化了紅人營銷的短期流量曝光，將其轉化為長期流量，同時這種真人的體驗， 可以加深用戶信任，提升對品牌的好感度。
內容營銷思路復盤
Epomaker 主打機械鍵盤，雖然也具備了時尚的外觀造型，但是對于不同圈層的目標用戶來說，更想了解的是產(chǎn)品的專業(yè)度和使用體驗。
因此，在內容營銷方面， Epomaker 將其分為三類：一類是展示產(chǎn)品使用體驗的產(chǎn)品測評類內容；一類是剖析機械鍵盤制作工藝細節(jié)的科普類內容；還有一類是在不同的生活場景展示產(chǎn)品時尚與創(chuàng)意的場景展示類內容。

產(chǎn)品測評類與科普類內容，多是與Youtube上專業(yè)的電競類紅人和一些科技領域的紅人合作，該平臺也為品牌帶來了80%的社媒流量。
例如，與游戲類紅人Voxil的一條合作視頻中，紅人將Epomaker鍵盤的游戲體驗與ASMR音效相結合，在玩游戲的過程中呈現(xiàn)了產(chǎn)品特點，17分鐘的視頻里， 不僅沒有讓受眾產(chǎn)生被植入廣告的反感，反而獲得用戶的積極回應，不少用戶在評論區(qū)表達了購買意愿。

場景展示類內容，主要集中在Instagram和TikTok等平臺，這類平臺的受眾更注重產(chǎn)品的創(chuàng)意、時尚以及性價比等。通過與平臺內的腰尾部垂直類紅人的大規(guī)模深度合作，如時尚設計類、生活方式類以及游戲電競類紅人，在不同的使用場景，自然直觀的展示了產(chǎn)品特色，精準觸達目標用戶圈層。
盡管機械鍵盤市場也只是一個小眾賽道，但據(jù)預測數(shù)據(jù)顯示（來源Statista）：到2025年，全球鍵盤市場收入有望突破50億美元，2021-2026年間全球機械鍵盤市場的復合年增長率（CAGR）將達到6.47%。市場的增長，意味著Epomaker的市值和盈利空間有望更上一層樓。
Epomaker 的成功，讓我們看到，即使是初出茅廬、名聲不顯的小品牌，也能通過精準的海外紅人營銷，觸達目標客戶，獲得不錯的銷售轉化。如果您想了解更多關于海外紅人營銷的定制化方案，可以聯(lián)系我們！

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