隨著養(yǎng)寵人性化趨勢的加深和寵物網(wǎng)紅現(xiàn)象的興起，東南亞寵物市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，蘊藏了無限的商機。東南亞各國養(yǎng)寵市場規(guī)模和消費偏好
據(jù)維寵物導航網(wǎng)近期發(fā)布的《2025年東南亞寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞寵物市場規(guī)模已經(jīng)突破200億美元，是全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)增長最快的區(qū)域之一。2025年，東南亞寵物市場更將迎來爆發(fā)式增長。
以2024年為例，東南亞養(yǎng)寵率高達50%以上，泰國是養(yǎng)寵率最高的國家，高達73%。從市場規(guī)模上看，印度尼西亞、泰國和馬來西亞寵物市場規(guī)模預(yù)計分別達到35.0億美元、22.0億美元和6.0億美元。
印度尼西亞市場規(guī)模最大，而泰國是市場規(guī)模增長最快的國家。
印尼貓犬撫養(yǎng)比重兩極分化，2022年，67%的印度尼西亞家庭擁有寵物。其中，69%的家庭養(yǎng)貓，由于宗教與文化信仰，養(yǎng)狗家庭較少，占比僅為13%。
在養(yǎng)寵消費偏好方面，近九成寵主會購買寵物食品和零食。

泰國家庭偏好養(yǎng)狗，占比63%，其次是貓和水族，分別占比54%和12%。

在寵物消費方面，寵物食品是泰國寵物消費中最重要的品類，在行業(yè)中的占比為45%。其次是寵物服務(wù)（32%）與寵物用品（23%）。

馬來西亞養(yǎng)寵家庭超51.1%，其中26.4%的家庭擁有多只寵物。貓是最受歡迎的寵物，占比60.0%。其次是狗和水族類，分別占比36.0%和25.0%。
在寵物品類偏好上，寵物食品占馬來西亞寵物行業(yè)的52.8%。貓糧是馬來西亞寵物食品市場的主要部分，占比超過60%，其次是狗糧，占比約31.8%。
菲律賓有超過2/3的家庭至少擁有一只寵物，約 67% 的家庭擁有寵物狗，而超過 40% 的家庭養(yǎng)貓。

在寵物品類消費偏好上，寵物食品、護理用品、洗護產(chǎn)品等的需求逐年上升。2029年的食品規(guī)模預(yù)計將突破 6.8132 億美元。

社媒+電商為寵物用品出海東南亞帶來新商機
電商和社交媒體在東南亞寵物市場中發(fā)揮了重要作用。短視頻帶貨和直播為寵物產(chǎn)品的推廣提供了新的營銷渠道。例如，寵物食品、洗護用品、玩具等商品，通過社交平臺的推薦和分享，迅速獲得大量消費者關(guān)注，銷量激增。
本土電商平臺Shopee和Lazada，也成為了消費者購買寵物用品的主要渠道。
東南亞寵物市場的快速增長為中國出海品牌帶來了新機遇。一家來自中國品牌Petsup憑借著重點押寶TikTok，單月銷售額就沖到了400萬人民幣。
Petsup進軍菲律賓市場時，市面上的寵物糧貨架61%都被美國品牌占據(jù)。為了切入市場，Petsup 通過打造差異化的爆款產(chǎn)品，在TikTok和 Facebook 平臺進行海量宣傳。
當時菲律賓市場的寵物罐頭多為啫喱狀肉泥，Petsup推出了透明包裝的“可見原料”湯罐，宣傳用真實的肉塊和湯汁滿足貓咪補水需求，同時拉高客單價格。
在 TikTok平臺，官方賬號@petsup_ph 內(nèi)容側(cè)重萌寵日常、寵物護理知識、產(chǎn)品實拍演示。將產(chǎn)品差異化以及科學養(yǎng)寵觀念植入消費者心智。
同時，品牌方邀請大量寵物類KOL進行視頻帶貨，其中，在KOL@changeandbunso0417（粉絲量 2.02 萬）發(fā)布的視頻中，展示了兩只小狗使用 Petsup 冰床的真實場景。獲得了370 萬次播放，對一個尾部KOL來說，這個播放量十分可觀。
除了邀約KOL進行帶貨，品牌方會在TikTok上發(fā)布#petsup話題邀請自來水用戶參與，其中一條官方發(fā)布的視頻評論區(qū)下方，有很多問“哪里買”的提問，甚至有用戶自發(fā)@好友討論產(chǎn)品效果。使得品牌熱度一直居高不下。
為了轉(zhuǎn)化長尾流量，品牌方也在平臺上開啟了直播賣貨，每天15小時以上的高強度直播以及平臺的大促活動，形成了“內(nèi)容種草引流+直播間即時轉(zhuǎn)化”的運營模式，使得Petsup在平價寵物食品圈殺出重圍，提高了客單價格和銷售轉(zhuǎn)化。
在Facebook上，品牌方同樣采用了官方宣傳+KOL真實測評的方式來進行引流種草。目前官方賬號@Petsup PH 訂閱用戶為5萬，發(fā)布內(nèi)容主要是產(chǎn)品上新、促銷活動等信息。同時，在主頁設(shè)置了獨立站鏈接，方便用戶跳轉(zhuǎn)購買。
對中國出海品牌而言，東南亞寵物市場目前的競爭環(huán)境相對寬松，只要找準市場切入點，結(jié)合社媒運營，完全可能復制 Petsup 的成功。
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