案例名稱：海外KOL營銷案例——海信Hisense E7G智能電視

推廣地區(qū)：德國、法國、意大利、英國、西班牙、俄國、捷克

活動執(zhí)行周期：6個月

營銷活動目的：

通過粉絲量級較大的海外KOL營銷活動，宣傳海信新產(chǎn)品Hisense E7G智能電視，借助海外KOL影響力進行品牌背書，提升品牌認知度，形成較好的品牌映像。

營銷案例介紹：

Hotlist Marketing結合海信E7G智能電視的產(chǎn)品特點與歐洲杯賽事熱點，為海信制定了Youtube海外KOL營銷推廣方案，也因此贏得了與品牌方的合作機會。

電視作為一種男女老少皆宜的產(chǎn)品，只要是有消費能力的用戶，都可能成為產(chǎn)品受眾。因此，我們針對不同的受眾群體，制定有針對性的海外KOL營銷推廣策略。

本次，邀請12位粉絲量級較大的科技類、游戲類、家庭類Youtube博主，通過完播的形式，讓博主們對海信E7G智能電視進行開箱測評，使用測試等，從不同的角度發(fā)掘產(chǎn)品賣點。并在視頻下方附上亞馬遜 購買鏈接地址，刺激銷售轉化。

科技類：測評為主

作為高端家電科技品牌，海信在全球的知名度和整體品牌定位都較高，科技類KOL以專業(yè)的科技知識，大神科普的方式推薦產(chǎn)品性能和購買建議更值得信任，同時科技類KOL本身對產(chǎn)品有一定的要求，會使他們的粉絲更加容易認可品牌。

Hotlist Marketing共邀約了8名科技類海外KOL，他們都采用了開箱視頻測試的方式來介紹產(chǎn)品。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=azBiBBKZA_A&t=18s

拿這位在英國十分有影響力的的科技KOL為例，他針對海信E7G做了一個完整的評測視頻，結合gaming room的set up，從開箱到組裝的過程展示到賣點的講解和評測，最后跟朋友一起裝上游戲設備一起體驗游戲的過程都展示的非常好。整個視頻畫質高清，KOL的專業(yè)科技感十足，同時也強調了海信E7G的高性價比，更好的引導了粉絲購買。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=LvkKOsNV3mc

另外一位具有較高影響力的英國科技KOL也選擇了完整評測視頻的方式來介紹產(chǎn)品，不過他的視頻側重點是展示產(chǎn)品的畫質，功能以及結合歐洲杯賽事的熱點進行多維度的講解。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=bKeNJNAzDEU

還有這位百萬級的頭部俄羅斯科技KOL也同樣選擇測評的方式來介紹產(chǎn)品，不同于前兩位科技KOL，他從科普杜比引音效的角度切入，詳細的講解了杜比音效的原理以及如何應用到日常生活中，最后結合海信E7G的杜比音效進行測試和應用，整個視頻科普性極強，展示了海信產(chǎn)品過硬的技術實力，樹立海信電視品牌的高端形象。

游戲類：體驗為主

海信作2021年歐洲杯賽事的贊助商之一，熱點必須要蹭。選擇游戲類KOL是因為FIFA足球游戲本來就在歐洲地區(qū)非常熱門，且正逢足球賽事，海信 E7G作為一款居家觀看賽事的好物，可以非常自然融入FIFA游戲類KOL的視頻內(nèi)容中。

如今大多數(shù)消費者購買電視不僅僅是為了觀看顯示節(jié)目，可以玩游戲也是消費者對智能電視的需求之一。此次合作的游戲類KOL，都圍繞火爆歐洲的FIFA足球游戲來切入，用海信 E7G來玩游戲來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越的性能。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=E7dflse6uOY

拿這位德國游戲類KOL為例，他是一名資深的足球愛好者，視頻里他聯(lián)動其好友一起用海信 E7G玩起了FIFA足球游戲。區(qū)別于常規(guī)的室內(nèi)開箱視頻，他們將拍攝場景搬到了室外足球場，在足球場內(nèi)進行一場真正的對決，獎品就是海信 E7G。該KOL用輕松有趣的視頻傳達了他無論是觀看真正的足球比賽還是玩足球游戲，都離不開海信電視。視頻里除了將海信 E7G當成獎品，還會穿插一些產(chǎn)品的賣點講解，最后，贏得比賽的人獲得了海信 E7G。KOL雖然不會一直在視頻里提到海信 E7G，但是始終都讓產(chǎn)品出現(xiàn)在畫面里，并在視頻的開頭、中間、末尾部分都提到了產(chǎn)品，將產(chǎn)品賣點與視頻劇情相結合，更容易引人入勝。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=81POLng2KT8

這位西班牙百萬級KOL是一位資深的足球愛好者，視頻主要也是圍繞FIFA21足球游戲來切入，視頻開頭他對海信 E7G進行了一個開箱測試，講解一些主要的參數(shù)，緊接著是展示用海信E7G體驗FIFA游戲的過程，整個視頻畫面充滿科技感與細節(jié)感。最后在片尾呼吁粉絲用戶按需理性購買，不強行呼吁粉絲購買，更能為品牌帶來良好的印象。

家庭類：使用場景為主

智能電視作為家裝產(chǎn)品大類中的一員，既可以自然植入家庭類KOL的vlog視頻中，也可以結合家裝改造主題進行升級換代好物的推薦，在吸引粉絲觀看改造家居的同時，被潛移默化的種草了。Hotlist Marketing選擇這類KOL合作視頻主要是幫助粉絲建立品牌認知度，通過不斷刺激潛在用戶可以逐漸達到轉化的作用。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=jwkvhNFy2Hk

本次選擇這位粉絲量級達300萬的俄羅斯生活類KOL，以突出產(chǎn)品的實用性和與裝修環(huán)境的匹配度切入，將產(chǎn)品開箱測評與使用場景結合到一起。以他8周年結婚紀念日，改造房子為主題，產(chǎn)品融入到vlog視頻中。以在夜晚看電視為使用場景，講解一些重要的參數(shù)例如杜比音效，QLED，語音控制等功能特點，并重點突出可以語音控制且不占地方等特點，既與KOL一貫的視頻風格保持一致，也為提出了中肯的推廣建議，在粉絲用戶之間形成較好的品牌印象。

案例總結：

此次海外KOL營銷推廣活動，總播放量1.38M, 互動量127K， 平均互動率9.17%，點擊量為54.54K。

整體上來說，項目完成度較高，6個國家一共完成12位KOL， 其中科技類占比60%+，為海信的高端品牌形象奠定了基調。

海外KOL的選擇上匹配百萬級的優(yōu)質KOL，盡可能的貼合了產(chǎn)品的受眾。同時選擇生活/游戲/運動場景進行曝光，使用場景的鋪設更加自然。

同時相對專業(yè)的科技類KOL對海信品牌有了認知和認可，有利于后期與其他海外KOL合作提升合作意向。

整個項目上線內(nèi)容沒有曝光量特別差的情況基本都是在海外KOL的平均播放量范圍內(nèi)，其中德國R**n的海外KOL營銷效果尤為突出。

Hotlist深圳熱點營銷公司主要為商家、企業(yè)提供定制化的海外品牌推廣服務，服務內(nèi)容包含：海外KOL營銷推廣合作、社媒代運營、PR/博客發(fā)文、廣告投放等。我們擁有各行業(yè)領域的海外KOL營銷資源，及專業(yè)的海外運營推廣團隊，具備豐富的海外運營經(jīng)驗，能根據(jù)不同的行業(yè)需求制定符合其品牌調性、且覆蓋精準消費群體的營銷推廣方案，想了解更多海外KOL營銷 推廣案例，請聯(lián)系在線客服。