海外網紅營銷的新手客戶最容易有疑問的，就是關于網紅聯(lián)系和溝通的問題。在本文中，熱點營銷小編將為你解答手動聯(lián)系KOL以及相關的溝通問題。

1. 如何尋找及聯(lián)系KOL？

花錢有花錢的玩法，你可以找營銷機構代理，能最大程度地節(jié)省匹配紅人的時間。但是，不花錢也有不花錢的玩法呀！鑒于這是新手教程，我們就說的簡單一些，以“我要找一個YouTube上的游戲KOL”為例。毫無疑問，最不花錢的辦法就是在YouTube上輸入關鍵詞，#gaming或者#game，結果欄會跳出很多游戲KOL。你再一個一個點進去，記錄一下他們的粉絲量，最近的觀看量怎么樣，評論點贊多不多。不過，這個方法雖然不花錢，但是很費時間，你得好好算算自己的人工成本了。

那么，下面來教大家一個不花錢，且省時間的辦法：

免費試用大數(shù)據網紅資源平臺Influenex。看到下面這個長長的紅框了嗎？這部分的篩選是不花錢的！你可以篩選你想要的網紅了！可以設定網紅類型和網紅的粉絲范圍！怎么樣？是不是很方便呢？

2. 在第一封商務咨詢郵件發(fā)出的時候，是否應該把比較完備的游戲資料提供給對方？還是只需提供網址以供了解我方游戲以及商店下載鏈接或APK包給到對方體驗即可？

第一封郵件說明目的，簡單介紹自家公司的同時，提供網址等信息，等KOL回復后再給完善的詳細游戲介紹（注意盡量使用企業(yè)郵箱或者企業(yè)賬戶喲）。

3. 歐美網紅比較有自己的個性以及挑剔產品，如何把握尺度，從而既能撩到網紅回復，建立合作關系又能不失公司形象和立場呢？

首先要明白雙方的合作是為了盡可能的互利，商業(yè)合作利益優(yōu)先，所以在交談的時候要圍繞利益出發(fā)和多突出產品的賣點，同時也不要一昧“遷就”網紅，學會“討價還價”，掌握主動權。

4. 談的比較有意向的網紅，怎么恰當?shù)谋磉_讓他們按照我們的要求去制作素材呢？

首先語氣要直接，不要委婉和拐彎磨角。要是把自己放在一個比較低的位置，說不定就會被坐地起價喲！要與網紅站在一個平等的位置：我們希望你能這樣做，為了表示感謝，我們愿意支付你XXX或者贈送你XXX，你的意向如何？

5. 為什么我聯(lián)系的網紅都不搭理我？

首先要給大家說明一點：不是你聯(lián)系了網紅，網紅就有義務回復你；也不是他回復了你，你倆就會合作成功。在你聯(lián)系網紅時，所發(fā)的無論是郵件還是私信，要記住對于你的產品或者是鏈接（app類的），一定要有必要的介紹與鋪墊。同時擁有言簡意賅并且邏輯清晰的內容，要讓網紅知道——你是誰，你的產品是什么，你的目的以及需要他們做什么？切記隨意堆砌與過分簡單（因為這二者情況是肯定會被拉黑的）。

6. 如何提高郵件的回復率呢？

相信這是各位網紅投放師們共同的痛點，難以避免石沉大海的郵件以及說不了幾句就被拉黑的尷尬。對于一封郵件，它看起來一定是：簡明扼要，條理清晰——說明來歷、目的、產品及合作方式。這四個部分是缺一不可的，當然在這之上做適當?shù)奶砑右彩强梢缘模晕⒎畛幸幌乱矡o傷大雅，但是切忌口水話！或者你也可以選擇在熱點營銷的網紅資源平臺上直接聯(lián)系KOL們，回復率會比普通郵件高很多喲！

7. 如何通過twitter聯(lián)系到網紅本人呢？

我們可以通過twitter私信來聯(lián)系到KOL，但這種方式存在回復率低的情況。一般來說，大家可以去看看這位KOL的ins或者YouTube頻道，肯定留有聯(lián)系郵箱。有些網紅也許沒有注冊這兩個社交平臺，那可以直接Google一下他的名字，也許會找到他們的獨立個站或者博客，在這上面肯定會有對外合作郵箱的。

8. 如何與網紅進行聯(lián)系和合作？

與網紅進行聯(lián)系最直接簡單有效的方式就是通過網紅平臺提供的郵件模板，批量聯(lián)系網紅。當然，單純文字的方式是很難打動網紅的，所以你需要提供點“甜頭”給網紅，通常有這幾種方式：提供傭金、獨家內容或者是代言、免費的產品或者是樣本、持久的促銷折扣或者是特權、VIP、為網紅的網站或者社交賬號引流。

如果你不想通過平臺，也是有解決方案的，只不過需要你耐心地操作，常用技巧分享如下： 

Step1: 找到網紅，并建立聯(lián)系，可以通過關注社交媒體賬號，轉發(fā)網紅帖文、博客，參與互動等方式與網紅建立聯(lián)系。

Step2：進行初步接觸。在社交平臺建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯(lián)系。

Step3: 確定報酬。一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。

Step4: 如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網紅交流時，一定要一一說明。

Step5: 網紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得，而這涉及到前期設置目標的達成情況和ROI情況。

9. 如果跟網紅說不給錢，對方會回復嗎？

相信大家投放網紅的，都有過這種情況，老板不給錢，要先看效果再出錢，所以這也是最讓大家頭疼的一點了。不給錢這生意還咋做？所以在這種情況下，與網紅溝通的時候也千萬不要開門見山就說——我們這次的活動是沒有錢的，你試想一下，如果你是網紅，即使產品再好，一來就這樣說，多少還是會有些不快的。對于這種給產品的合作方式，可以選擇從小網紅開始試水，給他們寄產品，讓他們免費發(fā)推廣，當然這一切的前提得是你的產品足夠優(yōu)秀，能夠吸引到他，而且與其社交平臺上的調性和定位相符。

10. 和網紅溝通合作需要注意的什么？

a. 不要完全控制文案內容，扼殺的原作者創(chuàng)作過程。對于某些特定的廣告來說，網紅更了解自己的粉絲，如遇到某些特定的廣告，比如善于制造輿論話題的廣告，確實可以有更多管控，但如果選擇網紅的初衷是因為他們的廣告創(chuàng)意，那么扼殺他們創(chuàng)作是不合情理的，只需與網紅談談你對的品牌的定位，或者期望達到的效果，并將這些內容融合在廣告創(chuàng)作過程中，這樣可以使雙方的利益都擴大化。

b. 在與網紅合作時，請不要過度固執(zhí)并徒增不必要的壓力。大多數(shù)網紅都是非常忙碌的人，他們可能沒有時間立即回應，如果發(fā)送電子郵件或任何其他類型的消息，請留時間讓網紅回復。在開始活動之前，就應先與網紅明確各項條款，給予網紅幫助和指引，并不意味著干涉他們的內容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多地輻射目標消費者。例如 Instagram允許用戶在其圖像中標記其他用戶，包括品牌。許多網紅使用此功能在其圖像中標記品牌，然而，幾乎沒有人實際檢查，因此賣家應該讓網紅標記你的產品，以確保更多人看到你的產品，不要只追逐數(shù)字，這是網紅營銷廣告中非常重要的一部分。

當然，聯(lián)系海外網紅，和他們的溝通中會碰到的問題遠遠不止上面提到的這些。對于很多想要節(jié)省時間，快速而又精準地找到紅人的企業(yè)來說，選擇靠譜的營銷機構是更合適的方法。深圳熱點營銷作為海外社媒化品牌營銷推手，專注于海外紅人推廣，我們平均每個海外網紅營銷方案為客戶節(jié)省50-300個網紅匹配時間，提供3-5種推廣方案，有效節(jié)省60%的時間，讓品牌在更短的時間內看到推廣效果！