近年來(lái)，國(guó)內(nèi)新生人口的急速下滑使得國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)從增量變成存量，內(nèi)卷日益嚴(yán)重，不少母嬰品牌正在積極的尋求海外新機(jī)遇。據(jù)多家上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，不少企業(yè)增加對(duì)中東、東南亞、印尼等海外區(qū)域市場(chǎng)的投資，掀起一片出海熱潮。
根據(jù) Market.us 數(shù)據(jù)，全球嬰兒用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2023 年的 3215 億美元增至 2033 年的 5758 億美元，在未來(lái)十年以 6.0% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)步擴(kuò)張。
單從數(shù)據(jù)來(lái)看，海外母嬰市場(chǎng)蛋糕誘惑力匪淺，然而，在消費(fèi)習(xí)慣、文化差異下的本土化運(yùn)營(yíng)是母嬰出海品牌面臨的巨大難題。
不少母嬰品牌出海前期花費(fèi)了巨大成本投入，收效甚微。而一個(gè)新興品牌，憑借著海外紅人的“真實(shí)體驗(yàn)”，迅速形成良好的口碑傳播，成為賽道黑馬，年攬千萬(wàn)美金。
洞察真實(shí)用戶需求，打造創(chuàng)新產(chǎn)品
據(jù)悉，該品牌主打舒適的嬰兒睡衣產(chǎn)品，在海外母嬰市場(chǎng)中屬于細(xì)分賽道。品牌成立的初衷僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人從自身的生活中 洞察了真實(shí)的用戶需求，而市場(chǎng)中未能找到讓她滿意的產(chǎn)品。
該品牌創(chuàng)始人來(lái)自中國(guó)，在北美定居后，發(fā)現(xiàn)幼女因?yàn)榛加新詽裾睿Ｔ谝归g氣溫升高后或者衣物摩擦后醒來(lái)。
在尋遍市場(chǎng)后，品牌創(chuàng)始人未能找到既然具有透氣性又可以調(diào)節(jié)溫度和低膚感刺激性的產(chǎn)品，加上自己的親戚在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝廠，她意識(shí)到這是一個(gè) 巨大的商機(jī)。于是她決定成立自己的品牌。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，該品牌選擇具有透氣性與溫控性能的竹纖維作為產(chǎn)品原材料，在產(chǎn)品型制上，該品牌主打嬰幼兒睡袋品類。該品類除了具備睡袋保溫、包裹面廣的功能，也具備了嬰幼兒睡衣功能，同時(shí)避免了同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
在主打嬰幼兒睡袋推出市場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響后，品牌陸續(xù)推出了嬰兒連體衣、睡衣等品類，后期甚至延伸到了孕產(chǎn)期內(nèi)衣與成人家居服等領(lǐng)域，全面覆蓋家庭多場(chǎng)景應(yīng)用。
海外紅人展示"真實(shí)體驗(yàn)"，形成口碑傳播
從品牌成立到產(chǎn)品熱銷，短短幾年間，該品牌的年銷售額已突破千萬(wàn)美金，成為當(dāng)之無(wú)愧的出海黑馬。這主要得益于產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新和全渠道的品牌營(yíng)銷布局。
追求品質(zhì)、安全與情感共鳴是海外新生代的父母的消費(fèi)理念，一個(gè)能與他們的消費(fèi)理念契合、引起情感共鳴的品牌，在海外競(jìng)爭(zhēng)中更容易獲得成功。
為了塑造良好的品牌形象，突顯品牌價(jià)值與主張，更好引起海外消費(fèi)共鳴。該品牌主要采用海外紅人營(yíng)銷策略，提出品牌價(jià)值主張。
在制定目標(biāo)明確的傳播計(jì)劃時(shí)，針對(duì)不同的渠道的用戶偏好，合作了大量的、不同量級(jí)的的母嬰類、家居類紅人，做到品牌信息全面覆蓋，通過(guò)海外紅人真實(shí)的“用戶體驗(yàn)”，引發(fā)年輕父母群體的情感共鳴。
例如，在與 海外母嬰類紅人@shahnta_hoare 的合作視頻中，該紅人采用了“試穿展示和+細(xì)節(jié)講解”的方式，在 日常的生活場(chǎng)景中，自然的植入產(chǎn)品，并不突兀的展示了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這不僅沒有引起用戶的反感，反而激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望。
海外紅人創(chuàng)意很好的解決了出海品牌本土化運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。同時(shí)，在現(xiàn)有的海外營(yíng)銷方式中，海外紅人營(yíng)銷是成本最低，也是快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的。
發(fā)起社交媒體標(biāo)簽，擴(kuò)大品牌聲量
在海外紅人營(yíng)銷為該品牌贏得了市場(chǎng)口碑和一定的品牌聲量后，為了進(jìn)一步的擴(kuò)大品牌的影響力。該品牌還在TikTok等主流的社交媒體平臺(tái)發(fā)起了與品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽和挑戰(zhàn)賽。
這種模式，可以持續(xù)鼓勵(lì)普通用戶分享自己的真實(shí)體驗(yàn)，積累UGC流量池。目前，該品牌發(fā)起的話題標(biāo)簽已經(jīng)累計(jì)了超多2.4 萬(wàn)條內(nèi)容，構(gòu)建了強(qiáng)大的社區(qū)信任和市場(chǎng)口碑。
該品牌從嬰兒賽道細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，延伸為覆蓋全場(chǎng)景的家居品牌，通過(guò) 細(xì)膩的市場(chǎng)洞察、明確的品牌定位以及精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，很好的詮釋了母嬰出海品牌如何克服文化差異的水土不服，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
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