受到疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)以及供應(yīng)鏈尚未完全復(fù)蘇，市場依舊存在不確定性?？紤]到收入不穩(wěn)定及生活成本上漲的因素，2023年海外年終購物不再是喜歡就買的購物狂歡。

除了考慮性價比，促使海外用戶下單的因素，也越來越多元化。

1、減少購物支出，但對大促購物熱情不減
年終大促期間，商家會給予大力度的折扣優(yōu)惠，海外消費(fèi)者會在這個時候購買便宜又具備高性價比的產(chǎn)品。76%的受訪者表示，他們正在尋找 經(jīng)久耐用的更高質(zhì)量的產(chǎn)品。84%的人表示，他們計(jì)劃在年終大促之前比較價格以獲得最優(yōu)惠的折扣。

即使有4%的消費(fèi)者表示會縮減購物支持，但是 對年終購物的熱情不減。

除了價格因素，影響年終購物的因素還有： 折扣、免運(yùn)費(fèi)、保價、多種付款方式等。

2、巧借社媒營銷，DTC品牌受青睞
過去三年，在疫情的影響下，全球電子商務(wù)的發(fā)展勢如破竹，隨著消費(fèi)者在線購物需求的增加，分銷商和零售商的訂單減少，有 67%的制造業(yè)選擇直面消費(fèi)者，成立自己的DTC品牌。

DTC品牌獲客方式中，最成功的莫過于 借助社交媒體營銷。通過邀請KOL、KOC在社交媒體商分享自己喜歡的款式或購物體驗(yàn)等，來吸引更多消費(fèi)者關(guān)注品牌。

估值30億美元的DTC眼鏡品牌 Warby Parker就采用了Instagram KOL營銷策略，迅速吸引了大批粉絲的矚目。Warby Parker 邀請了個領(lǐng)域的頂級KOL，包括設(shè)計(jì)師、作家、廚師、音樂家等人物戴著Warby Parker眼鏡進(jìn)行采訪，分享與Warby Parker的機(jī)緣和自己的成長故事，獲得了巨大成功。

3、消費(fèi)心態(tài)開放，受短視頻影響大
TikTok的風(fēng)靡讓人們感受到了短視頻的魅力，Youtube、Instagram等社交媒體平臺也紛紛推出了自己的短視頻功能。
有超過一半的年輕用戶（Z世代與千禧一代）表示，他們喜歡通過社交媒體平臺商的視頻來發(fā)現(xiàn)新的品牌。
有94%的消費(fèi)者認(rèn)為，他們樂于探索和嘗試新產(chǎn)品，其中食物、服裝/時尚類、玩具、電子產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品是他們最感興趣的。
一些年輕用戶表示，他們會在看短視頻做菜的時候，被種草某些食物。

4、KOL/KOC的影響力日益增長
社交媒體平臺已經(jīng)變成最受歡迎的廣告渠道之一。人們花費(fèi)更多的時間在社交媒體平臺上，社交媒體上的創(chuàng)作者（KOL/KOC）對全流程購買決策的影響比品牌本身更大。

無論是傳統(tǒng)的制造業(yè)品牌，還是新崛起的電商品牌，他們都依賴KOL/KOC推廣來吸引消費(fèi)者。

如何尋找到合適的海外KOL/KOC以及如何與他們達(dá)成合作，是需要花費(fèi)大量的精力和成本去研究分析的。如果，想要快速的獲得海外網(wǎng)紅名單，也可以與經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)構(gòu)合作。

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