不知不覺2024年已經(jīng)過去了一半，如果說上半年是海外營銷試水的開胃菜，那么下半年的營銷節(jié)點(diǎn)就是決定出海商家今年是喝湯還是吃肉的重頭戲。

趕緊翻看出海人必備的海外營銷日歷，來看看下半年還有哪些節(jié)點(diǎn)值得發(fā)力。

6月— 兒童節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季

6月份重大節(jié)點(diǎn)有兒童節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季，適合嬰幼兒用品、電子產(chǎn)品、聚會用品、辦公用品、箱包、服飾、香水、派對用品等的促銷。

7月— 美國獨(dú)立日、北半球夏日出游季

7月份重大節(jié)點(diǎn)有美國獨(dú)立日，以及北半球很多國家的國慶節(jié)都集中在7月份，是妥妥的夏日出游季節(jié)，適合各類紀(jì)念品、戶外燒烤和廚房用品、野餐裝備、游泳裝備、防曬用品、帳篷、氣球、煙花、睡袋、充氣床等產(chǎn)品促銷。

8月—  盂蘭盆節(jié)、北半球返校季

8月份北半球國家的暑假接近尾聲，除了具有宗教意味的盂蘭盆節(jié)，在這期間，為返校做準(zhǔn)備也形成了的一波購物熱潮，適合祭祀用品、清涼解暑用品、出行用品、家庭聚會用品等的促銷。

9月—  勞工節(jié)、北半球返校季、“黑五備貨”
時間來到9月份，北半球的返校季也從8月延續(xù)到至今，除了適合促銷與學(xué)生相關(guān)的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、插座、U盤、耳機(jī)、音響等，還對上了美國勞工節(jié)，其他品類的商品促銷也如火如荼，9月是海外商家Q3季度重要的購物高峰期。

從Q3季度的熱賣產(chǎn)品的市場反饋，出海商家可以提前做好“黑五"、“網(wǎng)一”進(jìn)行選品、備貨、促銷策略等。

10月—  加拿大感恩節(jié)、萬圣節(jié)

感恩節(jié)是加拿大最重要的節(jié)日之一，而萬圣節(jié)是全球都在慶祝的熱門節(jié)日，這兩個節(jié)日都是商家著重發(fā)力的促銷節(jié)點(diǎn)，適合美妝個護(hù)、電子產(chǎn)品、萬圣節(jié)禮物、糖果、假發(fā)、萬圣節(jié)服裝、和萬圣節(jié)裝飾品、鬼怪玩具、LED 燈飾等商品促銷。

11月—感恩節(jié)、黑色星期五

感恩節(jié)、黑色星期五是西方重要的節(jié)日之一，也是美國人一年中購物最瘋狂的日子。

黑五期間的銷量會很大程度上影響一個店鋪的最終年銷售額，是出海商家最重要的分水嶺。

12月— 網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)、新年

網(wǎng)絡(luò)星期一是黑色星期五購物狂潮的延續(xù)，在這個期間，海外商家都會拿出最有誠意的折扣力度來吸引消費(fèi)者。緊接著而來的圣誕節(jié)、跨年夜也是西方國家舉家歡慶的日子，適合派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品促銷。

大節(jié)點(diǎn)內(nèi)容熱度高，適合低價促銷打動消費(fèi)者

在下半年全民慶祝的熱門節(jié)日，像是萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，以及購物旺季黑五網(wǎng)一、返校季等，海外商家會迎來長時間的內(nèi)容熱度高峰，通過提前進(jìn)行內(nèi)容營銷鋪墊+低價促銷的策略，可以獲得一波銷售高峰。

以TikTok Shop的一款折疊跑步機(jī)為例，DeerRun是2023年11月入駐小店的，入駐以來總銷量達(dá)到5300+，預(yù)估GMV達(dá)100萬美金，黑五網(wǎng)一期間的銷量占總銷量的20%左右。

黑五網(wǎng)一期間，DeerRun折疊跑步機(jī)以低廉的價格，促使消費(fèi)者在TikTok Shop下單。然而，并不是說，只要足夠低價，就能促使消費(fèi)者買單。

在此之前，DeerRun與TikTok紅人@michaelasoctt 合作，提前為大促做好了內(nèi)容營銷。在@michaelasoctt 發(fā)布的帶貨視頻中，她巧妙的利用圣誕節(jié)元素，一邊觀看圣誕節(jié)主題電影，一邊使用品牌跑步機(jī)鍛煉身體，這條帶貨視頻獲得了近400件的銷售轉(zhuǎn)化。

小爆點(diǎn)引發(fā)圈層共鳴，靠品牌創(chuàng)意點(diǎn)燃消費(fèi)樂趣

除了上述列舉的一些大節(jié)點(diǎn)、購物季外，下半年還有很多小眾節(jié)日和文娛事件、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)等。出海商家可以巧妙的運(yùn)用這些小爆點(diǎn)蹭一波熱度可幫助出海商家更好的打入本地圈層，與粉絲建立聯(lián)系，塑造良好的品牌形象。

網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)事件本身就具備了龐大的消費(fèi)人群，如果出海商家結(jié)合網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)做出具有創(chuàng)意的內(nèi)容，就可以快速的在粉絲圈層傳播開來。

例如，Tayler Swift在全球巡演時帶動了友誼手鏈在全球范圍內(nèi)的流行，TikTok上友誼手鏈的話題#friendshipbracelets熱度攀升，在#friendshipbracelets標(biāo)簽下，一些商家發(fā)布了友誼手鏈的相關(guān)視頻，如制作流程、商品展示等，為自己帶來了可觀的”自來水“流量”。

大節(jié)點(diǎn)是出海商家一年中最想抓住的高光時刻，折扣是吸引消費(fèi)者的手段，與紅人合作，提前營銷購物情緒更能激勵消費(fèi)者從興趣轉(zhuǎn)化至下單。

而小爆點(diǎn)的帶貨商品雖然不好預(yù)測，但這也是出海商家融入圈層的絕佳機(jī)會，無論是自己蹭熱度，還是與紅人一起蹭熱度，都能與特定人群緊密結(jié)合，為成為爆品埋下伏筆。