臨近年底大促，除了感恩節(jié)、黑五這類(lèi)大型的促銷(xiāo)節(jié)日，還有一些小眾節(jié)點(diǎn)也有特定的受眾人群，無(wú)論時(shí)大眾促銷(xiāo)還是小眾推廣，采用海外KOL營(yíng)銷(xiāo)都能為出海品牌帶來(lái)精準(zhǔn)的引流轉(zhuǎn)化。

下面我們來(lái)總結(jié)一下，在年底大促期間，如何選擇合適的海外KOL。

1、確定促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)日期
通常，我們會(huì)在節(jié)日前的2個(gè)月或是1個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行 海外KOL的篩選，在此之前，品牌方需要確定在什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。除了眾所周知的感恩節(jié)、黑五等，還有一些小眾節(jié)日也可以為黑五進(jìn)行提前預(yù)熱，緊鑼密鼓的曝光以及優(yōu)惠的折扣力度，可以為品牌在整個(gè)11月打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)通路。品牌方可以根據(jù)這些小眾節(jié)日時(shí)間點(diǎn)，提前進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：

11月7日 墨爾本杯
11月12日 排燈節(jié)
11月13日 世界仁慈日
11月 航空歷史月

2、篩選海外KOL
在確定好活動(dòng)節(jié)點(diǎn)后，出海品牌可以通過(guò)以下幾個(gè)維度進(jìn)行海外KOL的篩選：垂直領(lǐng)域的KOL、競(jìng)品合作過(guò)的KOL、長(zhǎng)期合作的KOL、以及專(zhuān)門(mén)帶貨的KOL。

先來(lái)說(shuō)下垂直領(lǐng)域的KOL。垂直領(lǐng)域的KOL粉絲受眾與品牌的粉絲受眾是最貼合的；相對(duì)于一些百萬(wàn)級(jí)的海外KOL，垂直領(lǐng)域的KOL在細(xì)分市場(chǎng)會(huì)更專(zhuān)業(yè)，更有話(huà)語(yǔ)權(quán)；因此引流轉(zhuǎn)化的概率相對(duì)會(huì)更大一些。

再者是競(jìng)品合作過(guò)的KOL。我們可以參考一下競(jìng)品都在合作哪些類(lèi)型的KOL，并研究其帶貨效果如何。如果帶貨效果還不錯(cuò)，證明此類(lèi)產(chǎn)品是受到該KOL粉絲認(rèn)可的。品牌方可以考慮與之合作，在和同類(lèi)商品的比較中，更能突出品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期合作的KOL。對(duì)于一些簽訂了年框的出海品牌來(lái)說(shuō)，如果過(guò)去長(zhǎng)期合作的KOL帶貨效果都不錯(cuò)，在黑五期間更應(yīng)該加大該KOL帶貨的優(yōu)惠力度，而不是選擇其他的KOL合作。

選用長(zhǎng)期合作的KOL，不僅能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更能加深與海外KOL的合作連接，為粉絲受眾帶來(lái)良好的品牌印象。

例如，如果粉絲想要獲得某款產(chǎn)品的優(yōu)惠，就會(huì)來(lái)到該KOL的頻道尋找優(yōu)惠折扣，實(shí)現(xiàn)品牌方與KOL方的引流雙贏。既然品牌能為KOL帶來(lái)流量，那么在后續(xù)的合作中，該KOL會(huì)更用心的為品牌進(jìn)行宣傳。

專(zhuān)門(mén)帶貨的KOL。每個(gè)海外消費(fèi)者心中，都有一個(gè)年底購(gòu)物清單。專(zhuān)門(mén)帶貨的KOL，就是可以為消費(fèi)者列舉清單的人。提前與專(zhuān)門(mén)帶貨的KOL合作，他們通常會(huì)以試用產(chǎn)品、開(kāi)箱視頻的方式，來(lái)詳細(xì)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果。

在年底大促的時(shí)候，消費(fèi)者心中首先就會(huì)浮現(xiàn)出他們已知的產(chǎn)品，大力度的優(yōu)惠折扣，可以進(jìn)一步加強(qiáng)他們的購(gòu)物意愿，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、提前預(yù)熱
與海外KOL的合作要趕早。因?yàn)楹谖迤陂g，KOL的行程會(huì)被各種品牌約滿(mǎn)，越早與KOL敲定合作，越容易獲得優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意方案。

在敲定好合作的海外KOL名單后，海外KOL以及品牌方都要先進(jìn)行提前預(yù)熱。只有在KOL頻道、品牌方渠道以及廣告投放渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱，才可以確保黑五期間有足夠的流量進(jìn)入海外KOL的頻道。

臨近11月大促還有一些時(shí)間，還沒(méi)有敲定合作KOL的品牌需要加緊布局了，越是臨近感恩節(jié)、黑五，海外KOL的收費(fèi)就越高。如果您也想在黑五大促期間狠賺一波，現(xiàn)在就可以聯(lián)系我們獲取海外KOL名單。

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