據(jù) Exploding Topics 發(fā)布的《2025-2026 年美妝行業(yè)六大趨勢(shì)》稱，有57%的海外用戶在社交媒體看到美妝產(chǎn)品后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，而在TikTok 平臺(tái)，該比例高達(dá)89%。
其次是Instagram，66%的海外用戶會(huì)在該平臺(tái)看到美妝平臺(tái)后產(chǎn)生購(gòu)買。在平臺(tái)互動(dòng)率上，TikTok 美妝 KOL 平均互動(dòng)率達(dá) 7.52%，遠(yuǎn)高于 Instagram 的 1.87%。
從TikTok爆款周榜的數(shù)據(jù)上，也可以看到，多個(gè)站點(diǎn)的榜首名單上，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品都在前列。其中，美國(guó)站、印尼站、泰國(guó)站、菲律賓站的周榜首，都是美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。

社媒KOL的影響力和粉絲為美妝個(gè)護(hù)品牌創(chuàng)造了很好的發(fā)展環(huán)境，品牌方也樂于在社交媒體平臺(tái)上發(fā)力，使得用戶參與度飆升，目前，Instagram平臺(tái)上買的最多的品類，除了服裝，就是美妝。
社媒KOL對(duì)于海外用戶的種草能力不容忽視。
Truly Beauty 是靠著社交媒體發(fā)家的美妝品牌之一。該品牌致力于使用來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)的且經(jīng)過臨床測(cè)試的原料來(lái)生產(chǎn)高端美妝產(chǎn)品。產(chǎn)品線覆蓋精華液、身體乳霜、潤(rùn)膚露、磨砂膏、剃須膏、保濕霜、潔面乳等等。
品牌自2020年開始在TikTok、Instagram等平臺(tái)上線后，就通過制作大量的KOL內(nèi)容營(yíng)銷和用戶UGC營(yíng)銷走紅，品牌方大半部分的銷售轉(zhuǎn)化來(lái)自社交媒體。過去5年內(nèi)，品牌關(guān)鍵詞搜索量增長(zhǎng)了 433% 以上。
無(wú)論是在社媒平臺(tái)還是在搜索引擎，都是能搜索到大量關(guān)于Truly Beauty 的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，產(chǎn)品成分解析、用戶種草、敏感肌護(hù)理等內(nèi)容，這些內(nèi)容，是品牌方合作的KOL、媒體以及用戶自發(fā)發(fā)布，真實(shí)的使用體驗(yàn)，成功推動(dòng)了銷售。
另一個(gè)典型案例是日本美妝KOL在收到來(lái)自國(guó)內(nèi)品牌方ZEESEA的產(chǎn)品后，在Youtube上發(fā)布了一條長(zhǎng)達(dá)23分鐘的化妝視頻，最終該條視頻收獲了137萬(wàn)次播放、3.7 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和 1613 條評(píng)論，搭配KOL在視頻簡(jiǎn)介處留下的 ZEESEA 日本獨(dú)立站地址，僅這一條視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化就遠(yuǎn)超預(yù)期。

當(dāng)前，無(wú)論是TikTok、Instagram還是Youtube都有海量的美妝類KOL可以為品牌方提供精準(zhǔn)的人群定位和廣闊的內(nèi)容投放空間。
而社交媒體的種草購(gòu)買力，不僅限于此。據(jù)悉，2025年，近一半的社媒用戶預(yù)計(jì)社媒平臺(tái)上至少完成一次購(gòu)買，年平均消費(fèi)達(dá)800美元，其中8 至 44 歲的用戶是消費(fèi)主力。
社交媒體KOL對(duì)于用戶購(gòu)買力的影響深遠(yuǎn)。哪怕這個(gè)KOL的粉絲量級(jí)只有幾萬(wàn)甚至幾千，也能為品牌方帶來(lái)不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。
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