對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，出海營(yíng)銷(xiāo)需要把錢(qián)花在刀刃上，如何用有限的預(yù)算，打造出現(xiàn)象級(jí)爆款，選對(duì)機(jī)會(huì)賽道非常重要。

Youtube營(yíng)銷(xiāo)、Instagram營(yíng)銷(xiāo)和TikTok營(yíng)銷(xiāo)是出海品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。從三者的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)看，Youtube營(yíng)銷(xiāo)更多的產(chǎn)品/服務(wù)的展示使用體驗(yàn)；Instagram營(yíng)銷(xiāo)更重視品牌形象的建立；TikTok營(yíng)銷(xiāo)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)特性適合從0開(kāi)始的小品牌。

小品牌為什么要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷(xiāo)，不得不從TikTok的營(yíng)銷(xiāo)特性說(shuō)起。

龐大的用戶(hù)群和超強(qiáng)的影響力

截止到2022年1月，TikTok共有10億活躍用戶(hù)，每一分鐘就有1.67億個(gè)TikTok視頻被看到，品牌在TikTok上的曝光機(jī)會(huì)可想而知。

社群交叉可觸達(dá)不同圈層

TikTok官方發(fā)布的《What's Next 2023 TikTok 全球流行趨勢(shì)報(bào)告》總結(jié)了消費(fèi)者行為和背后的規(guī)律，從“Moments爆款熱點(diǎn)”、“Signals 潮流信號(hào)”、“Forces 長(zhǎng)青趨勢(shì)”三個(gè)方面，詮釋了品牌可以如何利用這些爆紅趨勢(shì)的特性來(lái)打造爆款。

在TikTok上，社群不受某些頭部紅人控制，無(wú)論什么樣的喜好，都可以找到相應(yīng)的社群，這對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，很容易觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。在這里，不僅僅紅人說(shuō)了算，社群的參與個(gè)體的發(fā)聲也會(huì)影響流行趨勢(shì)的發(fā)展。

例如，海外養(yǎng)寵家庭增多，圍繞著寵物衣食住行的話(huà)題標(biāo)簽在TikTok很流行，@thegroomi是一名只擁有5432名粉絲的寵物類(lèi)紅人，她在9月11日發(fā)布的一條寵物狗洗澡視頻，目前播放量超過(guò)460萬(wàn)，曝光率達(dá)到了90019.6%。視頻中花灑自帶起泡功能，還自帶多檔水量調(diào)節(jié)，瞬間俘獲了不少TikTok網(wǎng)友。緊接著另一名玩具類(lèi)紅人@aquapupzpupjet也在9月15日發(fā)布了同款產(chǎn)品的視頻，目前也累積了260萬(wàn)次觀看。

可以看到，TikTok社群具有很大的交叉性和流動(dòng)性，TikTok紅人和品牌可以突破單一的興趣領(lǐng)域，參與到各種不同類(lèi)型內(nèi)容創(chuàng)造之中。因此，很容易形成病毒式傳播。

高頻互動(dòng)，品牌接受度更高

再者，社群中間的高頻互動(dòng)，帶來(lái)了大量的UGC。具有極高創(chuàng)意的內(nèi)容會(huì)吸引TikTok社群或者TikTok紅人積極的參與互動(dòng)，像是點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、或者模仿，產(chǎn)生大量的UGC內(nèi)容。在這里，品牌更多的是與消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)生內(nèi)容，而不是單項(xiàng)輸出?；?dòng)程度高，品牌粘性以及品牌接受度就更高。

通過(guò)真實(shí)經(jīng)歷激發(fā)創(chuàng)意，促使購(gòu)買(mǎi)

TikTok紅人與傳統(tǒng)網(wǎng)紅不同，他們大多是草根創(chuàng)作者，不依靠身份地位和個(gè)人形象來(lái)吸引流量，主打真實(shí)，更能多的是用未經(jīng)修飾的經(jīng)歷來(lái)激發(fā)創(chuàng)意，這使得他們的視頻內(nèi)容很容易引起消費(fèi)者共鳴。

像是成功帶貨一把 3D重力蘿卜刀的網(wǎng)友@sweetywarmlife，她的頻道內(nèi)容多是一些玩具、文具用品的使用場(chǎng)景，在這個(gè)視頻中，她使用3D重力蘿卜刀輕戳別人，這種行為在日常生活中很容易發(fā)生，也是人們表達(dá)互動(dòng)的一種方式，很容易引起消費(fèi)者共鳴，視頻在7月份播出，至今已經(jīng)就獲得超389萬(wàn)的播放量、近2萬(wàn)收藏的流量數(shù)據(jù)。許多海外消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)表示出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿。

TikTok營(yíng)銷(xiāo)相比于 Youtube營(yíng)銷(xiāo)、Instagram營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，更接地氣，觸達(dá)的用戶(hù)群體更加多樣化，對(duì)于從0到1的品牌來(lái)說(shuō)，如果想要在短期內(nèi)打造現(xiàn)象級(jí)爆款，TikTok營(yíng)銷(xiāo)是最佳的機(jī)會(huì)賽道！

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線(xiàn)盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。