TJX公司如何用IG做海外網(wǎng)紅營銷？

返回列表 熱點營銷發(fā)布日期： 2021.01.18

TJX公司希望能通過與名人網(wǎng)紅合作進行這次的海外網(wǎng)紅營銷，透過傳播節(jié)日喜慶氣氛，在疫情艱困的情形下，進行這次的行銷活動。在本文中，Hotlist小編將淺析這一案例。

由于許多美國人仍然感到Covid-19案例增加對經(jīng)濟造成的不利影響，但在假日購物季節(jié)表現(xiàn)上銷量仍然還是表現(xiàn)優(yōu)異。且與上一年相比，有90％的消費者在假期里花更多的時間在網(wǎng)上購物。TJX這家家居零售商是利用Instagram的Reels格式進行網(wǎng)紅行銷的少數(shù)品牌之一。這主要是因為 Instagram Reels是在2020年8月發(fā)佈，也有許多人認為Reels格式將會被Tiktok給取代。

目標

透過網(wǎng)紅行銷傳遞假期的正向訊息，開啟購物歡樂季節(jié)，結(jié)束艱難的一年，并且希望為Feeding America籌集資金

頻道

Instagram Reels (捲軸)

網(wǎng)紅

七位流行歌手，六位大型量級網(wǎng)紅、一名中層網(wǎng)紅(Meghan Trainor，Pentatonix，Ally Brooke，Brandy，Andy Grammer，Sofia Reyes和Brett Eldridge)

執(zhí)行方式

許多品牌會選擇讓網(wǎng)紅同時發(fā)布促銷訊息，但是為了傳播最佳的度假精神，此活動是讓有影響力的人在整個六週的假日季節(jié)內(nèi)發(fā)布貼文。每個網(wǎng)紅的字幕都包含經(jīng)過細微修改的號召性用語（CTA），參與的歌手都提示其觀眾錄製頌歌，并使用帶有#CarolForACause標籤的Instagram捲軸發(fā)布。然后，TJX公司承諾為張貼的每個UGC頌歌捐款10美元，以為Feeding America籌集最多100萬美元（最低捐款額為15萬美元）。

Meghan Trainor是11月17日將T.J. Maxx＆Marshalls廣告系列使用Instagram Reels的第一位明星。梅根（Meghan）是這場運動中超級影響者，擁有超過1,160萬關(guān)注者。她的家庭主演的《叮噹鈴》也以超過865,000的觀看次數(shù)成為該節(jié)目中最受歡迎的影片。

Ally Brooke祝愿追隨者圣誕節(jié)快樂

前第五和諧俱樂部成員Ally Brooke發(fā)布了她的第一個Instagram捲軸，穿著一件節(jié)日的圣誕節(jié)毛衣，并為#CarolForACause贊助的帖子演唱了“我們祝你圣誕快樂”。這位歌手的Reel收到了60,000個贊，并獲得了最高的參與度，達到了15％。

#CAROLFORAUSE INSTAGRAM REELS案例結(jié)果

Instagram追蹤對象：12,823,000

查看：1,208,886

點贊：118,373

評論：1,933

參與率（總體平均水平）：10.10％

主題標籤：1,908個貼文

#CarolForACause主題標籤在六週內(nèi)總共生成了1,908個貼文，有24％-40％的用戶生成IG貼文是Reels，而超過60％的使用者產(chǎn)生的內(nèi)容(UGC)是Instagram視頻， IGTV或照片帖子。而在Reels的通過一位合作網(wǎng)紅擴展到了TikTok。透過這個貼文提示490個用戶使用#CarolForACause主題標籤創(chuàng)建TikToks影像。由于TJX公司的官方規(guī)則包括任何在Instagram或TikTok上加標籤的帖子，該公司得以向Feeding America籌集了超過23,970美元的資金，最后總共籌集了240,000頓飯（不包括15萬美元的最低捐款）。如果你在海外網(wǎng)紅推廣的過程中遇到困難，請聯(lián)系我們，讓專業(yè)人士幫你解決出海營銷的問題。