還有一個(gè)多星期，就到了海外消費(fèi)者最看重的萬圣節(jié)，相信許多商家已經(jīng)摩拳擦掌迎接第四季度銷售高峰的到來。
作為最有效提升ROI的海外營銷策略，節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷要怎么做呢？
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)電商近30天內(nèi)銷量增長較快速的三大熱門品類，我們可以大概預(yù)測消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)心理，為眾多出海品牌提供節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷靈感和創(chuàng)意參考。
預(yù)測爆款1：連體動(dòng)物睡衣
根據(jù)FindNiche顯示，近30天內(nèi)亞馬遜上一款COSUSKET動(dòng)物睡衣BSR漲幅超過3000%，月銷量超2.2萬件，且有4.7的高分。許多海外消費(fèi)者將其作為萬圣節(jié)服裝首選。
對(duì)比銷量差不多、BSR增長率同樣較高的同類產(chǎn)品，還有來自Wishliker的連體睡衣，均是動(dòng)物形象的連體睡衣。
消費(fèi)心理預(yù)測：近幾年海外消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，可重復(fù)利用和環(huán)保服裝變得越來越受歡迎。品牌在做海外網(wǎng)紅營銷推廣時(shí)， 打造將連體動(dòng)物睡衣作為萬圣節(jié)服飾首選的主題，不僅可以滿足萬圣節(jié)變裝需求，還能在后續(xù)作為睡衣使用，符合當(dāng)下海外消費(fèi)大眾心理趨勢。
預(yù)測爆款2：紋身貼紙
近30天內(nèi)BSR增長快速的還有一款萬圣節(jié)噩夢系列紋身貼紙。這款DaLin Temporary Tattoo的紋身貼紙近30天BSR增長了26%，月銷量超過2.6萬件，評(píng)分有4.7星。
消費(fèi)心理預(yù)測：合作網(wǎng)紅的宣傳賣點(diǎn)是，相比于其他的萬圣節(jié)裝扮，萬圣節(jié)紋身貼紙不僅成本較低，還可以一物多用，可貼在玻璃制品、門窗等地方，且容易清洗，僅需要付出小小代價(jià)就能輕松營造萬圣節(jié)氛圍，對(duì)于注重可持續(xù)利用的海外消費(fèi)者來說，萬圣節(jié)紋身貼紙非常符合當(dāng)下市場需求。
預(yù)測爆款3：寵物服裝
作為重要家庭成員，寵物在萬圣節(jié)當(dāng)天也需要裝扮。近30天內(nèi)，萬圣節(jié)消費(fèi)增長最快的品類之一也包含寵物服裝。據(jù)FindNiche數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上最受歡迎的寵物萬圣節(jié)服裝是一款毛絨巨型蜘蛛服，它近30天BSR增長率超過500%，月銷量有6000+。
消費(fèi)心理預(yù)測：蜘蛛是萬圣節(jié)主題元素之一，在重大節(jié)日，寵物作為家庭重要成員，海外消費(fèi)者不會(huì)吝嗇寵物裝扮方面的支出，因此，品牌方邀請寵物領(lǐng)域以及生活領(lǐng)域的海外網(wǎng)紅，發(fā)布寵物萬圣節(jié)裝扮的視頻，一款穿脫方便且創(chuàng)意十足的寵物服裝理所當(dāng)然受到青睞。
添加萬圣節(jié)主題標(biāo)簽

以上爆款的流行，離不開社交媒體的傳播，在各大社媒平臺(tái)，可以看到各類網(wǎng)紅的推薦視頻。海外網(wǎng)紅在宣傳這些爆款產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)在視頻/帖子標(biāo)簽里增加3-5個(gè)萬圣節(jié)相關(guān)的主題標(biāo)簽，讓人們一下就可以搜到。

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優(yōu)質(zhì)的節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷創(chuàng)意當(dāng)然不僅僅是添加相關(guān)的主題標(biāo)簽就可以獲得廣泛傳播，這離不開前期的精心策劃，通常在每年的8月份，出海企業(yè)就篩選出合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作規(guī)劃。
第一步：選擇合適的網(wǎng)紅
粉絲數(shù)量多的網(wǎng)紅不一定好，在如何選擇合適的網(wǎng)紅方面，需要結(jié)合幾個(gè)要素：
1. 具有穩(wěn)定的創(chuàng)作風(fēng)格：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅一定是具備穩(wěn)定的創(chuàng)意輸出能力并且獨(dú)具一格，才能吸引到具備同樣喜好的受眾；
2. 具有穩(wěn)定曝光量：擁有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，可以通過其曝光量了解到該網(wǎng)紅的受歡迎程度；
3. 具有較高互動(dòng)率：一個(gè)互動(dòng)率較高的網(wǎng)紅證明其粉絲是真實(shí)且活躍的，反之則可能是僵死粉或者虛假曝光；
4. 觀看量與粉絲占比：視頻觀看量與粉絲之間的占比也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，例如，如果一個(gè)網(wǎng)紅有100萬粉絲，但是平均視頻觀看量只有5萬，就說明該網(wǎng)紅的粉絲不太活躍。
第二步：選擇適合的發(fā)布時(shí)間
當(dāng)您選定了合適的海外網(wǎng)紅，就需要提前發(fā)布一些節(jié)日營銷預(yù)告來預(yù)熱。有數(shù)據(jù)表明，有超過54%的消費(fèi)者會(huì)提前一周或者更長時(shí)間關(guān)注節(jié)日。
海外網(wǎng)紅通常也會(huì)提前一個(gè)周或者一個(gè)月發(fā)布節(jié)日創(chuàng)意相關(guān)的主題內(nèi)容（主要集中在10月份），并會(huì)附上節(jié)日相關(guān)的優(yōu)惠和折扣代買等，因此，如果品牌方需要確定具體的發(fā)布時(shí)間，事先進(jìn)行活動(dòng)營銷預(yù)熱，才能達(dá)到理想的推廣效果。
第三步：監(jiān)測節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷效果
通常在9月底至10月中旬，海外網(wǎng)紅內(nèi)容會(huì)陸續(xù)上線，這時(shí)候品牌方就可以開始監(jiān)測合作網(wǎng)紅的營銷效果。在營銷活動(dòng)目的不一樣的背景下，海外網(wǎng)紅營銷效果的參考數(shù)據(jù)一般包含：粉絲量、觀看量、評(píng)論、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量以及下載量/銷售量等指標(biāo)。
具體的網(wǎng)紅營銷效果，需要根據(jù)網(wǎng)紅營銷目標(biāo)來判斷。通常，專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)會(huì)出具具體的數(shù)據(jù)報(bào)告，幫助出海品牌分析此次海外網(wǎng)紅營銷的效果，并提出改進(jìn)建議。
節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷需要提前2-3個(gè)月布局，除了萬圣節(jié)，還有黑五、網(wǎng)一、圣誕等三大節(jié)日即將到來，現(xiàn)在聯(lián)系我們，提前進(jìn)行內(nèi)容營銷鋪墊，不要錯(cuò)過年底最一波熱賣商機(jī)。

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