盤點(diǎn)近期在TikTok上爆火的單品，大多數(shù)都是某個(gè)賽道里的細(xì)分類目，通過(guò)對(duì)垂直領(lǐng)域的深耕，搖身一變成為了爆款。
這些看似普通的產(chǎn)品，是如何通過(guò)深耕細(xì)分賽道成為爆款的？
1、展示真實(shí)使用場(chǎng)景，引起目標(biāo)用戶“共鳴”
寵物清潔用品，在歐美市場(chǎng)擁有一個(gè)成熟且完善的市場(chǎng)，無(wú)論是口腔清潔、梳毛用品、洗澡用品還是寵物烘干等，任何寵物清潔用品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，各品類也不乏大廠品牌占據(jù)重要的市場(chǎng)份額。
然而，近期一款賣爆的寵物清潔用品，顛覆了之前人們對(duì)寵物清潔的認(rèn)知，讓更多的商家關(guān)注到了“懶人養(yǎng)寵”清潔賽道。
一位寵物類KOL發(fā)布了一條用手套濕巾給寵物貓做全身清潔的短視頻熱度高漲，上線七天時(shí)間播放量就超過(guò)百萬(wàn)，并且同款濕巾在近一個(gè)月內(nèi)，共銷售出了1.21萬(wàn)單，銷售額近20萬(wàn)美元，位于美區(qū)寵物用品銷量榜TOP3。
殺死你的可能不是同行，在寵物清潔牙膏、寵物沐浴露、寵物梳毛產(chǎn)品還在品類同行之間互卷的時(shí)候，寵物濕巾憑借對(duì)懶人養(yǎng)寵的市場(chǎng)需求洞察，推出了可以用于全身清潔的寵物濕巾，既滿足了寵物主節(jié)省時(shí)間的需求，也做到寵物清潔的功能。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，寵物用品市場(chǎng)逐漸走向精細(xì)、擬人化，其發(fā)展路徑與母嬰、養(yǎng)老等賽道具有較高的重合性，“在人身上做的生意都可以在寵物身上重新做一遍”。在滿足了基礎(chǔ)功能需求后，最終要走向個(gè)性化和精神共鳴。
2、通過(guò)情感化引導(dǎo)用戶，強(qiáng)化品牌粘性
春夏服裝熱賣季即將到來(lái)，服裝品牌通過(guò)拼款式、拼面料，在商場(chǎng)上拼得火熱。而有一家服裝品牌，通過(guò)特殊的價(jià)值觀和情感化內(nèi)容引導(dǎo)，引起了消費(fèi)者的情感共鳴，讓海外消費(fèi)者因?yàn)榍閼讯I單。
當(dāng)下，海外年輕人越來(lái)越多的關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這已經(jīng)逐漸成為一種個(gè)性化的價(jià)值主張和追求。社交媒體網(wǎng)絡(luò)也出現(xiàn)了一股舊衣新穿的風(fēng)潮，不少時(shí)尚類KOL還原了千禧時(shí)代的風(fēng)潮穿搭，并獲得了巨大的流量。
老牌牛仔品牌 Levi's 捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，在TikTok發(fā)起了一場(chǎng)名為 #501originals的經(jīng)典牛仔挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶通過(guò)改造舊牛仔褲，變成新的時(shí)尚單品。
品牌方不僅邀請(qǐng)了各類型的KOL參與挑參賽，還通過(guò)情感化引導(dǎo)，引起人們對(duì)時(shí)尚、復(fù)古、環(huán)保等理念的情感共鳴，增加了品牌粘性。
整個(gè)活動(dòng)期間，挑戰(zhàn)賽相關(guān)的視頻在TikTok 上獲得了 470 萬(wàn)點(diǎn)贊，不少UGC意外走紅，將Levi's經(jīng)典直筒款牛仔褲推上熱門榜單，帶動(dòng)銷量環(huán)比增長(zhǎng)85%。
品牌的成功，在于他們將活動(dòng)目標(biāo)定位于主張環(huán)保主義的年輕用戶，深挖這類用戶情感和精神需求，才能敏銳的捕捉到這一趨勢(shì)，進(jìn)行了一場(chǎng)漂亮的借勢(shì)營(yíng)銷。
相比于單純通過(guò)時(shí)尚造型、面料剪裁的品牌營(yíng)銷，KOL情感化的引導(dǎo)，更能引起目標(biāo)用戶的情感共鳴，獲得品牌認(rèn)可度。
3、滿足用戶細(xì)微差異化需求，在夾縫中生存
這家來(lái)自深圳的全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌影石 Insta360，憑借著“拍攝 360° 全景視角的飛行畫面”的視頻火爆海內(nèi)外。
該產(chǎn)品彌補(bǔ)了運(yùn)動(dòng)相機(jī)無(wú)法進(jìn)行360° 全景拍攝的市場(chǎng)空白，在長(zhǎng)期為歐美、日韓大牌所壟斷的智能影像市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
近年來(lái)，隨著戶外運(yùn)動(dòng)、VR等場(chǎng)景的需求增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)不能還原全景且拍攝復(fù)雜、圖像傳輸延時(shí)等使得用戶體驗(yàn)不是那么完美。
影石 Insta360在原本運(yùn)動(dòng)相機(jī)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了創(chuàng)新，在運(yùn)動(dòng)攝影領(lǐng)域進(jìn)行深耕，從用戶使用體驗(yàn)角度出發(fā)，挖掘細(xì)微的差異化需求，僅僅是拍攝視角和記錄當(dāng)下等技術(shù)的升級(jí)改造，就突破了美國(guó) GoPro、日本理光等老牌廠商的圍剿，成為了全球出貨量第一的全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌。
隨著品牌不斷的與運(yùn)動(dòng)類KOL合作，將滑雪、沖浪、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)的全景還原再現(xiàn)，帶動(dòng)了越來(lái)越多的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者為其買單。
不僅如此，用戶可通過(guò)相機(jī)進(jìn)行拍攝后，使用配套的軟件快速的進(jìn)行編輯、出片，效率大大提升，成為許多KOL拍攝影片的首選相機(jī)。
影石通過(guò)不斷深耕細(xì)分垂直賽道挖掘了一片藍(lán)海，相信還有許多出海品牌可以憑借多年的行業(yè)深耕做到這一點(diǎn)。
縱觀上述成功的品牌，不難發(fā)現(xiàn)，立足于用戶的場(chǎng)景需求，深耕垂直賽道，發(fā)掘用戶的的痛點(diǎn)或者情感需求，就能通過(guò)打造多元化的產(chǎn)品線搶占市場(chǎng)。
當(dāng)然，如何讓用戶了解您的產(chǎn)品可以滿足他們的場(chǎng)景化需求，離不開(kāi)KOL的真實(shí)場(chǎng)景展示，KOL不僅是品牌的真實(shí)的用戶，更是目標(biāo)用戶的意見(jiàn)領(lǐng)袖。與KOL的深度推廣合作，可以從產(chǎn)品使用維度、情感共鳴維度、以及用戶評(píng)測(cè)等多維度的觸達(dá)細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)用戶。
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