Hotlist問題概述：2021年已經(jīng)快過去了一半，亞馬遜大促旺季即將來臨。而備戰(zhàn)旺季的第一步贏在選品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜第一季度銷售額為1085美元，同比增長達(dá)到了44%。僅3個(gè)月事件，亞馬遜在全球范圍內(nèi)就新增了29.5萬名新賣家，預(yù)計(jì)到2021年底可吸引賣家數(shù)達(dá)140萬。面對如此激烈的競爭，賣家如何脫穎而出。

百萬商家涌入，亞馬遜叢林競爭激烈

前段時(shí)間，亞馬遜官方公布了2021年第一季度的銷售額為1085億美元，而去年同期為755億美元，同比增長達(dá)到了44%。這家電商巨頭隨著全球疫情的蔓延而崛起強(qiáng)大的地位，即使亞馬遜正在減少在COVID-19計(jì)劃上的支出，但疫情似乎永久性的改變了人們的在線消費(fèi)習(xí)慣。這導(dǎo)致的結(jié)果是，亞馬遜的利潤從一年前的25億美元增長了三倍多，達(dá)到81億美元。

而據(jù)研究公司Finbold數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬名新賣家，預(yù)計(jì)到2021年可吸引賣家數(shù)達(dá)140萬。不少老賣家感慨道，競爭壓力是越來越大了。作為一個(gè)亞馬遜賣家，選品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說，選品不對，努力白費(fèi)，這是無數(shù)前輩賣家在踩坑之后總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。放眼當(dāng)下，亞馬遜大促旺季即將來臨，如何選品更為重要。

夏季大促即將開始，亞馬遜叢林競爭白熱化

5-6月，北半球進(jìn)入夏季，一年一度的亞馬遜夏季大促即將來臨，5月份開始，園藝產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、賀卡會隨著母親節(jié)的到來而變得銷售火熱；6月份，隨著父親節(jié)與畢業(yè)季的同時(shí)到來，空調(diào)等制冷電器、手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品也會開始暢銷。

面對這些火熱的類目，如何在已有品牌基礎(chǔ)的競品中殺出一條血路，這份2021選品攻略請收好。

Hotlist攻略一：查看站內(nèi)榜單

查看亞馬遜平臺上Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜單上的數(shù)據(jù)。例如New Release榜單下的某個(gè)類目前100名的產(chǎn)品，有一款出現(xiàn)超過3次，那么很有可能該產(chǎn)品正是其他賣家集中精力打造的爆款。

Hotlist攻略二：查看周邊爆款

雖然熱銷的爆款占據(jù)了一定的市場，但是相關(guān)的周邊或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品卻不一定被覆蓋。例如：iPhone12 系列的手機(jī)殼、手機(jī)支架、掛繩等。

Hotlist攻略三：查看社交媒體

Youtube、Tik Tok、Facebook等社交平臺是消費(fèi)者喜歡從種草產(chǎn)品到分享出去的主要路徑，Tik Tok上甚至出現(xiàn)了熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt，大量Tik Tok用戶在這個(gè)話題里看到了目標(biāo)產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)購買亞馬遜進(jìn)行購買，曬單時(shí)帶上了這個(gè)標(biāo)簽。對于想要打造爆款的賣家，不僅可以參考社交媒體上的流行爆款，銷售同類產(chǎn)品，還可以考慮采用Tik Tok紅人推廣，Youtube紅人推廣等形式，主動把某款產(chǎn)品，利用紅人的影響力推廣出去，做成爆款。

Hotlist攻略四：獨(dú)立站

2020年表現(xiàn)優(yōu)異的除了亞馬遜還有獨(dú)立站，賣家可以從品牌賣家官方獨(dú)立站去挖掘適合的產(chǎn)品，而不是僅限于所做的平臺。當(dāng)然，同時(shí)也要考慮，產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購買。

Hotlist攻略五：利基市場

賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

Hotlist建議：亞馬遜選品的關(guān)鍵，主要是還是看產(chǎn)品是否解決了客戶的需求痛點(diǎn)，選款的渠道和維度除了考慮站內(nèi)還要多加從社交媒體渠道、獨(dú)立站、利基市場等進(jìn)行挖掘。當(dāng)我們確定一款不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)，想要將其打造成爆品，除了在站內(nèi)推廣外，還可以考慮在Youtube、Tik Tok、Facebook等社交平臺進(jìn)行推廣，邀請這些社交媒體網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)合推廣，可以獲得不錯(cuò)的review。Hotlist具備豐富的海外營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，與海外網(wǎng)紅達(dá)成良好的合作關(guān)系，如果您想了解更多YouTube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣的合作方式與具體流程，可以聯(lián)系我們。