疫情的爆發(fā)顛覆了應(yīng)用經(jīng)濟的走向，同時對應(yīng)用出海推廣的重點也有不同于過往的導(dǎo)向。4月底發(fā)布的《2020全球應(yīng)用趨勢報告》不僅基于2019年的數(shù)據(jù)進行長期趨勢分析，而且針對2020年Q1的數(shù)據(jù)進行分析并闡明疫情對應(yīng)用經(jīng)濟的影響。

HOTLIST小編對本報告進行深入解讀，根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)行為安裝——安裝后——交互，來提取對應(yīng)用出海推廣有價值的信息點：

·     安裝趨勢：從增長趨勢、付費入場、投放新渠道三個方面看2020年應(yīng)用賽道的機會。

·     安裝后趨勢：通過增加產(chǎn)品的社交屬性來加強用戶粘性。

一、安裝趨勢

1.應(yīng)用安裝增長趨勢為應(yīng)用出海推廣提供數(shù)據(jù)支持

2019年由于自然流量顯著下降，知名品牌和工作室新開發(fā)的應(yīng)用數(shù)量雖多，但優(yōu)者卻難尋。2019年top 10應(yīng)用榜單中，新應(yīng)用僅占8%。

接下來我們分析下三大行業(yè)游戲、電商、視頻流媒體的增長趨勢，在這之前，我們引入增長指數(shù)公示，顯示安裝量的上升和下降。 

游戲應(yīng)用（包括休閑游戲、中度游戲、體育游戲）平均增長指數(shù)最高，達到40.3， 游戲依然是應(yīng)用經(jīng)濟增長最快的行業(yè)。游戲是固有的消遣方式，但是用戶也在不斷嘗試新的游戲增加新鮮感，流失率也是營銷人員不可忽視的部分。

電子商務(wù)（購物）平均增長指數(shù)相對較低，僅僅18.22，但是月活躍用戶數(shù)量MUA非常穩(wěn)定，說明各大購物app已經(jīng)非常穩(wěn)定地融入用戶日常所需，但是可能因為缺乏社交性而表現(xiàn)出較低的增長指數(shù)。

流媒體應(yīng)用是2019年的增長贏家，從1月到12月的增長指數(shù)得分上升了74%。相比之下，音樂應(yīng)用僅增長了4%。

2.付費安裝：應(yīng)用出海推廣的轉(zhuǎn)變

應(yīng)用出海推廣正在迅速成為一場付費才能入場的游戲，相比2018年，除了購物應(yīng)用，其他應(yīng)用付費推廣下載比例都有一定的增長，這一變化充分說明為了贏得市場必須投入大量推廣資金。 

3.投放新渠道：應(yīng)用出海推廣的新嘗試

移動應(yīng)用投放渠道一直被認(rèn)為是個狹窄的通道，應(yīng)用數(shù)量不斷增加，但是廣告位并沒有隨著增長，我們從以下表格中看到營銷人員正在不斷嘗試新的合作渠道。

除了傳統(tǒng)的app store,社交媒體渠道也漸漸成為下載推廣的主流，其中讓人意外的是TikTok渠道在19年10月迅速崛起成為四大熱門渠道。眾所周知TikTok吸引了大量來自不同社媒的紅人入駐，這些社交媒體紅人本身具有非常專業(yè)的視頻音頻圖文等方面的創(chuàng)作能力、自帶大量粉絲，具有很強的推廣能力和經(jīng)濟效應(yīng)。加上TikTok平臺區(qū)別明顯的優(yōu)勢，使TikTok越居成為四大熱門渠道。

二、安裝后趨勢

產(chǎn)品的社交屬性對提高用戶留存率和增加用戶粘性至關(guān)重要，是應(yīng)用出海推廣再營銷需考慮的重點。

對于應(yīng)用開發(fā)商來說，用戶停留的時間越長，觀看的廣告就越多，所以營銷人員會盡可能通過各種營銷推廣來增加用戶的會話時長；并且通過分析用戶使用應(yīng)用的高峰時段進行推送通知或者其他即時性營銷推廣。

從數(shù)據(jù)中我們非常意外地發(fā)現(xiàn)音樂類的用戶留存率非常高，表明音樂類App在2020年將會有一個好的增長趨勢。這個賽道的幾個app發(fā)展都非?？?，比如BoomPlay、Castbox等。這是基于實際存在的需要，并且對音樂版權(quán)的壟斷性造成了很高的入門門檻，一般龍頭公司才會有強大的版權(quán)購買實力。

然而購物類的留存率墊底，如果購物類應(yīng)用希望增加粘性并降低留住用戶的成本，可以從增加其社交屬性入手。比如進行社群活動等。

社交群體聚集的基礎(chǔ)是相似的用戶畫像，例如興趣愛好，品味等，呈現(xiàn)小規(guī)模個性化；并且用戶個性化也越來越呈現(xiàn)多元趨勢，對具有相似個性畫像的社群進行區(qū)別營銷也是營銷人員不可忽視的重點。引用Nike的主要營銷目標(biāo)--大規(guī)模地實現(xiàn)更多個性化，我們可以更清晰地看到未來基于大規(guī)模個性化的營銷趨勢將是主流。

無論從新的投放渠道TikTok，還是從個性化營銷趨勢來看，這些元素都非常適合當(dāng)前的社交媒體網(wǎng)紅營銷，HOTLIST認(rèn)為抓住網(wǎng)紅營銷這個營銷渠道將會助力應(yīng)用出海推廣的下載量KPI和實現(xiàn)再營銷目標(biāo)。