一、定價模型

品牌在進(jìn)行海外紅人營銷時，最有影響力的定價因素是定價模型。常見的定價模型包括：

1. 按每條帖子付費(fèi)：無論內(nèi)容類型是什么，文本或是視頻，您都要按照每條帖子的價格支付固定費(fèi)用。在某些情況下，紅人可以根據(jù)具體的帖子類型設(shè)置特定的價格。

2. 按用戶付費(fèi)：另一種常見的定價模式，這種模型取決于紅人的粉絲或訂閱者數(shù)量。雖然這種定價模型較為便利，但這種指標(biāo)不一定真實(shí)。在很多情況下，紅人的眾多粉絲里只有一部分人能看到其內(nèi)容并愿意與其互動。

3. 按每次觀看付費(fèi)：一種以結(jié)果為導(dǎo)向的定價模型，按照紅人的內(nèi)容觀看量付費(fèi)，這種定價模型比按用戶付費(fèi)更準(zhǔn)確，這就是為什么它在企業(yè)甚至是紅人中越來越受歡迎的原因。

4. 按每次點(diǎn)擊付費(fèi)：這種定價模型以效果為導(dǎo)向，最終的付費(fèi)金額取決于帖子帶來的點(diǎn)擊次數(shù)。這意味著用戶可以按照紅人的號召性用語（CTA）訪問您的網(wǎng)站。盡管很多企業(yè)喜歡這種定價模型，但紅人很少提供這種方式。

5. 按每次轉(zhuǎn)化付費(fèi)：這是一種更加激進(jìn)的以結(jié)果為導(dǎo)向的定價模型，轉(zhuǎn)化可以是用戶購買您的產(chǎn)品，或者是訂閱企業(yè)的電子郵件。由于紅人傾向于幫助提高品牌知名度，因此很少見到這種定價模型。

對于追求性價比的海外紅人營銷活動，最佳的定價模型通常是按每條帖子付費(fèi)、按用戶付費(fèi)和按每次觀看付費(fèi)。

二、平臺

您偏愛的平臺也可能影響您的紅人營銷成本。例如，在YouTube上進(jìn)行海外紅人營銷活動要比在Twitter上花費(fèi)更多。但是，在某些情況下，這些價格差異很小。例如，Instagram和Snapchat的平均費(fèi)用相同。具體請參考《海外紅人推廣需要多少錢？》，在這篇文章中，熱點(diǎn)營銷小編已詳細(xì)介紹過各平臺的價格差異。

但無論您選擇哪個平臺，選擇目標(biāo)受眾使用的平臺都是至關(guān)重要的。 如果您專注于Snapchat，但您的目標(biāo)受眾位于Facebook上，則該廣告系列將無法執(zhí)行。事先研究目標(biāo)受眾，從而最大程度地提高廣告系列的成功率。

三、內(nèi)容形式

根據(jù)您喜歡的平臺，您可以請紅人來創(chuàng)建各種內(nèi)容。例如，F(xiàn)acebook允許用戶發(fā)布文本，視頻和圖像。相比之下，Snapchat則偏向帶有字幕的視頻和文本。一個帖子所需要的花費(fèi)的精力越多，則收費(fèi)越高。例如，如果您與Instagram上的紅人合作，并希望他們?yōu)槠銲nstagram故事創(chuàng)建視頻帖子，他們可能會收取更高的費(fèi)用，尤其是如果他們遵循按帖子付費(fèi)的定價模式。相比之下，如果只是將照片上傳到他們的Instagram故事，收費(fèi)則低得多。

四、產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)的價格和目標(biāo)受眾也可能影響網(wǎng)紅的營銷價格。例如，如果您的公司出售平均價格為1000美元的豪華手表，則需要與目標(biāo)受眾喜歡并信任的網(wǎng)紅合作。

聰明的紅人也明白這一點(diǎn)。這就是為什么可以吸引高收入受眾的紅人傾向于為他們的服務(wù)收取更多費(fèi)用的原因。這也是為什么提供高價產(chǎn)品或服務(wù)的公司傾向于為紅人營銷支付更多費(fèi)用的原因。但是，如果您的企業(yè)出售中低價位的商品，那將會大大縮減營銷成本。

五、接洽方

盡管許多紅人都在社交媒體之外有自己的本職工作，但也有不少紅人已從事全職工作。這是由于許多網(wǎng)紅與經(jīng)紀(jì)公司建立了合作伙伴關(guān)系，這意味著您的合作接洽方可能不是紅人，而是代理商。在大多數(shù)情況下，有代理的紅人往往比沒有代理的花費(fèi)更多。

價格上漲可能是由一些因素引起的。網(wǎng)紅通常擁有大量的粉絲，并且受眾的參與度更高。紅人還必須支付其代理人傭金，因此他們的費(fèi)率會增加以支付該額外費(fèi)用。從業(yè)務(wù)角度來看，與無人參與的紅人合作更具成本效益。對于許多公司來說，也不需要使用需要代理的紅人。腰尾部紅人可以提供相同質(zhì)量的內(nèi)容，并覆蓋您的目標(biāo)受眾。

六、廣告系列活動

對于許多企業(yè)而言，紅人營銷不僅僅是發(fā)布一條帖子。通過其他帖子，您可以多次覆蓋您的目標(biāo)受眾，并建立品牌知名度，這可以激發(fā)他們訪問您的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品等等。所以公司需要創(chuàng)造紅人營銷一系列的活動。

如果您正在制作廣告系列，那么預(yù)期的紅人營銷成本會更高。廣告系列通常包括多個帖子，以及不同種類的帖子，為用戶提供多種選擇。盡管某些紅人可能會對這種活動收取固定費(fèi)用，但其他紅人可能會繼續(xù)對每個帖子收取費(fèi)用。

七、交叉促銷

從YouTube到Instagram再到Facebook，紅人的影響力通常是跨平臺的。如果您的受眾使用多個社交媒體，那么海外紅人營銷策略就應(yīng)該包括多個平臺。但是，使用交叉促銷會產(chǎn)生額外的費(fèi)用。例如，假設(shè)您希望紅人為Instagram創(chuàng)建一個帖子，然后在Facebook上分享該帖子。他們可能將其視為兩個單獨(dú)的帖子，這意味著兩個單獨(dú)的費(fèi)用。根據(jù)他們的關(guān)注者數(shù)量和帖子參與度，貴公司甚至可能為這些帖子支付不同的費(fèi)率。

八、獨(dú)家性

根據(jù)您的業(yè)務(wù)，行業(yè)和競爭對手，您可能希望紅人專門宣傳您的內(nèi)容。獨(dú)家協(xié)議雖然可以帶來更高的價值，但成本也更高。那是因?yàn)閮H與您的公司合作，紅人會拒絕其他收入來源。

但是，獨(dú)家協(xié)議不是長期的。在大多數(shù)情況下，您的企業(yè)與紅人之間的合同指定了紅人何時可以重新開始推廣其他品牌。所以您的團(tuán)隊(duì)需要考慮獨(dú)家性是否值得支付額外費(fèi)用，如果是，則應(yīng)持續(xù)多長時間。

由于海外紅人營銷及其定價包含眾多因素，許多企業(yè)會選擇營銷機(jī)構(gòu)合作，這能很大程度上簡化了尋找紅人并與之建立聯(lián)系的過程。深圳熱點(diǎn)營銷作為靠譜的海外社媒化品牌營銷推手，我們專注海外紅人營銷，致力于為品牌占領(lǐng)海外市場，提升企業(yè)形象，為您的出海旅程保駕護(hù)航。