海外KOL營銷是一個充滿活力的領(lǐng)域，對于所有包括在內(nèi)的實體，無論是品牌還是內(nèi)容創(chuàng)作者，它都在不斷發(fā)展。我們已經(jīng)見過無數(shù)在網(wǎng)紅營銷上大獲成功的品牌案例，然而在本文中，Hotlist小編將展示6個經(jīng)典的失敗案例，幫助大家了解其失敗的原因，從而總結(jié)出成功規(guī)律。

1. Kim Kardashian

2017年7月，金·卡戴珊（Kim Kardashian）發(fā)表了一篇文章，宣傳孕吐藥Diclegis。該帖子有將近70萬個贊和8600多個評論。但在該帖中，她并未透露藥丸的副作用，因此違反了FDA指南。她收到警告后對帖子進行修改。這一事件導致許多制藥公司重新評估他們的網(wǎng)紅營銷活動和策略。

2. Bethany Mota

該網(wǎng)紅同意在她的YouTube視頻中推廣護膚品牌Studio71，并承諾制作宣傳品牌的視頻，費用為32.5萬美元。但她未能遵守該協(xié)議，于是品牌對她本人及其父親（也是經(jīng)紀人）提起訴訟。

3. Laura Lee

2012年，YouTube知名網(wǎng)紅Laura Lee發(fā)布了一些種族主義推文。這些推文于2018年8月泄露，在社交媒體上引起人們的憤慨。結(jié)果，她失去了幾十萬的粉絲。她的許多品牌合作都立即停止，這些品牌也終止了與她的聯(lián)系。

4. TanaCon

Tana Mongeau在2018年6月舉辦了為期兩天的免費活動，以回應她在VidCon上的負面經(jīng)歷。該活動卻出乎意料地吸引了2萬多人到場，遠超出組織能力，因此活動必須立即取消。許多粉絲在網(wǎng)上表達了憤怒，她的聲譽因此受到嚴重打擊。

5. PewDiePie

世界頂級的YouTube網(wǎng)紅也翻過車。他經(jīng)常在自己的頻道上因為反猶太主義和種族主義言論而遭到強烈反對。顯然，很多人都看不慣他這一點。PewDiePie為他的內(nèi)容辯護說，他愛開玩笑并且喜歡“突破界限”。而他因此面臨的后果是被YouTube停止在某些視頻中投放廣告，并取消了他的個人節(jié)目第二季。迪士尼也因此終止了與他的合作關(guān)系。

6. Logan Paul

Logan Paul經(jīng)常在YouTube上發(fā)布惡作劇視頻。2017年，他在其中一部視頻中展示了尸體。此事件在網(wǎng)上引起了嚴重的憤怒。盡管他對該內(nèi)容作出聲明，是為了引起對自殺行為的重視，但人們還是說他在取笑自殺。YouTube暫時中斷了其頂級廣告網(wǎng)絡Google Preferred的頻道。 此后，他道歉道：“我做出了嚴重而持續(xù)的判斷失誤?！?

如何避免海外KOL營銷失敗？

遵守規(guī)則：網(wǎng)紅營銷活動失敗的主要原因之一是未遵守FTC等監(jiān)管機構(gòu)制定的準則。品牌與網(wǎng)紅合作的贊助性質(zhì)需要明確。

清晰地傳達和設(shè)定期望：通過確保所有實體之間的明確設(shè)定，期望值和可交付成果，避免潛在的法律問題。這包括設(shè)定營銷活動的KPI和截止日期。

盡職調(diào)查：在發(fā)起海外網(wǎng)紅營銷活動時，當事雙方必須保持在同一頻道上。重要的是要了解目標受眾和他們正在使用的渠道。選擇合適的網(wǎng)紅至關(guān)重要，網(wǎng)紅應該很自然地契合品牌、產(chǎn)品信息和價值觀，因為網(wǎng)紅是否精準可以直接影響到營銷活動的成敗。當您在茫茫網(wǎng)紅大海中找不到合適的人選，或者發(fā)出海量郵件得不到回復時，或者找到適合的海外KOL營銷機構(gòu)是您的最佳選擇。

真實性：受眾群體日益精明，他們感覺得到廣告的不真實。KOL營銷一定要確保其真實性。有時候要做到這一點，就必須允許紅人自由創(chuàng)作。這將有助于該營銷活動利用社交媒體網(wǎng)紅的個性，并在觀眾的腦海中留下深刻印象。

準備：缺乏準備是海外KOL營銷失敗的主要原因之一。品牌需制定活動的每個步驟，以免所有利益相關(guān)者受到不必要的損失。評估廣告系列的效果對于從營銷活動中獲得洞察以進行未來的優(yōu)化非常重要。

總的來看，海外KOL營銷并非只是要找網(wǎng)紅幫忙帶貨這么簡單，稍不留神，可能非但無法產(chǎn)生好的效果，還會讓品牌被負面評價反噬。作為增長最快且最有效果的營銷方式，海外KOL營銷需要找到合適的網(wǎng)紅。Hotlist作為專業(yè)的海外社媒品牌營銷推手，擁有海量合作穩(wěn)定的網(wǎng)紅資源，幫助品牌精準抵達目標受眾，助力品牌在海外走紅！