疫情期間，直播網(wǎng)紅做得風(fēng)生水起，各種明星網(wǎng)紅紛紛PK帶貨數(shù)據(jù)。雖然這幾個(gè)月也有品牌商紛紛出來(lái)抱怨自己踩得坑，但仍可以說(shuō)中國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)紅之年。雖然海外的社交媒體玩法，沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多花樣，但是作為跨境的寶寶們也在紛紛學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)玩法，想玩轉(zhuǎn)海外社交媒體。比如海外直播網(wǎng)紅，現(xiàn)在除了東南亞有一些網(wǎng)紅接受直播之外，還有一些自己公司的員工，全程自己直播開(kāi)始賣(mài)貨。有興趣的賣(mài)家們也可以開(kāi)始嘗試起來(lái)。今天跟大家聊聊網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為什么有用的底層邏輯，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為大勢(shì)所趨的勢(shì)，這其實(shí)就是馬太效應(yīng)的表現(xiàn)。

什么是馬太效應(yīng)？

當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，心里總是偏向銷(xiāo)量高的賣(mài)家，很多賣(mài)的好的產(chǎn)品會(huì)不斷增加銷(xiāo)量，而賣(mài)得不好的產(chǎn)品會(huì)逐漸的消退下去。占有人才越多的地方，對(duì)人才越有吸引力，人才越來(lái)越多，反過(guò)來(lái)對(duì)人才沒(méi)吸引力的地方，人才越來(lái)越稀缺。研究成果越多的人往往越有名，有名的人成果越多，最后就產(chǎn)生了學(xué)術(shù)權(quán)威。這一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，多的越多，少的越少，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，贏家通知的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)。 

過(guò)去時(shí)代的信息傳播如電視、廣播、報(bào)紙、雜志只能是面向受眾的單向傳播，受眾只簡(jiǎn)單地接受，實(shí)時(shí)電話(huà)、讀者來(lái)信等回饋方式，效率不高。所以你看之前的傳播圖，是比較均勻的傳播點(diǎn)。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的接受、傳播與發(fā)布工具都變得異常方便。每個(gè)人都可成為信息來(lái)源與渠道，在特定情況下，也可能成為輿論的意見(jiàn)表達(dá)的主體。用個(gè)形象的比喻，就是每個(gè)人面前都有一個(gè)麥克風(fēng)。但是大家的信息卻更多的來(lái)源于一些主流媒體。比如大家都看新聞就上頭條，實(shí)時(shí)聊天變成了微信。信息的傳播變得更多的是接受一些主流媒體的影響。比如我們看Facebook，用戶(hù)多達(dá)20億，是全球用戶(hù)最多，使用時(shí)間最長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)。

而我們的信息呢，更多的受一些網(wǎng)絡(luò)大咖的言論影響。比如買(mǎi)口紅有李佳琦，買(mǎi)衣服你看如涵，旅行你看房琪Kiki一樣。頭部網(wǎng)紅聚集的目光越來(lái)越多，粉絲也是越來(lái)越多。

近些年，KOL營(yíng)銷(xiāo)漸漸成為了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，KOL營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)會(huì)放在有影響力的人群，對(duì)潛在買(mǎi)家有影響的個(gè)人。我們可以看看KOL營(yíng)銷(xiāo)的一些具體數(shù)據(jù)。

1. 社交媒體平臺(tái)用戶(hù)和使用頻率

2. 平均每天在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間數(shù)據(jù)

3. 產(chǎn)品是基于什么的情況下被購(gòu)買(mǎi)的

據(jù)研究表明，直接購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者占50%，經(jīng)過(guò)推薦購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者站70%，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的消費(fèi)者占90%，通過(guò)單一的搜索購(gòu)買(mǎi)的群體占25%

品牌和推薦達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的效果，這兩項(xiàng)主要發(fā)生的人群KOL。做好KOL營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL的能力和影響力可以讓產(chǎn)品快速鋪貨，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 

MarketingHub研究數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，在歐美地區(qū)，有70％青少年表示：比起明星，他們更信賴(lài)網(wǎng)紅；60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買(mǎi)建議；92％的消費(fèi)者相信社媒上的其他用戶(hù)建議或者網(wǎng)紅的推薦，而不是品牌廣告；40％的用戶(hù)表示：他們之所以購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，是因?yàn)榭吹缴缑缴掀渌脩?hù)在使用；72％的消費(fèi)者如果看到網(wǎng)紅的推薦，會(huì)更信任此品牌，調(diào)查表明各品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，投入的每1美元可以產(chǎn)生6.5美元銷(xiāo)售。

傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不適用于迅速擴(kuò)大知名度和海外影響力。而利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的馬太效應(yīng)才是大勢(shì)所趨。而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，也將成為你的秘密武器。

為什么KOL營(yíng)銷(xiāo)是馬太效應(yīng)呢？