在眾多適合海外紅人推廣的領(lǐng)域中，美妝行業(yè)無疑是它的最佳搭檔，因其不斷發(fā)展，多樣化并產(chǎn)生新趨勢(shì)?？梢哉f，今天的人們比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注自己的形象，尤其是自從自拍在社交媒體中興起以來。在本文中，Hotlist深圳熱點(diǎn)營銷小編將向您展示，為什么紅人營銷是海外美妝行業(yè)的未來。 

強(qiáng)勁的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求推動(dòng)創(chuàng)新 

美妝市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，據(jù)美國商業(yè)資訊報(bào)道，在2020年前，全球市場(chǎng)就已達(dá)到6750億美元，并且預(yù)計(jì)將以6.4％的速度增長。護(hù)膚品目前是美容市場(chǎng)上份額（35.5％），并且消費(fèi)者呼吁使用更有效的成分和配方，從而推動(dòng)該行業(yè)不斷創(chuàng)新。在過去的幾十年中，出現(xiàn)了重大的科學(xué)突破，這在很大程度上是由消費(fèi)者需求推動(dòng)的。 

除了尋找更高級(jí)的產(chǎn)品外，Cosmetics Design指出，消費(fèi)者日益重視品牌的道德信譽(yù)，無論是品牌背后的故事，還是有關(guān)于品牌如何負(fù)責(zé)任地采購材料，亦或是使用環(huán)保成分。最終，這兩種趨勢(shì)都可以歸結(jié)為透明度的概念：消費(fèi)者厭倦了過于美化的廣告活動(dòng)，并試圖在廣告中尋找真相。

美妝行業(yè)的趨勢(shì)表明，消費(fèi)者的期望正在發(fā)生變化，品牌必須對(duì)此做出回應(yīng)，以保持跟上節(jié)奏。例如，許多獨(dú)立品牌正在繞過傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷途徑，迅速在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者。小眾獨(dú)立品牌正在受益于數(shù)字營銷，并且由于更多的在線購買，傳統(tǒng)品牌正在失去其主導(dǎo)地位：這向我們表明，護(hù)膚和化妝品的傳統(tǒng)購買途徑已經(jīng)向前發(fā)展，顯然，數(shù)字營銷必須成為美妝品牌營銷策略的核心。 

多元化市場(chǎng)

另一個(gè)重大變化是市場(chǎng)擴(kuò)展，將男性也列入其中。早在2016年，全球男性美容行業(yè)的價(jià)值就已經(jīng)接近500億美元，并且預(yù)計(jì)未來會(huì)緩慢而穩(wěn)定地增長。高端品牌Marc Jacobs和Tom Ford都推出了男性化妝品系列——這是高端化妝品市場(chǎng)繁榮的另一個(gè)因素。

男性美容領(lǐng)域的紅人一直是推動(dòng)男性化妝品趨勢(shì)的關(guān)鍵。詹姆斯·查爾斯（在Instagram有150萬粉絲）和曼妮·古鐵雷斯（在Instagram有300萬粉絲）都與化妝品品牌合作。盡管男性化妝品市場(chǎng)仍然很小，但確實(shí)正在增長，正如英國《金融時(shí)報(bào)》所言，“這可能是全球彩妝品牌的新一面，突顯了歐萊雅和科蒂這樣的公司如何將多樣性視為一個(gè)日益強(qiáng)大的市場(chǎng)。”

紅人是海外營銷策略的核心

正如我們提到的，美容和化妝品行業(yè)正在不斷發(fā)展和多樣化，因此其營銷策略也必須如此。消費(fèi)者不想看到侵略性的傳統(tǒng)廣告，他們希望了解產(chǎn)品如何在真實(shí)的人身上發(fā)揮作用，以及他們可以期望得到什么結(jié)果。而這是紅人推廣的關(guān)鍵所在。

美妝類網(wǎng)紅是社交媒體用戶，他們通過在社交平臺(tái)上發(fā)布他們的帖子來建立聲譽(yù)，并贏得了大批觀眾。他們可能會(huì)發(fā)布評(píng)論，教程或產(chǎn)品視頻。在獲得關(guān)注之后，他們便有能力以其專業(yè)知識(shí)和真實(shí)性來影響他人?！都~約時(shí)報(bào)》的一篇文章簡潔地說：“他們不僅在提供化妝教程，而且還在講述自己的故事。如果您每天都看它們，那么您將非常了解它們?！?nbsp;

這種個(gè)人風(fēng)格和圈子氛圍建設(shè)對(duì)紅人的影響至關(guān)重要。根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，品牌與紅人合作推廣化妝品，為品牌帶來的收入是傳統(tǒng)名人帶來的收入的兩倍，一條簡單的社交媒體帖子和提及就能具有很大的影響力。 

社交媒體是海外推廣成功的關(guān)鍵 

通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)，紅人與他們所在的圈子建立了牢固的關(guān)系，并經(jīng)常使用社交媒體直接回應(yīng)其“粉絲”。正如《福布斯》所說：“對(duì)于品牌和零售商而言，信任比以往任何時(shí)候都更為重要。消費(fèi)者要求真實(shí)性，并期望紅人的內(nèi)容真實(shí)可信?！?/span>

盡管Instagram仍然是美妝內(nèi)容的流行平臺(tái)，但YouTube已成為化妝和護(hù)膚建議的首選網(wǎng)站。截至2014年，YouTube上有149億個(gè)與美容相關(guān)的視頻，每個(gè)月有7億個(gè)美容視頻能在該網(wǎng)站上觀看。一組令人驚訝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是：YouTube上與美容相關(guān)的內(nèi)容中，只有3％是品牌主導(dǎo)和控制的，這意味著97％是由美容類視頻作者制作的UGC。

最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有82％的女性認(rèn)為社交媒體會(huì)影響現(xiàn)實(shí)生活中的美容趨勢(shì)，而92％的化妝用戶會(huì)從YouTube的紅人視頻中獲取有關(guān)化妝產(chǎn)品的信息。紅人對(duì)消費(fèi)者的妝容和護(hù)膚品購買決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，網(wǎng)紅營銷如何為您的美妝品牌服務(wù)？紅人可以根據(jù)您的目標(biāo)以各種方式發(fā)揮他們的專業(yè)知識(shí)，通常包括： 

1. 擴(kuò)大業(yè)務(wù)量 

2. 吸引網(wǎng)站流量

3. 提升品牌知名度

4. 促進(jìn)活動(dòng)或產(chǎn)品發(fā)布

5. 發(fā)展品牌的社交社區(qū) 

本質(zhì)上，美妝和護(hù)膚消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了過于精致的購物廣告活動(dòng)，并轉(zhuǎn)向他們信任的人的建議。全球美容行業(yè)分析師Karen Grant對(duì)此進(jìn)行了細(xì)分：“隨著UGC繼續(xù)變得更加突出和有影響力，它還在樹立聲譽(yù)，因?yàn)橄M(fèi)者在考慮購買時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向可信賴的聲音。要想吸引最感興趣的美容消費(fèi)者，就要保持強(qiáng)大而富有創(chuàng)意的社交媒體形象”本質(zhì)上，美妝和護(hù)膚消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了過于精致的購物廣告活動(dòng)，并轉(zhuǎn)向他們信任的人的建議。全球美容行業(yè)分析師Karen Grant對(duì)此進(jìn)行了細(xì)分：“隨著UGC繼續(xù)變得更加突出和有影響力，它還在樹立聲譽(yù)，因?yàn)橄M(fèi)者在考慮購買時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向可信賴的聲音。要想吸引最感興趣的美容消費(fèi)者，就要保持強(qiáng)大而富有創(chuàng)意的社交媒體形象”。

從最近的研究和分析中可以明顯看出，紅人對(duì)于美妝行業(yè)而言是舉足輕重的資產(chǎn)，品牌商應(yīng)注意使用海外紅人推廣策略，保證營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，以及確保未來的增長。Hotlist深圳熱點(diǎn)營銷作為專業(yè)的海外社媒化品牌營銷推手，海外版“李佳琦”帶來百萬級(jí)站外引流，打造美妝產(chǎn)品爆款，引發(fā)線上線下妝容潮流，以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，真正做到品效合一。