海外網(wǎng)紅營銷在過去5年中取得顯著增長，現(xiàn)在已成為許多品牌推廣策略的主要方式。根據(jù)AspireIQ的2019年網(wǎng)紅營銷狀況報(bào)告，過去五年來，網(wǎng)紅營銷的在線搜索量增長了90倍。在Google趨勢中可以清楚地看到這一趨勢。

但是這種增長的媒介到底是什么？

什么是網(wǎng)紅營銷？

對于網(wǎng)紅營銷，沒有固定的定義，因?yàn)樗鼤捎谠S多因素而有很大差異。不過說到底，網(wǎng)紅營銷通常涉及到名人，行業(yè)專家甚至一群同行對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可。如果某個個人能夠影響他人的意見或購買決定，那也可以將其視為影響者。

不同類型的網(wǎng)紅

根據(jù)紅人類型的不同，他們通常分為三類：頂級，頭部和腰尾部。

頂級紅人

頂級紅人屈指可數(shù)，想想卡戴珊（Kardashians），克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）以及擁有數(shù)百萬、上千萬粉絲的人。頂級紅人可以通過一條Instagram帖子來收取巨額費(fèi)用，例如，來自Kylie Jenner的一條Instagram帖子可能要花費(fèi)100萬美元。

頭部紅人

頭部紅人和頂級紅人之間有很多相似之處，主要是他們兩個都有很大的影響力。兩者之間的主要區(qū)別在于，頂級紅人更像是“傳統(tǒng)”名人，而頭部紅人主要通過社交媒體，在網(wǎng)上建立了自己的名聲。

腰尾部紅人

與頂級或頭部網(wǎng)紅相比，腰尾部網(wǎng)紅通常被視為行業(yè)專家或特定領(lǐng)域的專家。他們的粉絲人數(shù)通常要少得多。腰尾部紅人的受眾人數(shù)可能從1000個追蹤者到10萬個不等，甚至可能更少，但是與他們的粉絲之間的關(guān)系往往更密切。

是什么讓腰尾部紅人成為海外網(wǎng)紅營銷的最佳選擇？

1. 與受眾更緊密的關(guān)系

由于粉絲人數(shù)相對較少，腰尾部紅人能夠與粉絲建立更緊密的關(guān)系，他們的許多追隨者將紅人視為朋友或同伴。在這樣的朋友的推薦下，消費(fèi)者當(dāng)然更有可能購買東西。因此，如果一個紅人能夠與他們的粉絲建立相似的關(guān)系，那么一個品牌與他們合作將更受益。

相比較于頂級紅人而言，您上次在名人的推薦下買東西是什么時候呢？就因?yàn)轫敿壖t人擁有更多的粉絲，許多人相信他們會吸引更多的潛在客戶。但是，對于腰尾部紅人，正是由于與其粉絲的關(guān)系，其轉(zhuǎn)化率通常更高。

2. 更高的參與率

與頂級或頭部紅人相比，與腰尾部紅人合作的另一個好處是更高的參與率。當(dāng)然，超級有影響力的網(wǎng)紅會在自己的帖子中獲得很多喜歡和評論，而腰尾部紅人通常會擁有更高的參與率。

在過去的幾年中，Instagram與Facebook一樣，已經(jīng)改變了其算法來獎勵“有意義的參與”。評論具有更大的權(quán)重，用戶必須對帖子發(fā)表評論，而不是簡單地喜歡它。這是考慮到，用戶經(jīng)常會在并沒有認(rèn)真看過帖子的情況下，盲目地點(diǎn)贊。

在Facebook和Instagram上，用戶的時間線會優(yōu)先顯示關(guān)注者在評論中互動的帖子。此外，將個人而非公司或品牌發(fā)布的內(nèi)容放在優(yōu)先位置，從而使腰尾部紅人更具價(jià)值。

3. 更精準(zhǔn)的定位

與頂級紅人合作非常適合快速吸引大量觀眾，但是您如何知道他們的追隨者是否真的對您的產(chǎn)品感興趣呢？他們的許多關(guān)注者很可能會看到該帖子并快速下滑，而不會過多關(guān)注他們所推廣的品牌。

相反，腰尾部紅人更有可能在特定的細(xì)分市場中建立自己的追隨者，這意味著其粉絲不僅對紅人本身感興趣，而且對他們所說的話感興趣。

4. 真實(shí)性

社交媒體，尤其是Instagram，到處都是分享“完美生活”的人們，許多用戶開始看穿了這一伎倆。腰尾部紅人是真實(shí)的人，這意味著他們的內(nèi)容是真實(shí)的，他們已經(jīng)花了很多時間來創(chuàng)建內(nèi)容以吸引觀眾。內(nèi)容會給人感覺更真實(shí)，如果他們正在推廣品牌，那是因?yàn)樗麄冋嬲嘈潘?，而不僅僅是因?yàn)樗麄儷@得了報(bào)酬。

此外，由于腰尾部紅人與受眾互動并與他們建立了聯(lián)系，因此他們可能會更多地了解他們要推廣的品牌。

5. 價(jià)格決定一切

歸根結(jié)底，海外網(wǎng)紅營銷活動取決于預(yù)算和成本。品牌可以擁有世界上最好的創(chuàng)意，但如果在財(cái)務(wù)上說不通，就無法執(zhí)行，更不用說成功了。由于我們今天所處的這個世界具有成本效益，腰尾部紅人極有可能成為品牌的未來。以下是2019年Instagram富豪榜，榜單上是最具價(jià)值的10位紅人。

如何找到理想的紅人？

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了為什么在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷活動時，腰尾部紅人可能是最佳選擇。由于各種社交媒體平臺和行業(yè)中的網(wǎng)紅人數(shù)眾多，因此找到合適的網(wǎng)紅是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。您需要花大量時間進(jìn)行研究，瀏覽每個社交媒體，看看誰在談?wù)撃男袠I(yè)。從這里分析他們的個人資料，看看他們的參與度，他們的關(guān)注者以及他們發(fā)布的內(nèi)容。

如果您沒有時間自己進(jìn)行研究，則可以考慮和靠譜的、在行業(yè)內(nèi)具有競爭力的營銷機(jī)構(gòu)。Hotlist熱點(diǎn)營銷作為專業(yè)的海外社媒化品牌營銷推手，是您在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷時的不二選擇。我們致力于造就中國品牌在海外的影響力，幫您獲得更高的曝光度，攻占海外市場！