TikTok正在計劃類似于Instagram和Facebook的新功能，包括自助廣告，會員鏈接（網(wǎng)紅在他們推廣的品牌上賺錢）以及應(yīng)用內(nèi)品牌目錄，該公司在接受《金融時報》報道后向Vogue Business證實。這一轉(zhuǎn)變可能會為時尚品牌提供一個抓住app每月10億活躍用戶（主要是Z世代）的機會。

TikTok的受歡迎程度得益于其基于內(nèi)容的算法，該算法完全針對用戶的興趣而量身定制，而不僅僅是用戶關(guān)注的內(nèi)容。這意味著任何人都可以獲得病毒式的傳播，并為該平臺提供民主的，未經(jīng)過濾的優(yōu)勢。根據(jù)Kantar最近對全球營銷人員的媒體調(diào)查，TikTok廣告投資將在2021年強勁增長，全球66％的營銷人員計劃增加支出。但是目前，F(xiàn)acebook（Instagram的所有者）和Google（YouTube的所有者）主導著廣告支出。

“（來自TikTok的最新舉動是絕對合理的，因為Facebook，Instagram等平臺上社交商務(wù)格式的迅速增加，” Kantar Insights部門媒體全球品牌總監(jiān)Duncan Southgate說道，他指出該平臺注入了樂趣，娛樂和創(chuàng)新進入線上廣告。

該公司稱，TikTok正在探索會員產(chǎn)品，包括其網(wǎng)紅社區(qū)的產(chǎn)品鏈接和使更多受眾（例如產(chǎn)品目錄）發(fā)現(xiàn)的解決方案。Southgate說，網(wǎng)紅是TikTok社區(qū)的重要組成部分，是TikTok社區(qū)廣告活動的一部分。他說：“很多營銷方式都不像傳統(tǒng)廣告。因此，如果新功能做得很好，使購物樂趣增加了平臺的娛樂性，那么這無疑提供了具有遠見的品牌將爭相接受的潛力。”

像Hanne一樣，TikTok的時尚創(chuàng)造者和模特Denise Mercedes認為新的電商功能將使創(chuàng)作者更輕松地向其社區(qū)推薦，就像在Instagram上一樣。

她談到自己的260萬粉絲時說：“目前，我必須將我的TikTok關(guān)注者定向到我個人簡介中的鏈接，或者分別對他們進行回復，以使他們知道我在哪里購買了每件商品–有時它可能會讓人不知所措。新功能將使我的關(guān)注者更容易知道在哪里購物。這將使我的品牌合作更加成功?！?

會員鏈接可以利用該應(yīng)用的頭部網(wǎng)紅的力量，并為品牌提供機會，將其網(wǎng)紅營銷策略進一步推向Z世代。TikTok用戶中60％以上是Z世代，其關(guān)注最多的人Charli D'Amelio ，僅16歲（第二名Addison Rae，20歲）。Instagram上關(guān)注最多的人是Cristiano Ronaldo和Ariana Grande，是千禧一代。

“TikTok具有其他平臺所沒有的病毒性因素。無論是食譜還是流行的服裝，傳播它的最佳場所都在TikTok上，并且由于其算法的原因，它可以很快成為爆款視頻?！?9歲的YouTube超級網(wǎng)紅Emma Chamberlain說，她于2018年3月加入TikTok，目前在該平臺上擁有940萬關(guān)注者和近2.84億喜歡，“附加到帖子的可購物鏈接可能會非常有益。”

TikTok還正在嘗試進行直播購物：與沃爾瑪進行的12月測試是沃爾瑪?shù)囊豁棞y試，沃爾瑪是測試TikTok不斷增長的商業(yè)解決方案套件的眾多廣告商之一，其目的是使企業(yè)能夠“真正與之互動”。該公司確認，除了會員鏈接和直播之外，品牌商還可以在TikTok上創(chuàng)建，評估和優(yōu)化其廣告，而不是通過TikTok銷售代表來制作所有廣告。

時尚創(chuàng)造者Camila Coelho說，TikTok上的新購買之旅將加強網(wǎng)紅與品牌之間的伙伴關(guān)系。她說：“如果這些功能得以推廣，我將與我堅信的品牌合作伙伴緊密合作……最終將帶來更多的參與度和銷售量?！盋oelho最近與Amazon Fashion，Bulgari和Chanel等品牌合作。

有些人持懷疑態(tài)度。Forrester電子商務(wù)和渠道策略專業(yè)人士服務(wù)的首席分析師，副總裁Sucharita Kodali說，營銷人員在投資像TikTok這樣相對新興的平臺之前需要先接受培訓。 “每當推出新產(chǎn)品時，品牌和營銷人員都需要大量的支持?！?

盡管如此，Kodali還是喜歡TikTok電商的想法。迄今為止，較小的賣家已經(jīng)接受它并獲得成功。她說：“大型品牌需要一個可實現(xiàn)購物視頻成功的劇本，而在西方發(fā)達市場中，他們沒有一本。如果TikTok能夠提供這樣的劇本，也許它將改變游戲規(guī)則?！?