在YouTube平臺(tái)進(jìn)行KOL營銷的營銷人員，大多數(shù)傾向于看中轉(zhuǎn)化率，因此在選擇YouTube網(wǎng)紅的時(shí)候，更重要的判斷指標(biāo)是平均觀看量以及互動(dòng)率，業(yè)界通常也以平均觀看量這個(gè)指標(biāo)去區(qū)分油管紅人梯隊(duì)。不同于Ins 按照紅人粉絲量來劃分梯隊(duì)。

業(yè)界對(duì)于YouTube 紅人梯隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)劃分如下：

Nano-creator: 1,000 – 10,000 average views

Micro-creator: 10,000 – 25,000 average views

Mid-tier creator: 25,000 – 100,000 average views

Macro-creator: 100,000 – 1,000,000 average views

Elite creator: 1,000,000 – 5,000,000+ average views

當(dāng)然YouTube也有基于訂粉絲數(shù)的官方創(chuàng)作者梯隊(duì)，每個(gè)梯隊(duì)都為網(wǎng)紅帶來了特殊的好處。這包括改進(jìn)的受眾分析，廣告獲利，管理以及對(duì)YouTube私人制作工作室的訪問。

以下是基于粉絲量的梯隊(duì)劃分：

Graphite: 1-1,000 subscribers

Opal: 1-10,000 subscribers

Bronze: 10-100,000 subscribers

Silver: 100,000-1,000,000 subscribers

Gold: 1,000,000+ subscribers

但是，YouTube粉絲量與品牌營銷是弱相關(guān)的，為何這么說?

YouTube粉絲數(shù)反映了“訂閱”了該創(chuàng)作者頻道的用戶數(shù)量，也就是說關(guān)注用戶可以選擇性地觀看創(chuàng)作者更新的視頻內(nèi)容。

雖然粉絲量水平對(duì)創(chuàng)作者本身很有意義，但與營銷人員和品牌的相關(guān)性較小。YouTube平臺(tái)已經(jīng)存在了很長時(shí)間，每位創(chuàng)作者的創(chuàng)作能力和受歡迎程度是時(shí)刻變化的。五年前很受歡迎的創(chuàng)作者可能有數(shù)百萬的舊粉絲，但是他們的視頻所吸引的參與度可能比成名時(shí)的少得多。這就是為什么粉絲量不能很好地表明會(huì)有好的視頻推廣投資回報(bào)率。

平均觀看量 Average Video views 與KOL營銷的相關(guān)性

首先要明確如何計(jì)算平均觀看量：

Step 1.識(shí)別創(chuàng)作者的12個(gè)新的視頻

Step 2.從列表中剪切觀看次數(shù)多和觀看次數(shù)少的視頻

Step 3.計(jì)算剩余10個(gè)視頻的平均觀看次數(shù)

從根據(jù)平均觀看量劃分的紅人梯隊(duì)中可以看出，Elite頂部紅人當(dāng)然是優(yōu)良的，但是除了Elite梯隊(duì)，我們還可以考慮跟其他梯隊(duì)的紅人如何進(jìn)行合作獲得不錯(cuò)的推廣效果。具體可以從以下幾方面加以分析：

受眾畫像

YouTube會(huì)為紅人提供有關(guān)他們粉絲的年齡，性別和類別以及喜歡觀看的內(nèi)容類型等詳細(xì)信息。 我們也可以通過HOTLIST的數(shù)據(jù)平臺(tái)獲得這些信息，以確保紅人的受眾群體與您品牌的受眾群體保持一致。

類別

粉絲類別和品牌行業(yè)是否協(xié)調(diào)非常重要，但是具有一定的判斷難度。比如硬件設(shè)備商可以跟軟件商合作、而美容工具商可以與美容創(chuàng)作者合作;但是娛樂，喜劇和生活方式紅人占YouTube的大部分卻很難加以清晰區(qū)分而獲得贊助。所以我們需要查看該紅人以前的贊助商以及營銷反饋，受眾群體的興趣和受眾特征，以確定該紅人是否適合您。

視頻評(píng)論

紅人的每個(gè)視頻有幾條評(píng)論?這些評(píng)論情感色彩如何?

視頻喜歡Like與不喜歡Dislike

每個(gè)視頻不可避免地多多少少都會(huì)有一些有爭議，因此評(píng)估紅人的視頻被喜歡與不喜歡比率也很重要，以便更全面地了解觀眾對(duì)紅人的感受。

跨平臺(tái)影響

許多紅人都會(huì)通過多個(gè)社交媒體渠道開展業(yè)務(wù)，比如YouTube紅人在Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter等網(wǎng)站上也建立了賬號(hào)并具備一定的粉絲量，如果是這類紅人，我們應(yīng)該積極跟紅人協(xié)商一個(gè)跨平臺(tái)的推廣活動(dòng)或者策劃。這樣就可以彌補(bǔ)紅人在單一平臺(tái)影響力較小的弱勢。

品牌定位

最后，與任何YouTube紅人合作時(shí)都必須考慮品牌安全。所以我們對(duì)紅人要有基本的認(rèn)識(shí)，他們是否友好?他們的外形氣質(zhì)與品牌相符嗎?他們是否引發(fā)過任何爭議?是否符合您公司的價(jià)值觀?是否可以相信他們會(huì)按照合同進(jìn)行高質(zhì)量的工作?

對(duì)YouTube 紅人的梯隊(duì)的清晰劃分和認(rèn)識(shí)是選擇紅人和制作推廣預(yù)算不可或缺的一步。更多信息請關(guān)注hotlist。