眾所周知，社交媒體的網(wǎng)紅們正在改變營(yíng)銷(xiāo)界，他們不斷壯大并贏得粉絲的信任，已成為品牌吸引消費(fèi)者的組成部分。海外KOL營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)出海品牌都會(huì)選擇的推廣方式，即便你因?yàn)榉N種原因而忽視它，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在聯(lián)系各大KOL，以更短的時(shí)間獲得更多的曝光。在本文中，Hotlist小編將帶你了解海外KOL營(yíng)銷(xiāo)能為你的品牌帶來(lái)什么。

現(xiàn)在，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，我們都已經(jīng)處于KOL營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。絕大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都不能否認(rèn)的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)具有更高的影響力。比方說(shuō)，如果在電視上投放廣告，該廣告播放了一個(gè)月。但如果你讓一位有影響力的人發(fā)表一篇文章，這篇文章能在更短的時(shí)間內(nèi)覆蓋電視廣告所影響的人數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，海外KOL營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的ROI是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的11倍。到2022年，海外品牌將在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)134億歐元。與其他平臺(tái)相比，約有79％的營(yíng)銷(xiāo)者更喜歡Instagram。

海外KOL主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是指擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，另一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，粉絲規(guī)模較小且參與度高的KOL，他們的粉絲群體就是“利基”市場(chǎng)。如今，品牌的眼光不再局限于Instagram上的頂級(jí)紅人，而是更多的利基KOL類(lèi)型，包括：兒童網(wǎng)紅，腰尾部網(wǎng)紅，甚至虛擬網(wǎng)紅。最近的研究表明，最好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果并不總是來(lái)自粉絲量大的網(wǎng)紅，原因有時(shí)是參與度不如腰尾部紅人。

海外KOL營(yíng)銷(xiāo)能為品牌帶來(lái)什么？以中東地區(qū)為例，迪拜被稱(chēng)為網(wǎng)紅樞紐地帶。它擁有大量年輕人，平均年齡為33歲，在社交媒體上非常活躍。這意味著KOL營(yíng)銷(xiāo)非常有效。在阿聯(lián)酋，2019年BPG集團(tuán)調(diào)查的受訪者中有72％的人從網(wǎng)紅那里聽(tīng)說(shuō)過(guò)某品牌，或因?yàn)榫W(wǎng)紅宣傳而選擇去某地吃東西。有71％的人嘗試過(guò)網(wǎng)紅推廣的服務(wù)，而有57％的人由于網(wǎng)紅而前往特定的目的地。

這使得品牌在選擇紅人時(shí)非常看重其親和力，紅人的粉絲數(shù)量，粉絲畫(huà)像，他們所活躍的社交平臺(tái)的質(zhì)量，當(dāng)然還有網(wǎng)紅本身的個(gè)性都在考量之中。反過(guò)來(lái)，網(wǎng)紅也必須仔細(xì)選擇他們要推廣的品牌。社交媒體紅人Arabella Daho稱(chēng)，“我通常會(huì)與自己信任的品牌合作。當(dāng)我找到自己信任的品牌時(shí)，我希望與他們建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我不會(huì)與自己不喜歡的品牌合作，因?yàn)槲也幌朐谖业膬?nèi)容上提供虛假信息?！?

另一位網(wǎng)紅Jessica Hardie對(duì)此表示同意：“我得看品牌如何對(duì)待客戶，知道他們的道德立場(chǎng)是什么，他們會(huì)為什么而發(fā)聲?！彼€說(shuō)，最近在阿聯(lián)酋引入KOL執(zhí)照是一個(gè)積極的步驟，“這使我們的工作具有合法性。因此，我認(rèn)為對(duì)于迪拜乃至全球的KOL來(lái)說(shuō)，這是一件非常積極的事情。監(jiān)管非常重要，因?yàn)檫@會(huì)影響紅人們是否選擇與品牌合作，這種方式可以保護(hù)粉絲作為消費(fèi)者的權(quán)利?！倍@種對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)恰恰是其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不具備的。

隨著社交媒體成為21世紀(jì)的廣告牌，用戶可以期望品牌通過(guò)他們所關(guān)注的KOL來(lái)吸引他們，并以此創(chuàng)造更多富有想象力的營(yíng)銷(xiāo)方式。與網(wǎng)紅們?cè)谶x擇品牌時(shí)越來(lái)越挑剔相對(duì)應(yīng)的是，品牌在選擇KOL時(shí)也面臨更大的困難，如何精準(zhǔn)匹配與品牌契合的KOL，直達(dá)目標(biāo)受眾，是每次海外KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。Hotlist擁有海量合作穩(wěn)定的海外網(wǎng)紅，覆蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，囊括各垂直行業(yè)，旨在幫助企業(yè)成功獲得海外影響力，占領(lǐng)海外市場(chǎng)，真正做到品效合一。