Hotlist新聞概述：海外網(wǎng)紅營銷是跨境品牌進行營銷活動的一個普遍方式， 夏日購物季是海外市場規(guī)模促銷季之一，在這個期間，各個出海品牌總會使出渾身解數(shù)各出奇招，蓄力搶占海外消費者清單的一席之地。來看看海外網(wǎng)紅營銷如何助推跨境電商 夏季大促。

隨著夏日的腳步臨近,關于夏天的話題幾乎在所有社交平臺上持續(xù)發(fā)酵,這自然也為品牌和企業(yè)帶來了不少商機,因為“夏日總是有一萬個理由去種草血拼”。各品牌都不會錯過夏日購物季從6月持續(xù)至8月的超長流量期。

在美國,去年的夏日購物季是全年銷售額增幅第三的節(jié)日。對于出海企業(yè)而言,如何在這加長版的“夏日舞臺”上精心呈現(xiàn),努力沖擊上半年最后的增長商機,需要考慮選品、流量、營銷工具等各方面的問題。

2022夏日購物季熱銷單品盤點

1）比基尼和吊帶上衣

每逢夏日，比基尼都是超級暢銷的夏季單品，今年也不例外。根據(jù)谷歌趨勢分析，比基尼關鍵詞除了在美國越來越受關注，在西班牙、古巴、阿根廷、葡萄牙、哥斯達黎加的搜索結果中也名列前茅。


2）太陽鏡及配件

太陽鏡也是時尚達人和戶外愛好者必不可少的夏日單品。消費者在選購太陽鏡時關注新穎性，喜歡購買簡單、多功能且具有微妙風格細節(jié)的款式。比如經(jīng)典的貓眼形狀、有棱角的異型鏡框、反光或彩色色調(diào)的款式等。

3）人字拖和涼鞋

2022年，各種顏色和款式的涼鞋和人字拖仍然是流行趨勢。谷歌趨勢歷年數(shù)據(jù)顯示，人字拖（“Flip Flops”）從 5 月到 7 月的第一周的搜索量都非常的高。而今年的涼鞋熱賣款預測是厚底涼鞋、系帶涼鞋、方頭涼鞋、和草編鞋底的涼鞋。

4）沙灘包和帽子

女性是夏日大促的消費主力，夏日到來之際，她們就開始規(guī)劃夏日出行計劃，早早地準備好了出游的裝備，沙灘包就是歷年不變的出游剛需。
5）沙灘巾和帳篷

沙灘巾在整個夏天都賣得很好，尤其是在美國、英國、澳大利亞、塞浦路斯和新西蘭。銷售高峰通常在六月和七月。

6）充氣用品

除了沙灘，美國消費者夏天最愛的活動場地非泳池莫屬。各種款式的泳池充氣用品在夏天總是很受歡迎。除了經(jīng)典的獨角獸款式，今年還流行簡約透明和水果造型的漂浮墊（亞馬遜熱銷榜）。

7）兒童玩具&寵物用品

對于有孩子和寵物的家庭來說，帶娃遛狗也是他們夏天必做的事情。當他們?nèi)ズ＿呁嫠；蛘咴诩依镩_泳池派對時，通常會給孩子準備沙灘挖土玩具套裝。

對于愛寵人士來說，夏日出游也一定會帶上自己的寵物（尤其是狗狗）。因此，寵物項圈在夏天的銷量增長非常顯著，一些追求個性的消費者還會給自己的寵物佩戴寵物頭巾。

8）冰桶和梅森罐

冰桶和梅森罐是美國消費者夏日居家旅行的必備好物。無論是家用的敞口冰桶還是外出露營的便攜式保溫冰桶，都是2022年的熱搜單品。

那具體有哪些營銷方式可助力夏季大促呢？

1.增加跨境直播環(huán)節(jié)

如果您計劃在今年夏天做大海外網(wǎng)紅營銷的聲勢，您的品牌可以在各種社交渠道上使用 Live直播功能增加曝光率和粉絲參與度。

您可以給活動創(chuàng)建特定Hashtag，在活動前、活動中和活動后創(chuàng)建在線的社群/直播聊天，享受更多品牌福利。

海外紅人可以是在線活動的優(yōu)秀推動者。您可以授予他們 VIP 訪問權限，讓他們成為品牌大使，在他們的社交賬戶上直播您的品牌活動！


2.利用網(wǎng)紅效應，大力發(fā)展KOC

與網(wǎng)紅合作已經(jīng)成了出海企業(yè)必備的技能之一，在meta的一次調(diào)查中，63%的18-24受訪者更相信網(wǎng)紅對品牌的評價，而非品牌在廣告中的自吹自擂。但是找網(wǎng)紅合作并不是非常簡單的事情，我們需要選擇和自己品牌和產(chǎn)品受眾一致的網(wǎng)紅，審核網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力，同時還需要考慮公司的營銷成本，規(guī)避海外找網(wǎng)紅的被騙風險等。

跨境企業(yè)在找網(wǎng)紅時不用非要選擇頭部的大網(wǎng)紅，可以選擇粉絲基數(shù)一般但用戶互動多的小型KOL和KOC。判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量可以通過看他們發(fā)表內(nèi)容頻次和質(zhì)量，評論區(qū)觀眾對于視頻內(nèi)植入產(chǎn)品的購買意向，賬號粉絲的畫像和你的產(chǎn)品是否適配……

現(xiàn)在頭部的社交媒體平臺有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。YouTube主打長視頻，是主流的網(wǎng)紅營銷聚集地；TikTok短視頻APP，成長速度非常快；Instagram以精美圖文為主，千禧一代常用社媒平臺；Facebook用戶廣泛，月活用戶29億。品牌可以根據(jù)自身的品牌特性產(chǎn)品的目標客群以及營銷目的進行選擇尋找合作的平臺網(wǎng)紅。

所以在做海外網(wǎng)紅營銷時優(yōu)先考慮當?shù)仄脚_，以及優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫像比較匹配的渠道，而不是多個渠道。比如Instagram用戶年輕兼具時尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時尚前言的產(chǎn)品投放，而TikTok用戶年齡更低，TikTok 內(nèi)容簡短、輕松、偶然且有趣。TikTok 的既定使命是“激發(fā)創(chuàng)造力并為用戶帶來歡樂”，這既意味著內(nèi)容創(chuàng)作者，也意味著更廣泛的受眾。并且女性用戶較多（各平臺用戶特點可見下圖）。如果你的用戶恰好是年輕的女性群體，那么一個性價比投放高的選擇就是TikTok。    

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營銷人員的時間成本；同時具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營銷的試錯成本。

無論品牌是通過自營團隊或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標受眾一致。

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