隨著海外KOL營銷越來越流行，我們看到了許多海外KOL的營銷策略，其中有一種，特別適合中小型品牌，我們稱之為“培養(yǎng)種子用戶”。
這種營銷策略可以與傳統(tǒng)的 海外KOL營銷策略一起使用，它適合新品牌或者一些預算較少的品牌。
什么是“培養(yǎng)種子用戶”策略？

培養(yǎng)種子用戶，即為海外KOL提供免費的樣品，由其進行使用評測，并發(fā)布相關的測評內(nèi)容，通常，這種免費樣品還附帶折扣代碼。海外KOL可以向他們的粉絲分享這個折扣鏈接。

“培養(yǎng)種子用戶”策略有什么好處？

只要為海外KOL提供免費的樣品，品牌就可以收獲一次海外KOL推廣的機會。從推廣成本以及品牌種子積累方面來看，這種海外KOL營銷策略具備多種優(yōu)勢：

首先，它具備更好成本效益。

除了產(chǎn)品本身的費用，品牌方只用支付一定的運費，就可以與海外KOL達成合作，這種合作方式，比傳統(tǒng)的海外KOL營銷策略成本更低。

由于沒有對海外KOL進行付費，所以，不確保KOL可以保證宣傳推廣的效果，盡管如此，這種低成本的宣傳策略，還是非常適合一些中小型品牌或者預算不多的品牌，當然，它也適合一些大品牌的新品測試。

另外，“培養(yǎng)種子用戶”策略還可以提升品牌海外知名度。

即使是KOL在他們的開箱視頻中提及一點點，也可以為品牌帶來很多品牌曝光。無論是在Youtube、Instagram、還是TikTok這種類似開箱測試的內(nèi)容，可以很好的引起粉絲用戶的好奇，從而對你的品牌產(chǎn)生興趣。

再者，“培養(yǎng)種子用戶”策略可以測試你的產(chǎn)品是否適合付費的海外KOL營銷

一些新興品牌，由于預算有限，又想嘗試用海外KOL推廣產(chǎn)品，這時候，可以通過免費寄送樣品的方式，讓海外KOL進行產(chǎn)品試用，海外KOL除了可以帶來曝光量，還可以對產(chǎn)品提出一些改進的建議，有利于品牌方改進產(chǎn)品。等到產(chǎn)品已經(jīng)獲得廣大消費者認可后，就可以進行大規(guī)模的付費海外KOL宣傳推廣了。

“培養(yǎng)種子用戶”策略還可以為你的品牌推廣積累素材內(nèi)容

通過贈送免費樣品和折扣代碼的方式，讓更多的海外KOL在媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品相關的內(nèi)容，可以為品牌積累大量的原創(chuàng)內(nèi)容，這有利于搜索引擎收錄，當你的產(chǎn)品內(nèi)容達到一定的數(shù)量的時候，它就具備更高的品牌知名度和搜索熱度。

如何進行成功的“培養(yǎng)種子用戶”營銷？

如何為產(chǎn)品培養(yǎng)種子用戶，我們可以看一些這些成功的營銷案例，從中吸取經(jīng)驗。

Albion Fit——免費贈送飛行員夾克
Albion Fit是一家專門做戶外運動服飾的品牌，在免費的海外KOL營銷中，品牌方向一位Instagram KOL免費贈送了他們的主打產(chǎn)品飛行員夾克，并為該KOL粉絲提供10%的折扣代碼。這位生活方式類的KOL通過穿著飛行員夾克發(fā)表了旅行方式類帖子，為該品牌帶來了非常好的銷售轉化。

Let's Aroo——免費贈送寵物頭巾
寵物用品品牌Let's Aroo向一位澳大利亞的寵物類KOL贈送了一條狗狗頭巾，該KOL迅速的在Instagram發(fā)布了狗子佩戴頭巾的帖子，并在評論區(qū)貼上了產(chǎn)品的優(yōu)惠代碼。該KOL對這款寵物頭巾產(chǎn)生了濃厚的興趣。

通過上述兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)?！芭囵B(yǎng)種子用戶”的營銷策略，更適合那些受眾與品牌產(chǎn)品一致的KOL。例如你的產(chǎn)品是科技類型的，就找科技類的KOL合作；產(chǎn)品是美妝類的，就要找美妝類的KOL合作。

同時，要保證產(chǎn)品的功能與外觀，與海外KOL的審美一致，如果KOL吐槽產(chǎn)品，那會對品牌造成不利的影響。

最后，還有一點是很多品牌方都會遺漏的。產(chǎn)品在免費郵寄給KOL的時候，要盡量的保證產(chǎn)品包裝外觀的美觀，大部分的KOL發(fā)布內(nèi)容的方式是進行開箱測評，如果產(chǎn)品包裝太差，會對品牌形象造成不利的影響。

從上述分析，我們可以了解到，“培養(yǎng)種子用戶”是一種利大于弊的海外KOL營銷方式。品牌方要進行這種海外KOL營銷并不難，很多KOL都是可以接受合作的。難的是，如何在千千萬萬的海外KOL中尋找適合的人選，并確保對方可以與你達成合作。

這時候，品牌方就需要尋找一些具備真實海外KOL資源的機構合作，由專門的KOL代運營機構為你提供網(wǎng)紅名單，這樣可不僅可以減少尋找海外KOL的時間成本，也可以防止被海外KOL放鴿子。

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