對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)無(wú)疑是銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)期。開(kāi)展海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，是在熱鬧的假日季與海外客戶(hù)產(chǎn)生緊密聯(lián)系并有效推動(dòng)銷(xiāo)售的絕佳方式。
1、海外節(jié)日消費(fèi)形勢(shì)一片大好
日前，據(jù)外媒報(bào)道，根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的最新調(diào)查，2024年假日季美國(guó)消費(fèi)者平均花費(fèi) 902 美元，創(chuàng)下新高。從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一，將有創(chuàng)紀(jì)錄的 1.834 億美國(guó)人計(jì)劃在實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)物。這一數(shù)字將高于 2023 年創(chuàng)下的 1.82 億的紀(jì)錄。
另外一個(gè)海外主要消費(fèi)市場(chǎng)的英國(guó)，在假日季期間，TikTok Shop 上活躍商家超過(guò)200,000 家，較去年增長(zhǎng)了 100%。預(yù)計(jì) 2024 年節(jié)日季，英國(guó)零售和電商廣告支出將實(shí)現(xiàn) 58% 的同比增長(zhǎng)。
這兩組數(shù)據(jù)表明，歐美主要消費(fèi)市場(chǎng)，在假日季期間，消費(fèi)人數(shù)以及消費(fèi)金額較去年有所增長(zhǎng)，2024年海外節(jié)日消費(fèi)形勢(shì)一片大好。
2、海外假日季主要消費(fèi)品類(lèi)有哪些？
據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）調(diào)查顯示，美國(guó)有92%的成年人計(jì)劃慶祝圣誕節(jié)、光明節(jié)或?qū)捲?jié)等冬季節(jié)日。有57%的消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物。
54% 的購(gòu)物者計(jì)劃贈(zèng)送服裝作為禮物；禮品卡排名第二，占比 44%；36% 的購(gòu)物者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)玩具；其他受歡迎的禮品類(lèi)別還包括書(shū)籍、視頻游戲和其他媒體（31%），以及食品和糖果（30%）。
值得一提的是，在尋找禮物靈感方面，44%的購(gòu)物者會(huì)通過(guò)社交媒體搜索或推薦來(lái)獲得靈感，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的影響力日益增強(qiáng)。
尤其是對(duì)年輕一代的購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，有28%的Z世代會(huì)在TikTok上尋找禮物，而27%的Z世代會(huì)選擇在Instagram獲得靈感。
3、海外購(gòu)物者更愿意通過(guò)紅人推薦下單
有超過(guò)61%的購(gòu)物者表示，他們會(huì)在社交媒體紅人推薦的商品鏈接上直接下單，或者是過(guò)后通過(guò)搜索并在社交媒體平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。
海外紅人已經(jīng)成為出海品牌觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體的重要渠道，不少?lài)?guó)際大牌近年來(lái)也不斷在品牌渠道、海外紅人合作以及社交媒體的店鋪上持續(xù)加碼。
以TikTok平臺(tái)為例。TikTok shop 通過(guò)“超級(jí)品牌日”活動(dòng)（Super Brand Day），吸引了不少?lài)?guó)際美妝大牌的入駐。
L'Oreal 作為 TikTok Shop 在英國(guó)首個(gè)超級(jí)品牌日的品牌合作伙伴，通過(guò)這一活動(dòng)成功與 TikTok 社區(qū)中的美妝紅人建立了聯(lián)系，預(yù)計(jì)在圣誕季將取得強(qiáng)勁的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
TikTok Shop “超級(jí)品牌日”活動(dòng)的成功，離不開(kāi)品牌與社交媒體紅人的深度合作。
各領(lǐng)域紅人通過(guò)自身的影響力，將品牌故事以真實(shí)、有趣的形式傳遞給消費(fèi)者，通過(guò)直播、短視頻、達(dá)人測(cè)評(píng)等形式，助力品牌與消費(fèi)群體建立聯(lián)系，從而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
雅詩(shī)蘭黛旗下的The Ordinary 更是在超級(jí)品牌日活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的倍增。以超過(guò)160萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，成為活動(dòng)中的明星品牌。
國(guó)際大牌的成功，表明品牌與社交媒體紅人之間高質(zhì)量的內(nèi)容合作，將進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)的回購(gòu)意愿。無(wú)論何時(shí)，沒(méi)有比通過(guò)紅人的真實(shí)產(chǎn)品使用分享和測(cè)評(píng)視頻，更能讓消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品，從而更愿意持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)更具親和力和可信度，消費(fèi)者自己喜愛(ài)的紅人推薦的品牌往往更愿意嘗試。如果您也想在假日季獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，那么與海外紅人合作是最佳的選擇。

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