全球經(jīng)濟(jì)正在一個前所未有的變革十字路口。一些曾經(jīng)火熱的賽道降下帷幕，而一些曾經(jīng)不起眼的賽道正在迅猛發(fā)展。
對出海品牌來說，如何選對賽道，走向國際，成為真正的國際化品牌，需要準(zhǔn)確把握市場的變化，敢于變革與創(chuàng)新。
趨勢一：多元化的流媒體賽道影響力持續(xù)凸顯
在全球化和信息化的大背景下，不同消費(fèi)群體的 價值觀和生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等，都呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢。
據(jù)金融分析師Harold L. Vogel 曾在《娛樂業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)：財(cái)務(wù)分析指南》一書中論述一個現(xiàn)象，即使社會經(jīng)濟(jì)低迷時，娛樂行業(yè)繁榮發(fā)展。
2024年美國體娛樂消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá) 298.8 億美元，且在2024-2029 年期間的復(fù)合年增長率 (CAGR) 預(yù)計(jì)將達(dá)到 7.80%，可以很好的印證這一論點(diǎn)。
視頻流媒體、數(shù)字游戲、社交媒體等成為消費(fèi)者最重要的在線娛樂方式，且持續(xù)時間增長。
例如，一款在海外快速增長的非游出海App「Blossom Sort」，在娛樂消費(fèi)持續(xù)增長的背景下，目前最近 30 天雙端流水達(dá)到 144 萬美元（約合 1044 萬人民幣）。
這款游戲是我國出海游戲廠首次瞄向園藝類題材，并結(jié)合“解壓”、“消除”玩法，獲得“錢景”。
這款園藝類題材的游戲目標(biāo)用戶是女性玩家，因此在廣告投放主要對標(biāo)愛好園藝、游戲的女性用戶；在做海外KOL營銷時，合作KOL也以園藝類、游戲類、生活類等垂直領(lǐng)域的女性KOL為主。
除了休閑游戲類目， 短劇出海類APP也是2024年海外Z世代下載量最多的流媒體平臺之一。
作為出海短劇APP鼻祖的Snapchat ，其日活用戶在4.43 億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美國16歲以上的Snapchat用戶，近7成的人不使用X、超 5 成不使用 YouTube、超 4 成的人不使用 TikTok。這意味著，如果品牌方需要觸達(dá)這群16歲以下的未成年人，需要在除了主流社交媒體平臺以外進(jìn)行精準(zhǔn)廣告植入。

當(dāng)然，短劇類的市場投放，也同樣離不開KOL營銷。據(jù)悉，目前海外短劇投放主要分為三個鏈路，一個是To App，即點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店下載；二是Deep Link，通過部分免費(fèi)片段，通過系統(tǒng)監(jiān)測用戶是否安裝，未安裝則跳轉(zhuǎn)至商店頁；三是Web to App，用戶通過點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到落地頁引導(dǎo)下載。

這三個營銷投放鏈路，都需要以內(nèi)容創(chuàng)意為導(dǎo)向，因此，在短劇素材創(chuàng)意方面，Snap 也有全套KOL生態(tài)合作資源能夠在創(chuàng)意上為廣告主賦能。
趨勢二：AI精準(zhǔn)驅(qū)動，海外KOL營銷全鏈優(yōu)化
研究發(fā)現(xiàn)，全球僅有三分之一的人表示社交媒體平臺上的廣告不能吸引他們的注意，較去年的43%顯著下降。這意味著，未來品牌方將更多采取與KOL合作，來進(jìn)行創(chuàng)意廣告素材上的賦能。
綜合上述多元化流媒體趨勢的發(fā)展，我們可以判斷，未來，品牌的海外KOL營銷策略將超越單一平臺局限。除了傳統(tǒng)的Instagram、YouTube等平臺，短劇平臺、直播和新興平臺將成為品牌捕捉新一代用戶的主要戰(zhàn)場。
隨著AI技術(shù)的成熟發(fā)展，出海品牌與海外KOL的合作篩選，匹配等，也更依賴AI技術(shù)來深挖KOL粉絲的偏好、互動數(shù)據(jù)和歷史表現(xiàn)，判斷其娛樂休閑消費(fèi)等多元化信息，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)個性化合作方案。
趨勢三：“它經(jīng)濟(jì)”持續(xù)火熱，毛孩子撐起千億市場
Harris Poll 的一項(xiàng)研究揭示了寵物在家庭中的地位變化。數(shù)據(jù)顯示，82% 的養(yǎng)寵人將寵物視為自己的孩子。近年來，全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)正在以驚人的速度崛起。
在 Z 世代和千禧一代中，這一趨勢尤為顯著。
越來越多的年輕人不生養(yǎng)孩子，選擇養(yǎng)寵物。寵物家庭地位的提升，直接帶來了消費(fèi)支出增長。
包括寵物食品、寵物醫(yī)療護(hù)理、寵物保險、寵物美容以及寵物玩具領(lǐng)域的消費(fèi)增長，日漸增多。
數(shù)據(jù)顯示，美國養(yǎng)寵人每年平均在寵物上花費(fèi) 4366 美元，其中 Z 世代的支出最高，達(dá) 6103 美元。
例如，一款在TikTok上爆火的脫毛掃帚，在近一月內(nèi)，銷售量近5 萬單，且銷售額持續(xù)上漲。
還有一款在TikTok 美國小店上線一個月內(nèi)賣出了 9000 單，銷售額超 35 萬美元的名為“Smart Pet Water Fountain”的智能寵物飲水機(jī)。也因?yàn)檠h(huán)水源、遠(yuǎn)程監(jiān)控、四重過濾等功能，被眾多寵物類KOL爭相推薦，獲得了不俗的銷售業(yè)績。
無論是脫毛掃帚還是寵物飲水機(jī)，這些寵物相關(guān)的產(chǎn)品，在TikTok上很容易成為風(fēng)靡一時的爆款，這其中，除了Z世代養(yǎng)寵人士的增加，也離不開寵物類KOL的推薦。
對于出海品牌而言，抓住欣欣向榮的可持續(xù)增長賽道，可以從前一年的社交媒體平臺爆款進(jìn)行預(yù)測。
無論是從滿足市場基礎(chǔ)需求到挖掘高端市場，還是從產(chǎn)品創(chuàng)新到精準(zhǔn)營銷，都可以從海外KOL營銷過程中看出端倪，判斷未來市場發(fā)展趨勢。

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