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Hotlist要聞概述：如果你想使用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)幫助時(shí)尚行業(yè)做營(yíng)銷策略，那么選擇合適的平臺(tái)就顯得尤為重要。 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(KOL Mark…
Hotlist新聞概述：如果你想使用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)幫助時(shí)尚行業(yè)做營(yíng)銷策略，那么選擇合適的平臺(tái)就顯得尤為重要。 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(KOL Marketing)是利用網(wǎng)紅的影響力和號(hào)召力來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。那么時(shí)尚行業(yè)如何做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？
在本文中，Hotlist小編將回答這一問(wèn)題。
在歐美市場(chǎng)上快時(shí)尚行業(yè)因其鼓勵(lì)過(guò)度消費(fèi)、存在質(zhì)量和環(huán)保問(wèn)題飽受詬病，可持續(xù)時(shí)尚頻頻高調(diào)進(jìn)入公眾視野的同時(shí)，中國(guó)快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)SHEIN卻在其境內(nèi)“低調(diào)”野蠻生長(zhǎng)。
一家起源于中國(guó)的快時(shí)尚服飾跨境電商，為何能在歐美市場(chǎng)大放異彩？
Shein的出海通關(guān)密碼：通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、網(wǎng)紅營(yíng)銷以及游戲化電商模式等多個(gè)因素，成為同類中最成功、最知名且資金充足的在線零售商。同時(shí)也介紹了，SHEIN也是世界上最早嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷模式。
以低價(jià)和時(shí)尚，鎖定Z世代消費(fèi)者
作為超快時(shí)尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優(yōu)于ZARA幾倍的速度在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。
一個(gè)很重要的原因是：SHEIN深諳目標(biāo)人群——Z世代的消費(fèi)心理，并且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。
因?yàn)閆世代是一個(gè)對(duì)價(jià)格極其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代認(rèn)為價(jià)格是購(gòu)買時(shí)尚時(shí)最重要的因素，SHEIN在推廣時(shí)始終突出低價(jià)和時(shí)尚的搭配，使消費(fèi)者心甘情愿為其買單。
同時(shí)，在Instagram、Facebook和Pinterest
這幾個(gè)年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，只要是與具體產(chǎn)品相關(guān)的發(fā)文都插入了產(chǎn)品鏈接、網(wǎng)紅身著產(chǎn)品的圖以及合作網(wǎng)紅的社交賬號(hào)。
近年來(lái)風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的TikTok，SHEIN也沒(méi)有放過(guò)。
大小網(wǎng)紅雙管齊下
流量-曝光-轉(zhuǎn)化
比如，與頭部KOL展開(kāi)合作，不遺余力開(kāi)發(fā)KOC，不論粉絲數(shù)，只要有TikTok就可以參與推廣，并能拿到10％到20％的傭金，這個(gè)舉措刺激了大批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生成，SHEIN還會(huì)掏錢支持一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發(fā)起一些與時(shí)尚有關(guān)的活動(dòng)；鼓勵(lì)所有人將與SHEIN有關(guān)的視頻打上標(biāo)簽或@官方賬號(hào)... ...就是這樣，很多TikTok的用戶經(jīng)?？吹絊HEIN的影子。
網(wǎng)紅+聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃
社交媒體的病毒式傳播
除了常規(guī)的網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法之外，SHEIN還在其官網(wǎng)的左下角設(shè)置了聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃（點(diǎn)擊了解?：聯(lián)盟營(yíng)銷Affiliate Marketing是什么？），邀請(qǐng)世界各地的粉絲加入其聯(lián)盟計(jì)劃，推廣其產(chǎn)品。SHEIN的成功，一部分原因歸功于這種病毒式傳播的社交媒體策略。
在這種營(yíng)銷模式下，SHEIN打造起核心競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)定位受眾人群，同時(shí)打響在海外的知名度。通過(guò)亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)可輔助驗(yàn)證SHEIN產(chǎn)品力在不斷提升，好評(píng)單的銷售額占比高于好評(píng)單的SKU占比。
網(wǎng)紅和粉絲如何從 Shein 賺錢
在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN
潛在客戶點(diǎn)擊帖子
客戶下單
獲得傭金
要?jiǎng)?chuàng)造出色的社交商務(wù)體驗(yàn)，我們必須記住“社交”部分，為消費(fèi)者提供有價(jià)值和有趣的內(nèi)容、展現(xiàn)品牌的人性化和真實(shí)性等等。企業(yè)可以通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)展現(xiàn)自己/產(chǎn)品的更多面。
Hotlist是一家具備豐富出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，擁有超多500,000名海外KOL資源，可以幫助快速的制定海外營(yíng)銷方案。臨近海外營(yíng)銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外紅人營(yíng)銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！
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