海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)不是品牌遮遮掩掩的“獨(dú)門秘訣”了，它不僅能提高品牌在海外的知名度，還可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化和銷售。所有渠道的紅人營(yíng)銷固然重要，因?yàn)椴煌钠脚_(tái)可以實(shí)現(xiàn)不同程度的參與，并且可以覆蓋不同的受眾群體。然而對(duì)于品牌而言，每次推廣都需要有側(cè)重點(diǎn)。在本文中，Hotlist將針對(duì)英國(guó)的情況，聊一聊為什么 YouTube紅人營(yíng)銷比其它平臺(tái)更值得你投入精力。

全渠道營(yíng)銷，也就是使用多個(gè)或所有社交媒體平臺(tái)，是紅人營(yíng)銷的理想方法，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)根據(jù)你的目標(biāo)都有不同的優(yōu)勢(shì)。但無(wú)論是出于營(yíng)銷目標(biāo)、預(yù)算或者是時(shí)間精力等隱性成本考慮，YouTube都應(yīng)該是你的英國(guó)推廣重中之重，因?yàn)閅ouTube仍然是使用最廣泛的社交媒體平臺(tái)，因此在品牌影響力方面具有很大的潛力。在疫情期間，2020年3月YouTube和Facebook的搜索結(jié)果以及使用量急劇增加，但是在這兩個(gè)平臺(tái)中，只有YouTube能保持這種流行程度直到4月及以后。這表明視頻是當(dāng)下最流行的內(nèi)容消費(fèi)形式。

在英國(guó)尤其如此，Ofcom最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，自2017年以來(lái)，所有英國(guó)成年人的YouTube觀看量每天增加了6分鐘。在16-34歲的兒童每天觀看的4.5小時(shí)視頻內(nèi)容中，YouTube占據(jù)了64分鐘，是僅次于直播電視的第二大頻道。對(duì)于16-24歲的人群，這個(gè)時(shí)間段可能達(dá)到73分鐘。對(duì)于針對(duì)此受眾特征的品牌，很明顯，與YouTube紅人合作將使你的營(yíng)銷內(nèi)容引起最多的關(guān)注。

YouTube勝過(guò)Instagram等平臺(tái)的另一個(gè)方面是能夠反向鏈接到外部站點(diǎn)。使用Instagram，要想加入外部網(wǎng)站的鏈接，只能通過(guò)臨時(shí)的Instagram故事或網(wǎng)紅的個(gè)人資料（但是大部分網(wǎng)紅是不愿意為了這一次推廣而更改個(gè)人資料的）?？紤]到這一點(diǎn)，Instagram更適用于短期的、一次性的活動(dòng)。與Facebook一樣，該平臺(tái)的本質(zhì)是新聞，評(píng)論和內(nèi)容的混合，這意味著它最適合用于短期廣告，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，內(nèi)容變得越來(lái)越不可見(jiàn)以及難以查找。

YouTube卻不一樣。它本質(zhì)上是由三個(gè)主要渠道整合而成的：視頻平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎。只需圍繞關(guān)鍵主題進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索，即可隨時(shí)輕松找到內(nèi)容。對(duì)于YouTube，可以在每個(gè)視頻中都加入鏈接，引流到外部網(wǎng)站，只要不刪除該視頻，這一鏈接就可以永久保留在紅人所創(chuàng)建的內(nèi)容中。如果制作的內(nèi)容質(zhì)量很高，并且是常青樹，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，YouTube紅人為你的品牌創(chuàng)建的視頻可以繼續(xù)產(chǎn)生參與度，甚至在很久以后也能帶來(lái)銷售。在這種情況下，最好與紅人建立長(zhǎng)期關(guān)系，而不僅僅是一次性的活動(dòng)參與。

在基于視頻的社交媒體領(lǐng)域，有很多新玩家，例如TikTok和Twitch，也值得研究，尤其是如果你的目標(biāo)人群是年輕受眾。根據(jù)最新研究，有30％的16至24歲英國(guó)人會(huì)受到TikTok網(wǎng)紅的影響而購(gòu)買產(chǎn)品。但是，就消費(fèi)者決策而言，YouTube總體上仍然是更具影響力的平臺(tái)，所有年齡段的消費(fèi)者中有27％受到了YouTube紅人的影響，而TikTok則為15％。這表明，傳統(tǒng)品牌目前仍能贏得更多信任，所以YouTube相比較于新興平臺(tái)而言，是一個(gè)更為安全的投資平臺(tái)。

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