也許有不少中國網(wǎng)民對YouTube的印象都還停留在“能靠廣告分成賺錢”，但其實(shí)廣告分成收入對于YouTube紅人來說已經(jīng)不算什么了。甚至有人估算，現(xiàn)在幾個(gè)頭部紅人每個(gè)月賣貨賺到的錢就達(dá)到了各自廣告收入的6倍多。作為一家已經(jīng)成立了15年、依靠UGC內(nèi)容成長起來的視頻網(wǎng)站，YouTube有著很強(qiáng)的社區(qū)氛圍，這為網(wǎng)紅的誕生提供了條件，而他們走向帶貨是自然而然的事。在本文中，熱點(diǎn)營銷公司小編將帶大家了解， YouTube紅人推廣帶貨有多強(qiáng)勢。

2019年8月初，公關(guān)咨詢行業(yè)權(quán)威媒體PRWeek曾引述過一份研究報(bào)告，該報(bào)告按照月收入給YouTube上的頭部紅人進(jìn)行了排名。以游戲?qū)崨r剪輯視頻起家的超級網(wǎng)紅PewDiePie以約800萬美元（約合人民幣5672萬元）的月收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了其他人，不論是賣貨收入還是廣告收入都位列第一?！都~約時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，他在2018年全年的收入為1550萬美元（1.1億元人民幣），如果按以上報(bào)告的數(shù)據(jù)估算，今年P(guān)ewDiePie的年收入將相當(dāng)可觀。

在PewDiePie 800萬美元的月收入中，有大約85%都是靠賣貨貢獻(xiàn)的，賣貨月收入達(dá)到了驚人的683.5萬美元，這一數(shù)字甚至比排在第二位的Dude Perfect高出了387萬美元。Dude Perfect五人組主要拍攝一些運(yùn)動類的創(chuàng)意視頻，目前有5320萬訂閱者，他們每月的賣貨收入為296.8萬美元。

相比之下，YouTube紅人的廣告收入就要少得多。PewDiePie雖然仍以113.6萬美元的廣告月收入遙遙領(lǐng)先，但和683.5萬美元的帶貨收入還是沒法比，就更別說第二名Dude Perfect的廣告收入只有49萬美元了。

那么，YouTube的廣告分成模式是怎樣的呢？很多人已經(jīng)知道谷歌會從YouTube拿走45％的廣告收入，因而創(chuàng)作者的廣告分成占55％。舉個(gè)例子，假設(shè)廣告商愿意平均支付7.6美元/每千次的廣告展示成本，那么每有1000個(gè)用戶看廣告，平均每個(gè)紅人就可以通過其頻道上的視頻廣告賺4.18美元（7.6美元乘以55%）。

很明顯，廣告收入對于流量的依賴要比賣貨收入高很多。對于很多頭部網(wǎng)紅來說，它是一種相對穩(wěn)定的收入來源，但問題在于收入不多，而且現(xiàn)在有越來越多的用戶在使用瀏覽器的廣告攔截插件。

所以廣告不夠，賣貨來湊，雖然風(fēng)險(xiǎn)更大，但收益也更多，需要創(chuàng)作者付出的勞動也更多。YouTube網(wǎng)紅和中國網(wǎng)紅相比，一個(gè)很大的不同在于他們帶的貨有很多都是自己創(chuàng)辦的品牌。比如Dude Perfect現(xiàn)在賣貨的主要渠道就有自己的網(wǎng)站，種類大多是印有自己品牌符號的T恤、衛(wèi)衣、帽子、背包等日常用品。相比之下，中國網(wǎng)紅更多是在幫品牌賣貨賺取推廣收入。

有機(jī)構(gòu)曾做過一項(xiàng)有趣的調(diào)查，他們分析了30名YouTube頭部創(chuàng)作者，結(jié)果有90%都在賣T恤，有66%在賣衛(wèi)衣，40%賣帽子。其中，最受歡迎的配色是黑色加亮色的組合（66%），最流行的設(shè)計(jì)元素是紅人自己的名言（37%）。

作為海外紅人帶貨主陣地的YouTube，最初在幫助和服務(wù)網(wǎng)紅們帶貨的問題上表現(xiàn)得還很謹(jǐn)慎，但經(jīng)歷了一系列的事情，也出于紅人和競爭對手給的壓力，YouTube于2018年年中推出的重大更新都有助于網(wǎng)紅帶貨。例如，在視頻頁面下方加了一覽類似于商店貨架的商品信息，便于用戶直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)站購買商品等。自此，YouTube紅人便可以“名正言順”地帶貨了。

鑒于YouTube平臺自身一系列政策或算法的演變，可以看得出越來越有利于網(wǎng)紅帶貨，這也無疑讓它繼續(xù)保持最大、最受歡迎的紅人推廣平臺。那么下一步，如何找到Y(jié)ouTube紅人的聯(lián)系方式？如果你仍然對此有疑問，或者面臨找到的紅人回復(fù)率低、合作意愿弱的問題，請告訴我們。作為專業(yè)的海外KOL營銷機(jī)構(gòu)，熱點(diǎn)營銷公司幫你快速匹配合適紅人，抵達(dá)精準(zhǔn)客戶，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅海外社交媒體！