2020年B2B海外KOL營(yíng)銷(xiāo)攻略！根據(jù)數(shù)據(jù)研究，49％的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)依賴(lài)網(wǎng)紅或者KOL的建議，并且KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平均獲得6比1的回報(bào)率，許多B2B營(yíng)銷(xiāo)人員提出的一個(gè)大問(wèn)題：“在B2B的背景下，海外KOL營(yíng)銷(xiāo)能做嗎？”

當(dāng)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員聽(tīng)到“KOL營(yíng)銷(xiāo)”一詞時(shí)，他們的想法便迅速跳到著名的真人秀電視明星的形象上，推銷(xiāo)著最新的蛋白質(zhì)奶昔或時(shí)尚產(chǎn)品。我們可以肯定地說(shuō)，B2B KOL營(yíng)銷(xiāo)完全不一樣。B2B KOL營(yíng)銷(xiāo)的核心是與行業(yè)專(zhuān)家合作，以提高信譽(yù)，分銷(xiāo)和參與度，以提高品牌知名度。

B2B KOL營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家將KOL營(yíng)銷(xiāo)定義為“通過(guò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)激活內(nèi)部和行業(yè)專(zhuān)家，一起創(chuàng)造具有共同價(jià)值的內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)可衡量的ROI目標(biāo)?！?

KOL營(yíng)銷(xiāo)對(duì)B2B也一樣有效嗎？

案例：Prophix在金融行業(yè)中圍繞人工智能（AI）主題所進(jìn)行的一次專(zhuān)業(yè)人士的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以有趣，互動(dòng)，多媒體的方式來(lái)進(jìn)行這次活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，互動(dòng)率提高了642%，有關(guān)金融資產(chǎn)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提高了10%，產(chǎn)生了86個(gè)新的關(guān)鍵討論詞。

還有更多的案例證明，KOL營(yíng)銷(xiāo)對(duì)B2B也是有效的。

那么2020年B2B如何進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)呢？

1.    首先要獲得公司領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)的支持

借助影響者營(yíng)銷(xiāo)這樣的新計(jì)劃，最有效的方式是做好功課，設(shè)計(jì)假設(shè)并推薦一名具有行業(yè)影響力的專(zhuān)業(yè)人員當(dāng)飛行員。公司管理層希望看到證明，影響力營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種可行的策略，而且可以支持其業(yè)務(wù)目標(biāo)。

關(guān)于內(nèi)容策略的計(jì)劃，可以從意識(shí)，參與到轉(zhuǎn)換的多個(gè)目標(biāo)。制定策略列表的時(shí)候要確定與哪些類(lèi)型的影響者合作，并牢記目標(biāo)。與任何一種策略一樣，重要的是要顯示影響者營(yíng)銷(xiāo)策略如何支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。在全力以赴之前，請(qǐng)與您的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)或?qū)I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作制定一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，以證明您的策略是可行并可以復(fù)制。

2.    短期收益和長(zhǎng)期收益

影響者營(yíng)銷(xiāo)成熟度的道路上有很多階段，簡(jiǎn)單地概括，我們將重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)階段：

KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

大中型品牌通常正在尋找有影響力的活動(dòng)，以幫助快速地圍繞特定創(chuàng)意產(chǎn)生意識(shí)。廣告活動(dòng)是闡明新想法并在行業(yè)中引起轟動(dòng)的重要來(lái)源。實(shí)踐證明，這種方法非常有效。廣告活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的活動(dòng)。

但是，如果您不對(duì)持續(xù)的促銷(xiāo)和優(yōu)化進(jìn)行大量投資，最終所有的努力和熱度都會(huì)消失。在您離開(kāi)持續(xù)的推廣和優(yōu)化廣告后，之前建立的內(nèi)容（以及您開(kāi)始與影響者建立的關(guān)系）將失去其價(jià)值。

執(zhí)行長(zhǎng)期的KOL營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

長(zhǎng)期地進(jìn)行貼片形式、全內(nèi)容形式、持續(xù)形式的KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)是最好的選擇。隨著時(shí)間的移動(dòng)，你可以總結(jié)哪些影響者最適合您的行業(yè)和品牌。

您也可以雇傭?qū)I(yè)影響者專(zhuān)門(mén)為您在行業(yè)報(bào)告會(huì)，主持活動(dòng)上，觀點(diǎn)分享等活動(dòng)上為您演講和報(bào)道。在這些活動(dòng)上，您同樣可以插入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行交叉式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取更多熱度。

也就是說(shuō)，您必須思考：我是想獲得有效但短暫的成功還是長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益？

3.    如何為您的品牌選擇合適的KOL？

決定尋找合適的影響者，那么您需要用有效的策略并關(guān)注在恰當(dāng)?shù)脑掝}當(dāng)中去對(duì)專(zhuān)業(yè)的影響者進(jìn)行判斷、檢驗(yàn)和互動(dòng)。

每個(gè)不同的影響者可以帶來(lái)不一樣的價(jià)者和受眾，具體我們可以分為以下幾點(diǎn)：

具有行業(yè)知名度：在該領(lǐng)域具有廣泛網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的知名專(zhuān)家將擴(kuò)大您的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。

有進(jìn)取心的人: 一個(gè)能與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴的人，一個(gè)積極參與和分享的人。

領(lǐng)域?qū)＜? 一個(gè)獨(dú)特的專(zhuān)家，可以在非常具體的主題上提供深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這種思想領(lǐng)袖也為你的讀者提供了高度相關(guān)的內(nèi)容。

內(nèi)部專(zhuān)家: 作為公司內(nèi)部的專(zhuān)家或領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)人可以幫助建立品牌認(rèn)知度和思想領(lǐng)導(dǎo)力。

顧客: 一個(gè)符合理想客戶(hù)檔案的現(xiàn)有客戶(hù)，可以幫助潛在客戶(hù)在內(nèi)容中想象到自己以及你的品牌。