不可否認(rèn)，在網(wǎng)紅營銷方面B2B公司比B2C公司進(jìn)場要晚很多。

當(dāng)B2C品牌與頂級紅人建立聯(lián)系時，大部分B2B品牌幾乎沒有社交媒體。后來，當(dāng)B2C品牌開始發(fā)現(xiàn)消費者不再像以前那樣容易受到名人的影響時，B2B品牌才開始向Instagram世界的Kylie Jenner和Selena Gomez伸出橄欖枝，試圖為帖子打分并建立品牌形象給擁有數(shù)百萬追隨者的人們。

問題在于，當(dāng)今的互聯(lián)消費者太老練了，以至于無法接受大多數(shù)超級影響者的面子價值。盡管總會有大牌和名人面孔的地方，但品牌再也不能認(rèn)為高知名度的有影響力者會立即贏得消費者的信任，值得投資。例如，現(xiàn)在眾所周知，Jenner每條帶薪Instagram帖子能賺100萬美元，這使得這種促銷對于消費者來說，尤其是超凡脫俗的Z世代來說，銷售很難轉(zhuǎn)化。

但是，許多B2B公司似乎都停留在使用過時的或不適當(dāng)?shù)模▽λ麄兊氖鼙姸裕┯蠯OL營銷策略，然后在發(fā)現(xiàn)他們的廣告系列無法帶來預(yù)期的領(lǐng)先優(yōu)勢時茫然無措。

這種情況下，需要不斷更新和擴展影響者策略，以及創(chuàng)建一個廣告系列來吸引相關(guān)消費者注意力。

1. 探索與腰尾部KOL的合作。

如果想接觸到消費者并產(chǎn)生聯(lián)系，那么營銷推廣必須是真實的。沒有什么能比一位知名名人的聾啞背書更快地破壞真實性，每個人都知道，該網(wǎng)紅名人在他們的Instagram帳戶上發(fā)布了產(chǎn)品生活方式照片，賺了數(shù)百萬美元，僅此而已，缺少互動。

再次，市場上并不缺知名度高的網(wǎng)紅，也不是隨便通過一個頂級紅人推廣就能產(chǎn)出有效品牌影響力的地方。在許多情況下，品牌不再必須走這條路，也不應(yīng)該再走這條路——創(chuàng)建成功的廣告系列。

與其假設(shè)您的品牌需要與有成千上萬的粉絲的紅人去推廣，不如考慮與規(guī)模較小的紅人合作。盡管這些腰部網(wǎng)紅（5k-10k的追隨者）和尾部網(wǎng)紅（1k-5k的追隨者）的受眾人數(shù)要少得多，但這些受眾的參與度幾乎總是比大型影響者高得多。不僅如此，與腰尾部KOL建立合作伙伴關(guān)系將大大降低您的營銷預(yù)算。

2. 加強講故事和教育。

品牌早就知道，他們的客戶需要能夠講述故事或以某種方式提供價值的內(nèi)容。這就是為什么我們看到如此之多的B2C和B2B公司專注于講述其品牌的歷史，強調(diào)其價值并產(chǎn)生具有教育意義的有價值的內(nèi)容。

其實，與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系也是如此?？梢钥紤]讓與合作的紅人將您的產(chǎn)品或服務(wù)運用到故事或體驗中，而不是像廣告一樣進(jìn)行典型的促銷。例如，美國運通（American Express）的“愛我的商店”（Love My Store）活動吸引了小企業(yè)主談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)，同時提高了AmEx對小企業(yè)服務(wù)的認(rèn)識。

3. 失去“ Instagram完美”的美感。

這可能會讓您感到驚訝，但是在過去的5年中，那些完美上演的，照得很漂亮的Instagram鏡頭已經(jīng)讓人麻木，人們對這些帖子的印象消失得太快。

關(guān)聯(lián)的消費者不再想要完美的圖像。他們不想看到看起來像是“舞臺表演”的鏡頭，而是網(wǎng)紅自己給人的真實印象。這些鏡頭必須是由“正?！比伺臄z的，目的是分享，而不是由專業(yè)攝影人員拍攝，以進(jìn)行宣傳。

4. 不要忽視員工代表的社會資本。

如果企業(yè)高管比品牌（和他們）更受信任，那么員工比企業(yè)高管就更受信任。

實際上，品牌的員工是用于傳播公司信息并擴大其在線影響力的一種未被重視的重要資源。例如，員工對公司發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行的重新共享所獲得的點擊率是原始帖子的兩倍以上。

從集體的角度而言，公司員工的聯(lián)系也遠(yuǎn)多于雇主的關(guān)注者。本質(zhì)上，公司的員工可以輕松地充當(dāng)事實上的影響者，尤其是如果他們發(fā)布的內(nèi)容被認(rèn)為是真實的。鼓勵員工共享公司贊助的內(nèi)容以及他們自己的公司相關(guān)內(nèi)容，是利用這種被忽視的潛在資源的一種好方法。

傳統(tǒng)上，對B2B公司而言，網(wǎng)紅營銷要比對B2C更難開展，但這并不意味沒有可突破的地方。Hotlist 認(rèn)為通過將B2C公司在過去幾年中吸取的一些經(jīng)驗教訓(xùn)付諸實踐，B2B品牌也可以充分利網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系進(jìn)行有效的營銷推廣 。