幾十年來(lái)，俄羅斯一直是全球企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。而且，盡管傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)行業(yè)（如快速消費(fèi)品，零售，汽車行業(yè)或電子產(chǎn)品）或多或少已通過(guò)傳統(tǒng)廣告成功贏得了市場(chǎng)上的客戶，然而，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)年輕受眾時(shí)，則不得不考慮YouTube紅人推廣。在本文中，Hotlist將分析對(duì)于俄羅斯這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，YouTube紅人推廣有哪些不易察覺(jué)的“坑”，我們又該如何避免。

在我們正式聊YouTube紅人營(yíng)銷前，需要先了解下俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)的情況。

蘇聯(lián)解體后近30年，幾乎在后蘇聯(lián)國(guó)家的整個(gè)地區(qū)，俄語(yǔ)仍然是通用語(yǔ)，在哈薩克斯坦，白俄羅斯和烏克蘭被廣泛使用。由于YouTube內(nèi)容不限于單個(gè)州或地區(qū)，我們將“俄羅斯市場(chǎng)”定義為“俄羅斯語(yǔ)言區(qū)域”，其潛在用戶總數(shù)接近2.2億。

不僅是我們要在內(nèi)容創(chuàng)建者中進(jìn)行選擇，而且網(wǎng)紅們也要從幾百個(gè)邀約中對(duì)我們進(jìn)行雙向選擇，所以在與紅人互動(dòng)的過(guò)程中進(jìn)行有效的溝通至關(guān)重要。

俄羅斯YouTube紅人營(yíng)銷定價(jià)須知

定價(jià)和付款很重要。在許多情況下，俄羅斯的網(wǎng)紅甚至?xí)_定拍攝腳本之前，就堅(jiān)持要求100％的首付款用于贊助內(nèi)容。另外，在許多后蘇聯(lián)國(guó)家中，稅務(wù)機(jī)關(guān)都非常重視從國(guó)外獲得的收入。報(bào)告這種類型的收入對(duì)個(gè)人而言是一個(gè)額外的痛苦，并且極大地影響了紅人的報(bào)價(jià)。

如何適應(yīng)俄羅斯網(wǎng)紅的營(yíng)銷環(huán)境

我們?cè)谙旅娴膬?nèi)容中會(huì)以一個(gè)經(jīng)典案例作為切入點(diǎn)，展示在俄羅斯進(jìn)行YouTube紅人營(yíng)銷的難點(diǎn)和解決方法。

一個(gè)國(guó)際的基于云的Web開(kāi)發(fā)平臺(tái)需要在俄羅斯提高知名度，并將YouTube的網(wǎng)紅營(yíng)銷作為其主要營(yíng)銷策略。

當(dāng)時(shí)，他們?cè)谑袌?chǎng)上的專業(yè)知識(shí)還不夠。在權(quán)衡利弊之后，他們選擇了本地YouTube營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通常能夠與YouTube紅人穩(wěn)定合作，他們有可靠的受眾群體數(shù)據(jù)，更專業(yè)的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這場(chǎng)推廣的主要目的是讓18-35歲的俄羅斯年輕人提高對(duì)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的認(rèn)識(shí)，而這一服務(wù)就是公司的主要產(chǎn)品。

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)利用其內(nèi)部數(shù)據(jù)管理平臺(tái)來(lái)挑選YouTuber紅人和最合適的受眾。在挑選了不同領(lǐng)域的腰部紅人以后，讓他們進(jìn)行測(cè)試，以期之后讓名氣更大的網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

初步數(shù)據(jù)顯示，幾個(gè)腰部紅人已經(jīng)取得了較好的表現(xiàn)，因此該活動(dòng)擴(kuò)大了規(guī)模，囊括了科技，娛樂(lè)和流行文化等細(xì)分市場(chǎng)的知名網(wǎng)紅。由于許多創(chuàng)作者進(jìn)行了一系列的創(chuàng)意整合，因此報(bào)道的覆蓋面非常大：觀看次數(shù)超過(guò)5800萬(wàn)。僅通過(guò)視頻描述中的直接鏈接，就產(chǎn)生了將近150萬(wàn)次引流點(diǎn)擊，占總觀看次數(shù)的2.6％。

不僅是在俄羅斯，所有品牌在任何地區(qū)進(jìn)行紅人營(yíng)銷，都不要試圖限制網(wǎng)紅自身的創(chuàng)造力。我們真正需要考慮的是，紅人制作的內(nèi)容對(duì)品牌是否安全？是否有效傳達(dá)出了正確的信息？所有品牌內(nèi)容是否保持一致？至于內(nèi)容具體如何創(chuàng)作，請(qǐng)把這件事交給更專業(yè)的網(wǎng)紅，他們比我們更了解他們的受眾喜歡看什么。

通過(guò)海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與YouTube紅人建立合作關(guān)系，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)是迄今為止最有效的方式。如果你的品牌正在為進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)而感到頭痛，而在找網(wǎng)紅時(shí)處處碰壁的話，請(qǐng)把這件事交給Hotlist，我們作為專業(yè)的YouTube紅人推廣機(jī)構(gòu)，擁有包括俄羅斯在內(nèi)的全球主要地區(qū)的優(yōu)質(zhì)紅人資源，助力中國(guó)企業(yè)和跨境賣家快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。